从业者个人IP打造进化术

如果说传统媒体的结构为呈金字塔式，电视、报刊占据话语权的制高点，拥有着绝对权威，内容经历层层筛选，传播自上向下。那么，移动互联时代微博、微信、抖音等平台的崛起，完全打破了传统的信息输出渠道，迎来了“人人皆内容、人人皆媒体”的自媒体时代。
“手机在手，我就是电视台”不是一句口号，在我们的日常生活中，越来越多的开始用视频的播放量替代电视的收视率，用推文的阅读量替代了报刊的发行量。尤其是全民皆抖音的爆火，从穿搭到美食，从草根到大v，引得品牌方和内容主纷纷入场。
疫情期间，越来越多的垂类专业人士和专业内容方开始关注到直播和短视频，一些率先意识到线上经营重要性的金融人也开始进驻各大平台，伙伴们可能尝试过做短视频或者直播，但因为无法理解各个平台背后的算法逻辑，没有找到算法的兴趣点，花了许多的时间精力但取得的效果却甚为微小。
今天，我们就来聊一聊，金融从业者在自媒体时代的个人IP打造中需要重视哪几大要素？
算法：短视频的推荐机制
算法这个词对大多数人来说不算陌生，有人认为，算法给大部分人获取流量制造了难题，只有真正了解算法的人才能从中获益。事实上，算法下的推荐机制隔绝了后台人为干涉，对于创作者更加公平的，理解推荐数据背后的算法逻辑就能赢得流量。
以当下最火热的APP抖音为例，其运营核心是去中心化的算法，让每个视频都能平等展示，只用15s的曝光尽可能的让更多的人有机会认识你，造就一个人人都能一夜成名的世界。
让每个人至少都有一个用15秒钟的成名机会，让每个人都有机会爆红，而不只是围着名人打转，源源不断的内容可以千人千面的需求。简单来说，抖音帮助每个人打造一个15秒成名的机会和一次用15秒获得潜在消费者的机会。
很多人觉得，算法是一件很复杂的事情，可能需要一个团队专门做运营，做选题才有达到良好的效果。事实并非如此，某个用户随手发了条抖音，1夜间点赞量达10w＋，粉丝疯涨到6000＋的案例并不少见。
算法相对稳定，只要找到触达点，就可以持续获利。
垂直：真实且有效的转化
金融行业一直是一个高度垂直的行业，转化和成交建立在客户对财富管理、金融产品真实且有效的需求上。事实上，市场上对于金融和理财的需求处于无法触达的状态，尤其是下层市场对保险产品的刚性需求没有联通到合适的销售渠道。
春节前，我去一个直播基地做调研，听到了一些来自创作者最真实的意见，当地一些宝妈和批发市场的从业人员都认为自己赶上了一个好时代。宝妈们更多内容输出来源于自己的生活，而批发市场从业人员则是因为对自己产品的高度了解，他们利用短视频和直播的风口做起了带货，效果甚好。
逻辑都是相通的，金融行业的从业者对自己的产品，对金融行业知识的了解程度远高于其他人。金融人传播内容，需要根据各个平台上不同大数据算法设置不同的关键词，利用算法和垂类内容实现对金融需求类客户的精准推送，并在用户的搜索结果中予以显示。通过观看垂直类内容输出，让用户可以选择适合他们理财师，客户经理将进一步根据用户的金融需求和自身实际情况完成交易。
人设：差异化印象
在自媒体领域，每个人都可能成为KOL，每个人都可以成为网红，在琳琅满目的展示窗口中想要通过15秒钟的短视频或一次直播就被人记住，我们需要能够给人深刻印象的人设。
15秒的展示机会，如何向观众展示你自己的个性？金融行业的从业者留给人们的刻板印象极强，一提到金融人，大多数人脑子里立刻浮现的就是西装笔挺，一尘不染。事实上，在如何相似的行业特征，个体都是有较大差异的。
各位金融界的专家在多年工作和生活中，必然已经形成一套自己与客户打交道的方法论。与众不同的话术、有趣的聊天风格，都可以加以提炼作为设立人设的基础。
产品：内容为王
信息爆炸时代带来的后遗症是，同质化信息极其严重，大量机器洗稿，抄袭，模仿层出不穷。即使是狂飙了三年的抖音，也面临着和其他自媒体平台一样的困境，用户厌倦了千篇一律的内容，然后卸载了APP。
抖音曾在去年推出“创作者成长计划”，旨在帮助创作者赚钱，给用户带来更实质的回报，目前，抖音已经实现直播、星图、内容导购等内容变现产品，还开放了长视频权限，从15秒到1分钟再到15分钟，种种扶持计划，都是为了帮助创作者产出更好的内容，吸引更多的用户。由此可见，高价值的产品内容才是自媒体的方向。
以上种种状态，无一不显示未来流量的倾斜方向，新的变革往往预示着新的机遇，疫情使得更多人开始关注到视频和短视频，用户或将迎来新一次的井喷。但无论是短视频还是直播，最终都是要回归到内容上来，谁的内容征服了用户，谁就能一直领跑市场。
这正是错过上一波流量红利的金融人迈入自媒体平台最好的时机，新用户必将滋生新的内容需求，加上原有用户的内容消费升级，或将催生出金融行业的“李佳琦们”，抓住机遇，你也可以身入其中。