律师如何刷出存在感？用法律服务为客户创造价值！

电视《西游记》里有一首主题歌：“敢问路在何方？”其实，唐僧取经时这个问题是个战术级的问题，因为战略级的问题已经解决了，师傅四人的“目标”始终是明确的——去西天取经。所以，不管历经多少苦难，一直向西就好了。
1 我们律师的“目标”又是什么呢？
没有目标时，怎么走都是错误的，怎么走也都是正确的。因为根本就没有判断对错的标准。
律师，这个古老的职业，在这几年几乎被跨界的各方冲击得找不着北。立志做法商的高先生说：要做就做总裁型律师，要用法商思维一统律师江湖；精通财税的王先生则当着几百号律师宣称，他的一页财税方面的PPT就值好几十万；法秀的胡校长很谦虚地说：他们要“用技术驱动法律”，目前受训人员已经从律师扩大到了法官，授课地域已经从北上广深昆扩展到了大洋彼岸；而天同的蒋勇律师近年之所以名声雀起，靠的已经不是天同在商务诉讼当中的创新（当然，这是起点），而是“连接”、“无边界”等互联网思维和无私的全情投入。
面对这些冲击，律政之星们鲜少发声，而不少青年律师则陷入迷茫。
2 “法律”到底是用来做什么的？“律师”存在的价值到底是什么？你入这一行的意义何在？
本人无意展开哲学思辩，仅仅从“职业”和“客户”这两个实用的角度提出一些自己的看法。
“律师职业”所从事的是“有意义的工作”。何谓“有意义的工作”？考察的维度有三个，第一是“自主性”，律师本质上是自由职业者。他们生机勃勃，为自己的决定与生活方向负责；第二是“复合性”，律师需要完成的工作不是体力活（但有时也不乏体力的成份），而是智力、意志力和想象力相结合的工作；第三是“付出与回报的关联性”，律师付出的越多，得到的回报就越丰厚。反之亦然。即便是看似付出少回报高的业务，那大多也是前期正向积累的结果。
能赚多少钱并不是使我们快乐工作的最终源泉，使我们快乐工作的源泉是“这份工作”在多大程度上能让我们实现自我。从这个意义上讲，“律师”真是一份好工作，律师职业真是一个好职业。也正因为如此，不管律师职业受到何种冲击，律师们依然能够淡定自嗨。
3 律师提供的法律服务对于“客户”的意义又是什么呢？
在诉讼这个零和博弈中，即使双方律师都全力以赴，诉讼结果总有输赢，而最终应当倾向于获得的是一个公平公正的结果。但是，优秀律师的胜诉率高于一般律师，聘请了律师做为代理人的一方胜诉率高于未聘请律师的一方，则已经是不争之事实。
在非诉领域，无论是合同草拟还是商务谈判，无论是提供法律意见还是发律师函，客户要么获得了律师在风险管理、解决麻烦方面的提示或者警示，要么获得了律师在商业模式方面的建议或者其他助力。蔡崇信律师在阿里巴巴刚成立时就放下七十万美元年薪的工作投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云注册公司。在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份完全符合国际惯例的合同，叫马云和十八“罗汉”签字画押。可以说，是蔡崇信的到来，才使阿里巴巴真正开始了规范化运作。
在参政议政方面，律师通过自己的努力倡导社会应当遵循的规则，以规则来定义社会的公平与正义，从而推动社会的进步。在每一部关系国计民生法律出台的背后，都有律师精英们默默奉献的身影；在刚刚结束的第九次全国律师代表大会上，来自全国的354
名律师代表（我所李俊华主任是其中一员）齐聚北京，围绕“维护当事人合法权益、维护社会公平正义、推进国家法制建设、促进经济社会发展”的主题，积极献计献策，获得了广泛的关注和赞誉。
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律师用法律服务为客户创造价值，这就是律师对于客户的意义。
律师用法律服务为客户创造价值，律师们无须妄自菲薄。
律师用法律服务为客户创造价值，应当成为律师明确的目标。
鸣谢李俊华主任和洪雨泉律师对于本文提出的宝贵意见！