不谈虚的，说说律师成长的3件关键“小”事

一直想写一篇自己这几年的律师从业心得，直到前几天律所来了一个同校的师弟，追着问了我很多问题，随口给出了一些建议，现在回过头来细细捋了一下，倒也切实反映了我这几年的很多想法。
要想在律师这条路上走的更远，下面3件小事你应该努力做到最好。
第一，做律师越久，越觉得时间不够，要想方设法合理规划自己的时间安排。
近期我的钻研计划是企业的税务筹划、“新三板”业务、银行金融担保业务、民商疑难问题、公司法等，买了一大堆的书堆在案头，有时难免心烦意乱，无从下手。因为上述的每一块都需要投入大量的精力和时间去研究，否则学艺不精导致的或是接不到优质的案源，或是接到了也会被办砸。
有人可能会不屑，觉得律师就应该在办案中学习，这没错。但你没有必要的积累，拿什么去办案？尤其是相对有疑难的、收费相对较高的案子。所以还是建议要不断的学习深造，强化自己的专业水平。毕竟一身西装只是专业的外表，一肚子墨水才是专业的砝码。
不过话又说回来，咨询、出差、杂事、家事等事事烦人，每一件都在分散着我有限的精力。有段时间这种感觉很强烈，常常感叹书到用时方恨少！后来想想，还是时间规划的不合理。好在现在科技发展的挺快，各种软件的确实也能给到不少帮助。前段时间去做了一个讲座，也有介绍到我常用的效率软件，这里也可以简单的跟大家提一下。
协同软件：印象笔记、明道、纷享销客
这类软件是用来记录日常工作进度的，还可以上传相关的共享资料。实时性不错，团队协作帮助挺大，我和助理一直用的是印象笔记，还不错。
案例检索工具：OpenLaw、法海风控、北大法意、北大法律信息库、裁判文书网 威科先行、裁判文书分享平台（Case Share）、北大法宝、无讼案例、法海、易法通。
这些就不多说了，很多律师还是在用，比起一些官方的信息渠道来源，效率还是很高的。毕竟这都是有人为的整理和分类的。
关联企业信息查询：律小宝、启信宝
这两个是比较全面的企业信息查询的工具，最早时候我用的是律小宝，现在用的是启信宝，工商、判决、商标、执行信息也都有。启信宝有一个我比较看重的，就是能倒查公司的对外投资联系，可以试试。
这个网站可直接查工商、判决、法人

比如陌陌公司，基本信息和判决都有，右下角的关联族谱很不错。

我最喜欢的就是这个关系图，要是注册个会员，还能看到股比。

前几天听朋友说启信宝的APP又更新了，功能又多了一些，还是推荐大家下一个看看。
可视化工具：processon、百度脑图、xmind、PPT、visio
这类软件是更多的是注重思维导图的功能，帮助引导表达你的思维逻辑，表现的形式还是比较直观形象的，我用的最多的是xmind。最近百度出了一个PPT遥控器，挺不错，也值得推荐。

