我为什么对你着了迷？

编者按：
一个律师因iCourt而历经蜕变的故事，一段关于iCourt课程知识价值与人文关怀的讲述。当作者被课程中专业的行业干货与新潮的操作技能、极致的团队与暖心的协作打动时，有些话就不得不说。而她的成长路，也正是iCourt的心愿：不断助力法律人从优秀跃至卓越，帮助校友成功。
一、我是谁？
我，林青，上海锦天城（福州）律师事务所律师，执业近6年。
1、我业绩一般
不是合伙人，不是优秀青年律师，没有稳定的案源，没有一年好几十万的收入，也没有不愁吃穿的家庭；不是名校毕业、硕博或海归，也没有公检法的任何关系。
2、我专业领域不突出
我师傅做案件不挑专业领域，成就了我常规案件基本都会做的“大前提”；独立之后因缘际会，做了很多劳动争议和交通事故案件，再加上顾问单位的海商海事案件，在这三个方面相对熟一些。
3、我是已婚已育女律师
时间、体力和冲劲都不占优势
2011年我拿完律师证拿结婚证，2012年10月孩子呱呱坠地，2013年年初开始全面“复出”，独立执业。
晚上和周末能不加班还是想多陪陪家人；本来身体就不太好，一段时间节奏过快、事务缠身就容易爆发小问题；没有逼自己买房买车存钱给孩子上名校，我接案件主要还是凭借自己对案件的社会意义的判断。
4、我的愿景
我当然也希望自己案件多收入好，但我更希望自己不忘初心地做好每一单，有工作给我的成就感和报酬给我的踏实感。
二、为什么我想写这篇文章？
不记得什么时候开始看公众号“iCourt法秀”,了解到iCourt，并没有一见钟情，我属于慢热型，当时iCourt也未到福州举办课程。
2016年3月（如果我没记错时间的话），iCourt和福建省律协合作了一次公开课，因为场地的关系限制了报名人数，我幸运地成为报名人员中被抽中上课的人。
5月，律协下大手笔给每个报名参加的律师补贴1500元，组织了iCourt在福州的第一次课程“可视化”，我顺利报名了。在那之前没有哪次培训，有课前作业、要求着正装带电脑，也没有哪次培训有那么丰富的茶歇、精美的水牌胸牌资料袋护照、酷炫的课件和逼疯你的比赛，我不自觉就开始用“一大波‘现场照片’”猛发朋友圈，并自那之后一发不可收拾……
如今，我已是iCourt15门课程全报学员，尽管我已经上过的还不到一半。
大概是被我的朋友圈冲击过几次，身边开始有很多律师甚至法官、法务朋友在各种场合问我，关于iCourt的种种；除了课程内容、时间地点形式、费用之外，有不会画图的、有让我帮忙检索案例法条的、有问我要课件资料的、有让总结心得体会的，居然还有批评我最近的现场照太胖的？！
终于，在最近狂翻别人家公号、文思涌动的大背景下，又遇到同事打电话来问iCourt，我很不要脸地跑去跟雪梨卷毛遂自荐说我写篇文章吧，以后谁再问我类似的问题，我就把文章链接甩过去；雪梨卷很激动地回答我“求！你可以把各门课对你的实际帮助写出来”……
我是不是自己给自己挖了一个坑？
以下就是我上了这些课程自己真切的提升与感受，关于课程的具体问题请移步“iCourt法秀”或者去轰炸“小橙子”。
三、上这些课到底有什么效果？
1、可视化

这是我一次具体应用后发的朋友圈。
在我接到案件资料整理思路时，在我准备开庭预先归纳争议焦点时，在我庭后提交代理词系统阐述时，已经会习惯性地附上各种对比图、一览表、计算明细……有的法官看到我卷宗里的工作底稿会问：“律师，你那个表格能不能给我一份”，有的对庭律师开完庭跟我说：“这些都是你做的啊，这么认真得花多少时间啊。”
凭心而论，我花在这上面的时间并没有很多，最喜欢的思维导图，一边整理思路一边做，撑死了不过几个快捷键的变换；最强大的EXCEL和最可视的PPT其实可以收集几个模板来套用的，既简单易于操作，又可以起到提示思路、避免遗漏的作用，秉承这个职业的严肃性，我们需要的不是花哨的变化，而是简单明了，不错不漏；最需要微调的visio，也有高手发明过只要填写时间和内容就可以自动生成“时间型线段图”的EXCEL表格，可谓利器。
总之，没有做不到只有不想做到，关键在于你是否意识到可视化的便利，又是否想要将这种便利应用到工作中。
