谈谈律所体制与运营模式（二）

引语
上一篇推文，作者回眸介绍了律所体制的前世今生。紧接着，今天作者将重点介绍当下律所的两种主要运营模式——提成制与公司制。
一、提成制与公司制的本质区别
应该说，提成制与公司制的区别有很多，但本质分野集中在酬薪分配和生产流程两个方面。
从薪酬分配制度看，提成制以各自业绩提成为主要分配机制，每个人的业绩与分配所得息息相关，而办公成本需厘定清楚并分摊到人；公司制以点数或工资层级为主要分配依据，每个人的业绩与分配所得没有必然联系，没有成本分摊的问题。
从业务生产流程看，在提成制背景下，提供案源的律师往往自己承办案件；而在公司制背景下，案源一经入所，往往由律所统一安排适当的律师办理。
当然，提成制和公司制还有其他许多不同，但那些都是派生出来的，这里不赘述。
二、提成制与公司制不同时期的评价
提成制与公司制似一对孪生兄弟，从合伙制律所诞生以来便牵手而生，结伴而行，但各个时期有所不同。
早期，提成制因能激发每个律师的积极性而广受推崇，而且分配方式简单，并且相对公平，很容易集合成一个大所，早期的律所，只要足够大，便容易出名；相反，公司制律所使人联想到国有所的大锅饭，实践中有鞭打快牛，分配不公之弊，因此釆这一模式的律所不多，且律所的规模往往不大。
若干年后，提成制潜力被挖掘得差不多了，而其过份突出个人造成律所合作困难、凝聚力不够、各之为政的弊端日益明显；而公司制律所因能一体化经营而越来越受重视，有些提成制律所开始转化为公司制律所。
而今，二十几年过去了，公司制的优势已经有目共睹，而提成制律所的潜力早已挖掘殆尽，且其积弊却也显而易见，关于两个模式谁优谁劣的争议虽然还将存在，但已经没有以往那么大了。
三、公司制更适合新常态下的法律服务市场
公司制是一种有情怀的模式，更适合新常态下的法律服务市场。
互联网背景下，建立在信息不对称状态下的传统法律服务业受到冲击，资本、管理、技术被引入律所，律所服务呈现团队化、专业化、精细化趋势；律所生产呈现规模化、工业化趋势；律所管理呈现发展战略一体化，品牌推广集中化，软件使用科学化等趋势。而这些变化，对于公司化律所更容易适应，更有优势，对于提成制律所却是不占优势。
公司制，超越了合伙人之间在案源、能力、业绩等方面的差别，达到忘我的境界，这不是一件容易的事，需要合伙人之间理念相近，价值值趋同，甚或称之为有情怀。
当然，对于已经成立多年的律所，特别是大中型律所，说哪种模式好已经没有意义，更重要的是理性判断哪一模式适合自己，在此基础上对不适合自己的模式加以改变。
下一回，我将分析传统提成制律所的转型之路。（未完待续……）