大背景下以平均创收为初期目标，青年律师可以做些什么

引言
欢庆新春，喜迎财神。在全国人民满心欢喜准备鼓足精神在新年将迎财神进门的愿望变为现实的同时，青年律师新年也需要有对自己执业规划的思考。对于律师而言落脚点主要是创收问题。
原以为宁波律师的人均创收已经在70万左右，且呈持续增长的势头，所以当时的题为“在蒸蒸日上的平均创收面前”，发文后律界前辈有给到准确的数据。现有的人均创收在62万左右，且相比上一年并没有上涨。这是个必须要进行纠正的背景。
对资深律师来说，早已经跨过平均标杆，今后考虑的无论是业务量再创新高还是体谅维持，亦或是平稳落地，都不会以平均创收为参照；对青年律师来说，这却是一个基础目标，是一个应该看齐，不断接近进而超越的目标。即便人均创收有止步乃至下行的苗头，现有的人均创收值也是远高于青年律师的时间创收的，这同样是现实。坐等平均值向下承接青年律师的创收无论如何也是不现实的，面对现状和新年新的期待，青年律师可以做些什么呢？我们不妨做一些思考:
青年律师的产能思考
关于青年律师，有必要做一个范围的限缩，一般限定在非团队律师。因为说如果是依附于团队的青年律师，其更多服务的是团队的总目标，主要要考虑的是怎么向上服务，做好工作的承接。但非团队律师则不是，非团队律师，自负盈亏，对自己的案件负责，对合作的项目负责，绝大多数时候不对特定的人负责，可以视为一个基本的经营单元。
在考虑非团队律师可以做什么之前，首先需要分析产能。经营单元的产能是极为有限的，尤其是服务型个体户，比如一个人去一家修耳朵的店，可以感受到宾至如归的感觉，而如果是10个人同时到同一家店，体验是完全不一样的，速度变快，服务变糙，不可避免，归根结底是店的产能不足。其实这一点也可以引申到律师行业，对于青年律师来说，总的来说每一年的时间是恒定的，刨去节假日、休息日、培训日、开会日、公益日，剩下的就是律师可以实际用于提供服务的时间。据此计算，非团队律师的年产能在30起案件左右。如果以62万创收为计算标准，则个案的平均收费应该至少在2.1万元。
实际情况是，无论案件数量还是个案的收费都是存在浮动的变量，个案处理起来需要投入的时间也会有明显的区别。这像极了理发，洗剪吹和烫染的时间以及费用是不一样的。有一种场景大家一定不陌生，春节前去理发店，如果只是剪头发往往会被要求排队等待，而且收费标准也会有所上涨。同时理发店里还有一种特殊的现象，总监价、店长价，服务者的title不一样，对应的收费也会有显著区别。横向比较，律师行业其实差不多，律所里会有律师助理、主办律师、合伙人律师（包括二级合伙人、高级合伙人、权益合伙人、首席合伙人、创始合伙人等等）、形形色色的主任。
青年律师可以如何做！
01、可以增加案件量
青年律师要想提高客单价其实比较困难。相比之下，在初期以量取胜则是有可行性的。接更多的案件，能自己处理的自己处理，不能自己处理的和同事合作。这样的情况之下，在一家大的律所就会有一定优势，只要不是极其特殊的业务，大概率可以找到合作伙伴。如此，每年的案件处理量就可以争取突破70-80件乃至更多，这也是新人律师比较可靠的传统路线。增加案件量，还有一种比较推荐的案件，那就是做系列案件，比如以往的物业费催收，近两年多来兴起的股票索赔、期房延期交付索赔等业务，代理一下子就可以连带代理几十个甚至上百个案件，往往完成一个项目就能完成创收目标。
02、可以提高案件收费金额
上文提到青年律师要想提高客单价很难，但是我们认为这里的难其实是相对的。假定一名入行三年，专门做刑事案件的律师，三年下来已经代理至少50-60件刑事案件，另一名入行十年，偶尔处理刑事案件的律师，此时前者的收费是有可能高于后者的。这一种专业化的路径，走的是新能源汽车常见的专项突破的路子。除此之外，收费方式的改变也能够增加青年律师在提高客单价上的竞争力。回忆一种购物场景，一手交钱一手交货，先付后买，货到付款，消费体验是不一样的。合理调整收费方式，收费方式的差异的的确确可以掩盖收费金额的差异，在这一点上，建议青年律师好好琢磨琢磨，酌情灵活变化使用。
小结
律师归根结底是服务者，出售的是知识更是时间，时间珍贵是普遍的共识，在有限的时间里尽可能周全地完成当事人目的的实现和自身能力的提升，就是需要不断思考的问题。前途光明、过程曲折，螺旋式上升，波浪式前进是高中哲学就已经反复教过我们的。现有大背景下，以平均创收为初期目标，坚信青年律师可以有所作为。再接再厉，创造自己的价值，值此新春初五迎财神后，祝愿所有青年律师在新年都能“cai源广进，更上一层楼”。