律师，苦&ldquo;案源焦虑&rdquo;久矣。
律师规模的持续增长、业内长期存在的低价竞争、大环境的增长困难、法律咨询公司&ldquo;抢占市场&rdquo;的话题火爆&hellip;&hellip;很多律师担心法律服务市场&ldquo;雪上加霜&rdquo;。
开拓案源，实在是一道难题。但是，并非没有优解。
已经有一批敢于尝试、成功实践的&ldquo;天才&rdquo;法律人，找到了缓解案源焦虑方法。今日文章，我们一起&ldquo;向有成果的人学习&rdquo;。
一、这样做业务转型，客户&ldquo;凉了&rdquo;都不怕
假设，你的律师团队，曾经依靠 P2P 业务创收增长 30 倍，在行业爆雷之后，你会怎么办？
第一选择，一定是把专业能力迁移到同领域的其他细分方向，这样转型效率最高、成本最低。
真正面临过这个问题的盈科（南京）律师事务所张纲律师，最开始也是这样做的。他们选择的是向私募基金业务转型，和互联网金融的业务逻辑基本一致。
但是，两个因素阻碍了转型的成功：
第一，时间维度。张纲律师团队入局私募基金的时候是 2017 年，政策红利期已过，所有私募基金的牌照基本都尘埃落定，律师发挥的空间有限。
第二，地域维度。张纲律师团队所在的南京没有足够大量稳定机构客户，不足以养活一个专业户的团队。
经过仔细复盘，张纲律师团队在建工、房地产领域一举拿下千万委托，&ldquo;起死回生&rdquo;。
怎么实现的？依然是看时间维度和地域维度。
首先，在转型的当口，国务院发言称房地产行业是整个国家的经济支柱型行业，和房地产相关的贷款占全国总贷款数量的 40% ，房地产相关的收入占全国总收入的 50% ，占城镇居民收入的 60%&nbsp; 。
其次，在地域维度上南京市属于建筑行业比较发达的城市，俗话说，全国建筑看江苏，而南京作为江苏的省会，建筑地产行业非常发达。张纲律师团队通过 Alpha 行业雷达检索，发现江苏省的建工房地产行业纠纷高发，标的额规模也排名前二，验证了他们对于市场的判断。
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Alpha 行业雷达，帮律师转型新行业
综合研判，张纲律师团队认为建工房地产是可以稳定发展，带来大量案源的行业，实现了业务方向的&ldquo;华丽转身&rdquo;。
二、这样做市场开拓，突破创收瓶颈期
客户所在的行业突然没了，是罕见的随机事件，也许我们不会那么&ldquo;倒霉&rdquo;。但是，创收增长的瓶颈，是每一个律师团队都会遇到的难关。
一个行业的案源存量是可预见的，律师对某一类业务的占有率也不可能做到&ldquo;高度集中&rdquo;，已有领域的深耕，和新领域的开垦，需要双管齐下。
还是那个问题，方向、定位去哪里找？
2020 年，一家互联网法律服务模式律所&mdash;&mdash;江苏常华律师事务所在江苏省常州市成立。
疫情之下，律所初创。可以说是&ldquo;天坑开局&rdquo;。
但他们撑了下来，并在 2023 年实现每天有效客户 10 余家的高质量获客效率。
这不是偶然，而是源于他们对于行业机遇的敏锐观察和积极跟进。
2020 年，伴随疫情而来的，是常州市爆炸式增长的快递数量和快递员数量。快递行业成为常华所当时关注的重点行业之一。
他们利用 Alpha 系统的行业雷达功能，跟踪、查询常州市快递行业的大量数据，发现快递行业法律服务呈现出两个新的特点：
1、律师代理率和纠纷案件量都有增加；
2、当事人逐渐向个人倾斜，机构当事人的比例大幅下降。
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结论是&mdash;&mdash;为广大快递从业人员提供法律服务存在迫切的需求和长足的发展空间。常华所光速行动，在 11 月正式成立专为快递员提供法律服务的站点，在全市、全省乃至全国开创了先河。