现在每次有机会跟律所的高级合伙人和主任们沟通，我都极力促成律所拟定内训制度，定期安排上课，转化为内部的分享总结，帮助律所规范化、系统化，让学习和交流成为工作的一部分，此外，我也会给自己的顾问单位做更好的法务培训，借此契机，逼自己更好的去写、用、讲，利用微信、思维导图、云盘这些便捷的工具给他们上微课，实践着自己“教会了徒弟，解放了师傅”的理想。
2、大数据
大数据的应用应该来说更为广泛和频繁。我们几乎每碰到一个问题都会查法条和案例。只是在那之前，我没有意识到数据有这么强大的力量，也没有那么认真研究过如何搜索可以得到更为精确的结果。
在这个课做助教分享心得时我也说过，曾经代理一个交通事故案件，以往这一类案件的诉请我们通常要做的大而全，即不能遗漏任何一个项目、单项金额也不能提得太低，宁可让法院砍掉一些，也比被法院判定是原告自愿放弃的强，对律师而言风险更小，但同时，当事人就不可避免会被判决承担一部分诉讼费。
因为原告是老人家，经济非常困难，我们查询了受理法院去年一年的交通事故案件判决书，并做了一个“小数据”报告，其中就把每一个赔偿项目法院能够支持的上限、计算方法都列出来了，根据这个报告提出的起诉金额精确到案件判决时，老人家居然没有承担一分钱的诉讼费！这当然超出了预期，对提高当事人体验是极好的。
自那之后，我意识到，判决书上网，好比给每一个法律工作者一把打开宝库的钥匙（其实用美邦老师的说法，网络本来就是“你不知道上面有什么”的大宝库）；大数据课教我们怎么进入宝库，怎么找到自己想要的宝贝；尤其当遇到一个陌生问题时，其中关键点有哪些，怎么举证怎么写文书怎么抗辩，多找几个类似的裁判文书简直是放开了给你“抄袭借鉴”啊。
已经记不清有几个案子我找了参考判决给法官，也记不清多少次“借力用力”，在查找判决书时碰到合适的就“摘抄”，后来自己就整理出好几种常规案件的起诉状、代理词、质证意见模板。（啊，我这么“公开”“偷懒”合适吗？）
3、谈判
上完谈判课的第二个周末，所里一位合伙人让我给她顾问单位的一个合同纠纷报价，我就利用两天时间做了一份《法律服务项目分析报告》，交上去的时候清楚地看到她眼里的惊艳：“我让你做个报价而已，这得花多少时间啊”。
我说没关系，上完课就要学以致用，恰逢转所又有现成的案例资料，我是把这一次的报告当成模板来做的，加了新所logo，以后随时调出来就可以套用，分分钟收获客户的这种“惊喜感”。
后来那个案件因为标的太小，客户选择了自己处理，于是也有人问过我，客户一分钱没付的情况下做这么多合适吗？但谁又知道以后这个模板又会给我省去多少时间精力，获得多少信任和案件呢？
记得所里一位资深合伙人说过“案源不是找出来的，是做出来”，时不时做一些模板啥的，就好比饭店里多少年的卤水，每天准备的特色菜半成品，单子一来就下锅，又快又好又新鲜，咱们律师不应该也学一点这些一劳永逸的方法吗？因为，我们永远都不知道机会什么时候回来啊。
4、出庭
课后的那个周一，我去厦门出差，中午发了一条超长朋友圈：

很多时候，我们看着前辈怎么开庭再依葫芦画瓢，没有问过其中的程序为什么这样设计，不知道法官关注的是什么，思路如何，也不敢承认一些事实、对方证据的真实性，甚至关注于怎么打压对方，庭审好比玩扫雷，都不知道什么时候就踩爆了。
这个课程极为准确地抓住了这一痛点，把高层级的法官带到我们面前，陈述他们怎么看待庭审，看待律师的表现，让我们发现，我们也可以去引导庭审走向，提前准备并为法官展示一条合乎逻辑又有利于我方的路径，最终实现诉讼利益的最大化。
身边很多朋友，尤其是刚起步的青年律师，问到价格总是咂舌；其实我也曾经纠结过这个问题，纠结到后来我觉得自己好浪费心力。对这个行业而言，单次课的价格大概相当于一个相对简单、常规案件的收费（好吧，我承认，福建省律师的收费并不过高），那么，可以反过来想，如果一次课里提到的内容有益于你做好一个案件，无论是成功接收委托还是实现预期目标，哪怕只是写好一份文书、开好一个庭，学费是不是也算赚回来了？何况，怎么可能只用上一次呢？