不用安装手机APP，不用蓝牙配对，不用同一WIFI环境，下载一个1M不到的PPT遥控器，只要3步就可以让PPT手机自动播放。
1.使用前，确保手机与电脑均可上网
2.打开电脑里的PPT遥控器软件，使用手机微信扫描
3.然后就可以实现手机控制PPT放映了
社交软件：QQ、微信、陌陌、百度贴吧知道、学法网等法律BBS
多加一些社交频道、群聊，认识一些朋友，偶尔的解答一些问题，有助于拓展你的人脉。
第二，把握机会，千方百计想着案源开拓。
司考时陈少文老师的话仍声声在耳：三流律师下班回家，看电视后倒头睡觉；二流律师白天办案子，晚上回家学习专业知识；一流律师不忘业务钻研，也注重市场开拓。
律师也有营销需求，缺乏市场开拓能力，案源状况不佳，很难成为真正的金牌律师。一个律师如果案源不断，简单地看是他的交际广泛，人缘好，其实更深层次的也能反映出他的业务能力过硬，赢得了很多客户的信任，才会有之后的长期合作与转介绍。
这么几年下来总结了一下，最容易实现的也就简单的两三点。
首先要学会吃“窝边草”，最实际的就是和你的同学、老师合作。只要不是半路出家的律师，一般都会有同为律师执业的同学和老师，借助他们的介绍和帮助是年轻律师步入正轨的捷径。
在案源方面，很多资深的律师往往是忙不过来的，那么他们会寻找一些可以信赖的后起之秀来协助，如果你做得不错，大律师们会把无暇顾及的、或标的嫌小的、或顾问单位不得不做的小案子交你独立去办；有时是某专业化的律师不做某些专业方向的案子，他不擅长或不爱做，也会交给他信任的人。
当然，前提是你要能成为他们信任的人。这种信任，首先来源于你的能力。业务上靠得住，又能通过恰当的方式向他们展现，可以起到事半功倍的效果。
其次是要提升市场营销能力，用各种方式展现自己的法律服务。自我营销也是需要勇气和智商的。谈到勇气我必须要提到我的两个律师前辈，他们两个的主要方向分别是离婚诉讼和工伤纠纷。要知道，那时候互联网还没太普及，作为一个新来苏州的年轻律师，真是两眼一抹黑。
没办法，两个前辈一个在民政局蹲点发普法小册子和名片，看有没有办离婚的；另一个在天天跑保险公司，跟每一个业务员都混熟了，把名片和保险单一起交给那些企业主。现在看来，能有这种精神的年轻律师已经很少了。
当然，营销不光有地推，还有网络的宣传。有段时间我也尝试搜索各种QQ群，去找一些圈子，如“宝马车友会”，我在这些高端客户群中发声，让他们认可，争取将自己的宝马车钱赚回来。一加入，就有两个企业老板来咨询，说的是一旦起诉就找我来做，可谓旗开得胜吧。
最后，做一个有心人，开始建立个人人脉表，定期与同学圈、领导、朋友联络。别看不上这些小事，每个可能的机会都要去尝试、去抓住。刚开始的那段时间里，我甚至经常免费帮朋友们做股权转让协议，做材料，提供咨询，即使忙得焦头烂额，眼前看不到一分收入，也常常勉励自己权当实战训练了。
当你有一定积累了，可以找几个业内的同行一起，花点成本请专业团队做一个“专业律师团队网站”，作为你的平台和营销窗口。现在互联网发展得很快，周围有几个律师朋友更是在一起搞了一两个微信公众号专门做普法宣传和咨询窗口，现在看看效果还不错，积累了一些人脉。
另外要说的一点就是，律师是一门与人打交道的职业，不要太孤傲。律师可以有傲骨，但不能有傲气。很多成长经验都告诉我们，待人和善才会有更多的交集，否则你冷若冰霜，拒人千里，别人也会认为你不适合交流，不适合托付。
第三，注意你的形象，学会包装自己，它是你的第一张名片。
“人靠衣装马靠鞍”的古训绝对没错。成功的大律师也许不需要依靠外在包装来展示自我（虽然往往大律师反而很注重着装），他们的阅历、经验、名气等足以成为“最华丽的外衣”。相反，有时候那些初出茅庐的新律师穿的往往比成功律师们还随意。这样的后果是无形中消费了客户对你的信任，糟蹋了自己可能拥有的机会。
吴清旺律师说，不是谁都可以穿休闲装，助理必须穿的比师父正式！
对此我深有体会。某次代理法律顾问单位出庭，天很冷，但我和我的合伙人下了车就脱了厚风衣，身着单薄的深色西装、白色衬衫，打着深蓝领带，自信地步入法庭。而对面的两位律师则分别穿着带帽的深色羽绒服和看似很旧的厚夹克，整个形象很是黯淡。
法庭里空调很热，于是他们开始脱衣服，里面还是圆领线衫。我听到不远处的被告在和家属嘀咕：你看原告的律师，一看就很专业、很职业，咱们请的律师怎么跟农民工似的？对方律师随意的穿着给委托人的印象很不好，得到这样的评价其实就已经给对方律师自己施压了。
又如，某次我派助理去客户单位拿证据材料，但因为助理平日穿着很随意，客户竟怀疑他不是律师，还以为是“推销员”，硬是要他拿出律师证来验看，还专门给我打电话确认其身份，最终才将案件材料交给我助理……如果因为这种着装上的小事，既让客户对你失去了信任，又让自己陷入尴尬，真的是得不偿失的。
有位前辈曾说，假如你口袋只有1万元，应当花9998元去买套上等西服，再花2元去买个包子充饥。虽然夸张，但确实是这个道理，至少这一身的行头可以让你避免成为“保险推销员”或“酒店大堂服务员”。因为穿得职业得体只是最基本的要求，更重要的是要能穿出专业和逼格。
有人可能又要说了，你是饱汉不知饿汉饥，我哪有那闲钱？我的回答是：谁没有“饥”过？我刚来苏州时身上只有4000元，但我还是勒紧裤腰带为了将来做“饱汉”！所以无论你现在多困难，哪怕你现在只是帮师父跑跑腿，哪怕你必须向父母借钱，也请买几套像样的西服和衬衫，这真的是必要的前期投入。
以上就是我想来想去比较实际的几点感触。做律师是一个漫长的积累过程，没什么捷径。愿你能在律师这条道路上走得更远、更踏实。