拓展市场，顶尖法律专家是怎么做的？

纵观法律行业，专注行业法律服务已经被中伦、建纬、汉坤等律所的成功经验验证，是行之有效的突围之道，从专业化走向行业化已成为近年来法律服务的趋势之一。
提供单一法律层面上的解决方案，不足以满足行业客户对整体服务方案的需求。专注行业法律服务，这要求律师必须具备行业视角，这是对法律人商业思维的考验。要想实现这一目标，对行业的深度了解必不可少。
Alpha上半年推出的行业雷达，即是一款创新的基于行业的法律分析工具。通过行业雷达，我们可以快速地了解国民经济各个行业的诉讼纠纷状况，快速定位某一地区高增长、大体量的行业领域，并且可以一键分析其高发法律风险，自动生成分析报告，或是具体到某一涉案机构进行更微观的分析。

Alpha行业雷达
Alpha行业雷达一经推出，就成为了各大行业顶尖法律专家分析行业与拓展市场的首选，让我们一起听听他们的声音。

2017年，全国建筑业总产值为213954亿元，同比增长10.5%。据Alpha行业雷达分析显示，2017年全国建筑业纠纷标的额为3483.93亿元，同比增长16.67%，而律师代理率只有33.88%。
来自北京大成律师事务所的高级合伙人袁华之律师说：
“所谓‘术业有专攻’，定位于行业服务是律师团队专业化的重要表现，专注一个领域二十年的耕耘与积淀方能成就一个优秀的律师团队。律师团队专业化的塑造和提升要求我们密切关注行业动态，实时获取行业最新信息。Alpha行业雷达对行业涉诉信息的整合和智能分析，帮助我们在‘术业有专攻’上更近一步，不仅降低了我们获取信息的成本，同时也提升了我们法律服务的专业价值，让客户对我们更加满意。”

据Alpha行业雷达分析显示，2017年，全国有93993家金融机构涉诉，最多的一家银行有11500件案件。
来自国浩（北京）律师事务所的杨征宇律师说：
“2017 年全国金融工作会议、十九大和中央经济工作会议均把防控金融风险作为国家经济工作的重点。企业债务危机集中爆发成为新政策环境下市场的普遍现象。从金融机构的角度来说，信用风险已经成为金融市场的主要风险。金融业对法律服务的需求势必持续增长。
我们在Alpha行业雷达中检索了金融业的涉诉案件，迅速发现破产重整制度在处理企业债务危机的过程中，发挥了重要作用。Alpha行业雷达的出现，极大地提升了我们挖掘行业涉诉信息的效率。”

据Alpha行业雷达分析显示，2017年，全国制造业最多发的纠纷类型为民间借贷纠纷。
来自北京德和衡（上海）律师事务所的执行主任许杰律师说：
“这是一个信息的时代，也是一个数据的时代。对于法律人而言，是契机也是挑战。契机在于数据量的增多、信息透明度的增强；挑战则在于数据源的确认、数据质的筛选。
无论是团队服务的中国500强还是世界500强，还是近年来专注服务的制造业，客户需求的准确定位，始终是团队提供优质法律服务的前提。这意味着团队需要不断敏锐行业嗅觉，不断搜集大量数据，并且进行商业层面和法律层面的分析，以此作为法律服务方案制订的基石。
Alpha行业雷达的出现，有效减少了团队对行业涉诉风险、涉诉动态等数据搜集和统计所消耗的时间，团队节约了时间成本，客户也得以节省法律成本。团队得以在更短时间内，对于客户需求进行外科手术式的精良剖析，并将优质精力用于商业和法律方面的思考。客户需求的定位和满足，得益于团队的深入思考；而团队的深入思考，由Alpha行业雷达提供基础保障。”

据Alpha行业雷达分析显示，2017年全国房地产中介行业纠纷暴增62%，而律师代理率仅为21.22%。
来自秦兵房产律师团的执行合伙人徐斌律师说：
“我们团队致力于给房地产业的客户提供法律服务整体解决方案。十几年的从业经历，让我们深谙，只有深刻地了解行业，才能把握住客户的法律服务需求。
过去，要了解行业信息，我们需要花大量的时间在各个网站和数据库中进行检索。Alpha行业雷达的智能可视化报告，帮助我们一键轻松掌握轻松房地产行业的涉诉细节与总体趋势，了解行业，从未如此便捷。”

中国是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。据Alpha行业雷达分析显示，2017年建筑装饰、装修和其他建筑业中，金融借款合同纠纷律师代理率仅为13.67%。
来自广拓律师事务所的创始合伙人鲍锋云律师说：
“我们团队一直专注建材行业不良债权清收业务，一直希望有一个系统能智能地帮助团队做好建材行业数据的收集整理与分析，助力行业律师的市场拓展，Alpha行业雷达让我看到了希望。”

中国新时代的新医改，正在影响整个行业，特别是新兴互联网医疗参与其中，市场已经被唤醒。据Alpha行业雷达分析显示，卫生行业的争议标的总额同比去年增长 104.81%，律师代理率同比去年上升了9.76个百分点。
来自上海融孚律师事务所的高级合伙人杜哲锋律师说：
“定位行业服务对律师来讲挑战不小，给客户提供行业服务，是从无到有，从小到大的全程服务，涵盖项目审批、设立、运营管理、投融资、IPO等跨传统专业业务领域的全流程服务。
提升服务质量和效率一直是我们团队的追求，要做到行业的顶级服务，我们势必需要更多的案例和行业信息。Alpha推出的行业雷达服务，在瞬间获取一份精准的行业数据报告，让我们感受到了法律和科技结合的神奇魅力。”

据Alpha行业雷达分析显示，在物业管理业，88%的案件，是物业公司起诉他方。
来自北京盛廷律师事务所的创始合伙人毕文强律师说：
“物业管理行业在我国虽然已经经过30多年的发展，但政策法规环境仍亟待完善。从2006年开始，我们就定位物业管理业法律服务，打造了一支精英团队。在十多年的从业经历中，对行业政策信息与涉诉信息进行高效检索、整理、分析一直是团队的痛点，Alpha行业雷达提供的一站式行业信息很好地帮我们解决了这个痛点。”

据Alpha行业雷达分析显示，2017年，中国文化产业增速10.8%，诉讼案件大增24.44%。
来自上海融孚律师事务所的合伙人王钺翰律师说：
“泛娱乐产业是文化，体育，传媒三大行业的深度融合。这三大行业具有长期朝阳、实时变化、体系复杂的特点。潜规则不少，明规则待立；信息量庞大，但又信息不透明。
专注于泛娱乐产业法律服务，意味着法律思维排第二，商业思维排第一，首先是行业中的商务专家，才能成为行业中的法律专家，法商一体是行业律师的必然之路。要想实现这一目标，对泛娱乐行业的深度了解必不可少。
Alpha行业雷达，为我们了解泛娱乐行业打开了新的天地，它改变的不只是获取信息的方式，更是思考行业的一套新的逻辑体系。通过行业雷达，可以发现那些未曾被我们注意到的行业关联，可以从新的角度预判行业的发展。占领制高点不是在业务端的终点，而是在数据端的起点；这就是行业雷达的雄心抱负。”

据Alpha行业雷达分析显示，2017年大涨44%，不是股票，是软件和信息技术行业的纠纷量。
来自广东广悦律师事务所的合伙人杨杰律师说：
“在市场潜力与法律服务需求潜力巨大的新兴互联网业开疆拓土，精准定位客户是我们的刚需。Alpha行业雷达的行业当事人多维度分析，迅速地帮我们定位到了潜在客户群体，是我们市场拓展的利器。”