周国华主任说：&ldquo;现在律师行业太卷了，利用好的平台提高服务效率和质量，为律所的各项管理科学赋能，是未来律所发展的大趋势。Alpha 如今已成为了我们必不可少的助手。&rdquo;
三、这样找获客渠道，一招鲜养活团队
对于很多律师来说，&ldquo;不在一棵树上吊死&rdquo;，追求多平台、多渠道触达客户，才是更稳妥的案源开拓思路。
要用一条获客渠道，养活一个律师团队，太冒险，也太不现实。
但接下来的这一组数据，可能会挑战大家的常识。
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位于南昌的某红圈所律师团队，3 年时间专攻「招投标」作为案源渠道，现如今他们 75% 的案源都来自招投标，中标率达到 80% 。
他们会专门安排一位助理，从上百个公开招投标信息的网站上，筛选出法律服务招标信息，再进一步筛选出适合律师团队承接的项目。
在 Alpha 法律招标库上线之后，律师的案源获取效率又可以实现进一步的提升，帮助律师团队省去了逐个网址检索、筛选、整理的繁琐步骤。
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除了找到新的案源， iCourt 的天才校友们还在应用 Alpha 法律招标库的过程中，研究出了新的使用方法&mdash;&mdash;用&ldquo;订阅&rdquo;功能关注重要客户的招标信息。
客户未必会把所有项目都交给一家律所/一个团队，还有很多是按规定需要公开招标的项目（尤其是政府客户），如果错失机会，不仅是案源的流失，还可能让潜在的竞争对手&ldquo;趁虚而入&rdquo;。
在 Alpha 法律招标库中开启订阅，手机上就可以实时收到目标客户招投标信息的推送。抓住这个机会，关心一下客户是不是有新的服务需求吧~
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四、这样做存量客户，业务增长稳保底
对于很多做非诉和常法的律师来说，留住客户可能比谈客户更难。如果常法客户到期不续约，又要重新再去找新的客户。
所以，怎么最大化地留住客户，也是一个很重要的问题。这对于律所获客的降本增效来说，有很大的空间。
要维护住老客户、增加续费率，就要做到定期、主动提供服务。依照这个思路，北京东卫（成都）律师事务所达到了客户满意度的极致，续费率超过 90% 。
怎么做到的呢？秘诀就在下面这张图。
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在常法服务过程中，东卫成都始终陪伴客户，不断地给予价值：
1、每月整理与企业行业相关的法律法规、司法解释、政策最新规定，形成新法速递提供给企业，帮助管理层随时掌握行业法律动态，防范法律风险；
2、每季度收集行业相关法律、新闻、资讯、动态、舆情，形成行业法律资讯提供给企业，帮助企业随时掌握行业动态，挖掘并掌握最具价值的商机；
3、每半年给客户提供一份《行业纠纷大数据报告》，总结客户所在行业的高频法律风险，为企业风控提供参考和建议；
4、每年度为企业进行一次法律体检，准确、全面地把控客户的风险状况，提前抓住客户痛点，预先准备解决方案。
上述的服务，全部都围绕 Alpha 的案例法规大数据、行业雷达、公司主体库实现，在全年形成了持续不断的优质服务链条。
除此之外，他们还有最后的&ldquo;绝招&rdquo;&mdash;&mdash;律师工作报告。
这份工作报告，包含年度工作内容总结，以及下一周期的工作纲要与计划，全部会在常法服务届满前 30 日汇报给客户。
最终，一套良性循环，客户体验极致的常法服务流程，完成了闭环。
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五、写在最后
业务转型、市场开拓、获客渠道、服务续签&hellip;&hellip;每一个与案源有关的难题，解决起来都不容易。不妨抬头看看其他也在奔跑的同行者，看看他们的解题思路，也许会有另一番天地。

4 个有效获客方法，来自真正拿到成果的律师