想混演艺圈，先看懂”卖身契“（下）

演艺经纪合同作为演艺经纪公司开展艺人经纪业务的基础合同，其重要性不言而喻。对艺人而言，可能凭借一份好的演艺经纪合同，成为万众瞩目的明星，也可能因为一份不合适的演艺经纪合同，被长时间“雪藏”而错过了黄金发展期；对演艺经纪公司而言，演艺经纪合同既是公司开展经纪业务的指引依据，又是公司获取经纪佣金的量化标准。那么问题来了，对于如此重要的一份合同，在签约时需要注意什么呢？笔者归纳了以下几个方面：
一、经纪事务范围
演艺经纪合同按类型划分，可以分为全面合约（简称“全约”）和部分合约两类。对前者而言，艺人概括性地将其全部演艺事务委托经纪公司处理，由经纪公司对其进行培养，为其定制事业发展；而后者主要针对特定的演艺事务，如唱片经纪约、影视经纪约、广告经纪约等。两者相比，全约的时间较长，有助于艺人与公司之间形成稳定的合作关系。不过，出于对艺人全方位培养的考虑，经纪公司对艺人的投入将远超过部分合约。
笔者建议，对艺人而言，在签署演艺经纪合同前，需要对自身的发展方向有所规划，并确定交由经纪公司处理的演艺事务范围。对经纪公司而言，明确经纪活动的范围，有利于公司有针对性地开展业务。如果经纪公司与艺人签署全约，对于经纪公司本身的资金投入和资源要求较高，因此经纪公司有必要在签约前，对于艺人的素质与发展潜力进行评估，结合自身的优势与不足，考虑是否签署全约。
二、经纪合同期限及续约
相比一般合同，演艺经纪合同的期限较长，通常在3年以上，有的甚至长达10年，这与演艺经纪业务本身的发展规律密切相关，因为培养艺人需要过程，而经纪公司能够真正获利的阶段，往往是合约的后期。目前，由于合同期限过长导致艺人提前解约的诉讼案件日益增多，仅仅靠合同的长期限，并不一定能让艺人“心甘情愿”地留下。
笔者建议，经纪公司与艺人约定合同期限时，可以根据艺人的发展阶段，先行约定一个双方均能接受的合理期限，待合同期限届满时，如艺人的发展情况（如片酬价格、发行唱片销量等等）达到一定阶段，公司有权提出续约。如此一来，在赋予公司自主选择权的同时，对其经纪业务提出了更高要求；对于公司艺人，在发展较好的情况下，可与经纪公司继续愉快合作；而在发展一般的情况下，在合同到期时亦能“全身而退”。
三、佣金比例
演艺经纪公司就其代理的演艺业务成功后，有权提取合同酬金的一定比例作为佣金。
实践中，佣金比例过高往往是不少艺人不惜重金毁约的原因之一。
笔者建议，在洽谈佣金比例时，可根据演艺事务的不同、合同履行期限的不同、业务来源的不同分别约定佣金比例。举例而言，对于艺人具备一定知名度后，通过自身人脉获取的业务机会，经纪公司应给予其鼓励，并相应调低佣金比例，这样的做法既能增加双方的和睦关系，又能在一定程度上防止艺人因为佣金过高，而私下承接业务。
四、培养计划
培养计划的对象主要针对新晋艺人。对于刚刚踏进演艺圈的年轻人，急需通过专业培训提升个人的演艺素养。经纪公司作为专业的演艺机构，可以帮助艺人实现其职业发展。
笔者建议，对于新晋艺人而言，务必关注演艺经纪合同中关于培养计划的条款，如合同文本中没有列明，尽可能通过附件形式加以明确，包括经纪公司承诺为其投入的资金、培训科目、培训周期、配备师资等内容，保障其个人发展。经纪公司则重点关注对艺人的考核，尽可能使其投入的培训成本产生效益。
五、演艺机会
演艺机会，通常是演艺经纪公司吸引艺人加盟的王牌。一曲成名、一剧成名的案例有很多，除了艺人自身的努力，经纪公司幕后的运作也是其成功的重要因素。
笔者建议，艺人与经纪公司可在演艺经纪合同中对演艺机会进行明确，包括：包括演艺机会的类型（如发行唱片、出演影视剧）、演艺机会的数量（如每年取得广告代言的数量）、演艺机会的品质（如艺人在影视剧中担任的角色）、演艺机会的报酬等。需要提醒两点：
1、条款应尽可能具体、细化，相关概念应进行定义，避免引起争议。实践中，确有艺人与经纪公司因为对报酬理解的不一致而对簿公堂的案例。（经纪公司在合同中约定，艺人接拍的电视剧每集片酬为X万元。庭审中，经纪公司认为片酬指市场片酬，即经纪公司从制片方获得的收入；艺人方面则认为片酬为艺人实际到手的报酬）
2、对于经纪公司未提供演艺机会，或者提供的演艺机会不符合约定标准的，艺人可与经纪公司约定一些保障自身的条款，如降低佣金比例、增加公司投入、对于情形严重的，可以设置合同解除权。
六、违约责任
巨额的违约责任条款被认为演艺经纪合同的重要特色之一。经纪公司设置巨额违约责任的初衷，主要在于两点：第一，防止艺人轻易毁约；第二，在艺人发生违约时，获得充分救济与补偿。
笔者提醒，我国法律关于违约金的规定，主要为补偿性质，而非惩罚性质。诚然，违约条款的设置是艺人与经纪公司达成的合意，应当受到法律保护，但实践操作上，确实存在违约金被法院大幅度调整的情况。对于双方约定的违约金，如过分高于实际损失（通常标准为超过实际损失的30%），当事人可以请求人民法院或仲裁机构予以适当减少。而对于造成损失，根据“谁主张、谁举证”的基本原则，需要受损方提供证据。
笔者建议：针对不同类型的违约情形约定具体的违约金，尽可能采取罗列方式，以防疏漏；在确定违约金的同时，对于因艺人根本违约而造成的实际损失进行枚举，包括直接损失（如前期投入费用）和间接损失（预期可得收益，如经纪公司与第三方正常履约可以获得的利润）。