iCourter故事：我如何度过野蛮生长的迷茫

这是我的故事，却也是许多律师的经历与心声。
试试看，给自己一个机会
2004年我大学毕业了。
怀揣着美好的憧憬，2004年11月3日7点48分，来到了北京首都国际机场，加入北漂一族。
因为表哥的缘故，我的第一个单位是航空货运代理公司，他是这家公司的总经理；公司专门从事货运包机服务，而我的第一份工作是搬货工。
我的“噩梦”也就这样开始了。搬运工作的具体内容是每天在三十分钟内完成整架飞机货物的装卸工作，每天与飞机擦肩而过，穿插在货场和飞机跑道之间来回奔跑。
我迷茫了，法律系的大学毕业生竟成为装卸工。但也正是这样，我的人生开始了改变。来自连电话都不通的偏远地方的我，对飞机也不再陌生。
三个月后，人事部通知我到客服部上班，从搬运工成为话务员，终于不必再日晒雨淋。话务员每天的工作是接、打上千个电话，打到下班以后，我连饭都不想吃。但是，在不知不觉中，我发现自己记住了北京飞往国内各城市的航班时刻和航班号。
过年了，我打电话回家，告诉父母要加班不能回家过年。那年春节我是一个人度过的，从正月初一到初三，我只能吃方便面。
过完年，公司通知我去财务部上班，从话务员又变为财务人员。对财务一窍不通的我，觉得完全无法胜任这份工作。我立马拨通了表哥的电话，希望可以更换岗位，但得到的只有四个字——不懂就学。
半年后我又调到市场部工作，负责了解国内、国际航空货物运输的销售，各航线的运营模式，货源的寻找和归类。
有一天，我和表哥出门，看到路边有辆卡车装满了货物，他叫我看看货物外包装上的公司名称和联系方式，打电话问问对方有没有航空业务的需求。没想到，这通电话竟然给公司带来了上百万的利润。
这个契机使我明白，任何事情我们都可以抱着“试试看”的心态，给自己一次机会，或许会带来巨大的惊喜。
2006年6月，中国联合航空公司新增北京南苑飞往乌鲁木齐的航线，由我负责该航线运营。有了之前的经历，该条航线成为我们当年利润最高的一条，我赚到了人生中第一桶金。
2008年，全球性金融危机爆发，公司业务量急剧下降，加上其他各种机缘巧合，我报名了司法考试，以401分顺利通过。
好好干，给自己一个起点
2009年2月2日，我转行回到了自己的家乡——江西上饶，加入了江西盛义律师事务所。我的律师生涯就这样开始了。
第一个案件是一起交通事故赔偿纠纷，案件当事人为贵州省都匀市人，从家乡乘坐大巴车前往浙江务工，途径沪昆高速公路上饶境内发生交通事故，需要委托律师。
作为新人的我，接到这样的委托，完全不知道该从哪方面着手，更不知道如何为当事人提供法律服务。我只能求助，当天在律所的同事全被我“骚扰”了一遍，但依然觉得不够全面。于是，我购买了许多关于交通事故审理的书籍，又上网搜索了北、上、广专门从事交通事故案件代理的律师进行咨询。
那些日子里，我满脑子都是交通事故赔偿的问题，就连“布依族”人在计算精神损害抚慰金是否可以适当增加都进行过大量搜索。欣慰的是，这件案子最后被评选为我们律所2009年度“十佳经典案件”，办理该案件我跑了4次交警队，去了10多次法院与主审法官沟通。
经过3年不停学习以及办案的历练，我成为了我们律所专门办理交通事故案件的律师。但是，这个过程中，我也经常听到各种说法，例如处理交通事故案件不需要业务能力多好，同案不同判的现象十分普遍云云。褪去了刚进入律所的新鲜感与好胜心，这时的我，开始迷失了，不知道自己今后该如何发展。
充充电，给自己一个加速度
2014年2月22日，律所组织我们参加iCourt第102期商事诉讼集训营（南昌站）。那时候我不知道谁是胡清平，也不知道什么是“诉讼可视化”，我以为不过是律协下发的听课任务，但结果让我震撼了——法律是可以用技术来展示的，互联网+也可以推进法律的进程。当胡校长说：“与其诅咒黑暗，不如点亮灯火”，我心中的迷茫有了坐标。
回到单位，我联系了诺诺多，开始了我的学习之路。
我的第一门课程是“诉讼可视化”。我不会PPT，更不会其他制图软件。那时候的我，更像一个十岁小孩在学习操作精密仪器。意想不到的是，通过两天一晚的学习，我不仅学会了PPT、思维导图这些工具，还学会了如何将复杂案件简洁清晰地梳理呈现的思维模式。
在课堂上我也结识了很多校友。2014年9月27日，杭州一位校友在微信上给我留言，因为他同学在我们上饶市的基层法院代理了一起加工承揽合同纠纷案件败诉，希望我来代理二审。
面对当事人寄来的满满两大袋案件材料，我开始尝试用可视化课堂上学到的方法，将案件信息按照时间轴进行逐一排序，不停地改、改、改。花了三天时间，画了一张图表对争点进行了可视化展现。
其实这个案件的争议焦点非常集中，就是解决委托方是谁。通过用图表引导合议庭进行审判，最后案件改判胜诉。就这样，我代理的第一件商事案件用一张图表就解决了。后来主审法官告诉我，他也是拿那张图表去和领导汇报的。
这个案件一举替我赚回了报iCourt的学费，我发现学习是最好的投资。2015年6月我与诺诺多联系，报名了所有的课程。近五个月的时间，除了之前上过的可视化和谈判，我上完了出庭、大数据、证据、写作、法律逻辑、iMBA、iMac、心理学、合同审查和演讲十门课程。
11月9日，刚上完写作课，我就去赣州会见了我的当事人。课上老师告诉我们，在这种“秒杀时代，要有秒杀思维”才能显出与众不同。当时我就想，何不尝试用老师教我们的方法试试。
在火车上，我拿起电脑制作了一份“策略分析方案”，穷尽了所有的法律关系、解决途径以及风险，找到了这个案件的痛点，并提出了痛点的解决方法。同时，还利用iLaw数据库下载了相关判决书，针对对方当事人履行能力进行分析。
我拿着这份分析方案说完以后，当事人都惊呆了，直接就说签合同，要转账给我。他说：“我以前咨询的律师从不告诉我这些，更不说对方可能的抗辩理由，只说案件比较复杂，要疏通关系。”最终，这个案件以高于我预期三倍的价格签订了代理协议。
经常有人问我，iCourt好不好？12门课程中哪门课程最好？
我会告诉他们，iCourt正在改变律师行业的工作模式，在不久的将来，校长胡清平就是中国法律人中的“马云”。它不仅改变了我的工作方式，更改变了我对律师行业的认识。律师不再是我的职业，而是我的事业。我无法确定自己的明天会是怎样，是否可以获得成功，但是我坚信，我走在正确的路上。
12月12日深圳演讲课是我的第十二门课程，也是在iCourt基础课程结业的日子。我非常感谢有一群同行的人。这并不是终点，而是我律师生涯新的起点，我要加速度不停奔跑，去寻找我理想的团队。
长跑对于我来说是一种折磨，“马拉松”更是魔鬼。但是，明年我将会去实现人生中的第一个“马拉松”，以这种执着去实现我心中的梦想。
感谢iCourt，感谢你们一路的帮助和鼓励。我会继续跟随你们的脚步，因为与你们同行，让我不再迷茫，更不会迷失。
我叫吕国继，来自一个四线城市江西上饶，我希望iCourt可以更早地来到我的家乡。