诉讼致胜的定海神针

近期，很开心拿到一份二审胜诉裁定书，裁定撤销一审判决，发回重审，我方的二审目的完全达到。
案件本身并不复杂，是一个货物买卖合同纠纷。我方当事人订做了一个设备，支付30%首期款项后，接收了设备并进行了使用，但使用过程中一直有问题并且维修，维修还是达不到我方要求的效果后，我方要求退货，对方不同意并要求我方支付尾款。
其中，最大的问题在于双方订约时对于设备的具体参数、指标并没有明确的约定，而且设备有投入使用，有维修，但是我方一直未验收。双方争执了近两年的时间后，对方提起诉讼，要求支付70%尾款。我方一审完全败诉。
我在一审后接到这个案子，也是我在今年3月份参加iCourt在杭州举办的图表集训营后第一个实操应用的案件，我认为该案件二审胜利的核心要素是：我在二审当庭提交的一份案件的Visio图。
什么是“Visio图”？
Visio是Microsoft Offrice旗下的一款办公软件，是一款便于IT和商务专业人员就复杂信息、系统和流程进行可视化处理、分析和交流的软件。
因此，Visio图就是将诉讼案件复杂的事实关系、法律关系进行可视化表达的图表。
通过Visio图，我“控制”了法官
从“吸引”开始：
广东地区的大多数法院，有着巨大的案件数量，主办法官往往并没有充分的时间在开庭前预先深入的阅卷，往往是开庭前以及开庭时看案卷材料。但是，案卷材料是枯燥、巨多一摞文字。
如果在这时候，一张制作精美、图文并茂、色彩鲜艳、简洁明了的Visio图放在法官眼前，法官可以通过一张Visio图迅速的在几分钟内了解案情，那么这张图表必然会吸引法官。
法官愿意去看这张Visio图，“吸引”的目的就达到了。
从“帮助”建立了法官对我的信任
在Visio图的吸引下，法官非常清晰的从图中得到了想要的基本信息：争议双方从开始的合同洽谈，到订立合同，到履行合同，再到合同争议的全部过程。法官又根据图中指引的相应书面证据和法庭询问得到了相关的应证。
通过Visio图迅速地“帮助”法官最快得到了他想要的信息，而且这些信息是真实可信的。因此，在庭审过程中，这张Visio图和我都得到了法官的信任。
从“暗示”让法官在不自觉中有了倾向性判断
在本案处理中，因为前期合同约定不清，而且是一个非标的定制设备，是否系质量问题构成根本违约是一个争议非常大的问题。
在我方一审败诉中，正是因为合同订立差不多两年，设备交付一年多，我方也有使用，对方也一直有维修，所以导致一审法官相信我方已事实接受设备并投入生产，对方只是在履行交付后的维保义务，我方又没有足够证据证明设备质量问题构成对方根本违约，因此一审判决对方胜诉。
我在接案后，明确二审的核心目的是撤销一审判决而非改判的基础上，锁定二审的核心症点在于我方接收设备后的“使用”到底是“验收后的正式使用”还是“验收前的设备试验运营”。
Visio图从一开始被法官吸引，然后根据看图看材料问相关问题。因为在我的Visio图中，前期很明显的验收流程，也是有合同依据的，但并未验收；核心是：一方面所有关于设备使用的内容，我的表述都是“试运营”而非“使用”；另一方面所有就设备的维修，我的表述都是“调试”而非“修理”。
因此，法官自然而然的在庭审询问中用了“试运营”和“调试”，我二审的庭审目的已经达到了。因为“试运营”和“调试”的隐含前提都是未验收和未正式使用，说明法官已经不自觉的接受我方二审想证明的核心目的，也就有了我们最终的胜诉裁定书。
总而言之，在案件处理过程中通过一张Visio图不知觉的“控制”了法官，而且这种“控制”是隐形的。法官不知觉地被Visio图吸引，根据Visio图的指引看相应证据和提出问题，由此建立了对Visio图的信任，但因为Visio图是我方做的，本身已隐含了我方想要证明的观点，法官在看Visio图过程中已经潜移默化的接受了我方想要证明的内容。
这样，通过技术手段，得到我们期待的“胜利”。