教育是对自己的投资，没什么比自己更珍贵，尤其是对于自己就是品牌、就是生产力的律师行业，想想一次投入n次产出多么美妙。
5、法律逻辑
这是所有课程中我上的最痛苦的，没有之一，真的。上完我都想转行了（要不是我想到自己其他行业更不熟，极可能养不活自己的话）。
两位女法官倾囊相授，干货横飞，知识点浓度非常高；整整两天，我的思维都不敢有一点懈怠，深怕一不小心就掉队，又可能是上课前在加班，那两天一到下午，咖啡就是一杯一杯不停地灌下去，大脑就像高负荷的电路，滋滋滋地直冒烟——这就叫“烧脑”！到了下课，连火花都快闪不出来了。
上完之后，我甚至有点害怕复习，这种重塑和建构，就好比我给儿子买的消防队玩具套装，它把你原来的思维盲点全部列出来，全是细细小小的零配件，打包放在面前，里面还有组装示意图，你得一次次不厌其烦地摸索着、一个个部分慢慢地重装，最后才会出现消防车、消防飞机、消防员、消防站……这些属于你自己的“装备套装”，用于每一次不知何时到来的、没有硝烟的战斗。
这一块，真的还在想办法消化，更接近无招无式的内功，要不断练习才能日益精进。
四、除了课程,我还能收获什么了？
有很多人问过我，你为什么平时那么忙，周末还在折腾？我的回答是：不论自己多能干，都无法让自己接触到iCourt课堂上老师讲述的这么多优质内容；周末忙碌，日常才会更轻松。
在时间安排上，除了课程在福州上完，每逢出差，我都提前查好iCourt的课表，提前申请复课，节省了时间精力的同时，也让自己把握了节奏，更加踏实。在精力上，每次到下午，我都接近崩溃；但我知道这些内容并非一蹴而就的，而是需要在课后去复习、反复实践的，才可以收获真知。但是，除去付出时间、精力、财力所获得的学习收获外，我还收获了对于行业的认知与一大批非常优秀的同行朋友。
曾经碰到一些事情，让我认为律师是很封闭的群体，大家对收费、某一具体类型实务的操作、文书范本，等等，都忌讳莫深，吝于分享；而且对法律共同体，貌似敌意很重、自我保护第一，有一些案件，对方律师上来就提管辖权异议，押到最后一天举证、上诉，能拖多久就多久、一质证就是对对方全部证据的真实性都不认可，回答法官询问时又这不清楚那要否认、辩论的字里行间恨不得踩死对方……
但到了iCourt课堂上，不仅这里所有的讲师都是优秀的“例外”，言传身教地告诉我们什么才是律师的“正气”和“专业”，而且这里的同学都让我前所未有地感受到了行业内的这股“暖流”。
比如，“标志性存在”的李靓律师，简直开启了“学霸”模式，每次见面都感觉她又前进了一大截，每次上完课都例行期待她群发用思维导图做的笔记；
我看到戴着黑框眼镜的周旭文律师，以为她很“彪悍”（旭文姐看到会不会打我……），果然，她就是“彪悍”地促成了iCourt除了可视化之外其他课程在福州的“落地”，尽管在这过程中遇到很多人很多事不好沟通、花了很多业务以外的时间；
我们的“组长”邓向群律师跟我说起以前执业状况和现在的不同，每次讨论起专业问题来都那么认真、每次参加比赛都很积极，在她那里，绝对只有资深没有年龄、性别等其他因素；
到厦门出差忘带笔记本电源，恰好上完课同路的“同桌”钟哲林律师掏出自己的笔记本套装借给我，在我开完庭赶回福州的动车站帮忙打包午餐，真真是“暖心”；
谈判和大数据的复课，助教团队服务热忱高涨，就是“靠谱”！与配合默契的蔡龙泉、刘新星律师谈到行业内的一些问题都很有共鸣，刘律师在下课后的傍晚刻意陪我等到网约车来才去取车……充分展现了男律师的沉稳绅士。
我第一次出省上课时，在广州的团队就明显表现出经济发达省份的开放性，由于大家不同的谈判风格，促成了最后在橙白游戏中的“名利双收”；出庭课时荣幸出演书记员，后来上课就有很多学员跟我打招呼说“我记得你哦，你是那个书记员”……
iCourt就像一个大家庭，大家到周末就欢聚；从此有一句话叫做“能参加iCourt培训的律师，怎么能不优秀？”
最后，用我的偶像，某神的一句话做ending：“只有大家都努力，变得更加优秀，才能让这个行业的门槛越来越高，已经迈过门槛的人也会不断地受益”。