2021年，嘉观成立五周年之际，嘉观成功举办了“嘉言观道--律师平台搭建者的思考”主题论坛。期间，部分受邀嘉宾围绕论坛主题以及自身感悟，分别就律所建设、管理和发展等方面作了精彩的主题分享。嘉观整理了各位嘉宾的分享内容，通过嘉观公众号陆续发布，以期与律界同行共同学习、探讨交流，携手助力新时代律师行业高质量发展。
近年来，比照英国律师界“魔术圈”的概念，中国律师界逐渐发展出“红圈”律师事务所。“红圈所”，通俗来讲就是中国最顶级律所的代表。与此同时，随着时代的发展，“红圈所”之外，也有很多优秀的律所不断崛起。对标“红圈所”，这些优秀律所如何去评价和定义？基于个人认知，由此衍生提出“蓝圈所”的概念。“蓝圈”，既要我们敢于去做律界的“蓝领”，更寓意一片广阔的“蓝海”，是值得我们未来去奋斗的目标。今天，我主要从三个方面，就“蓝圈所”这个概念与大家做一些探讨和交流。
北京恒都律师事务所创始人江锋涛律师在会上分享
“蓝圈所”源于何处？
“蓝圈所”概念的提出，主要源于对英国著名专业法律杂志《TheLawyer》关于“魔术圈”和“银圈”概念的认识和理解。“魔术圈”这个词，首次出现在上世纪90年代末期的多家法律期刊杂志。“魔圈所”当时主要包括年利达（Linklaters）、安理（Allen & Overy）、富而德（Freshfields Bruckhaus Deringer）、高伟绅（Clifford Chance）、司力达（Slaughter and May）这五家英国最大，同时也是最顶级的律所。2005年，《TheLawyer》杂志将稍次于“魔圈所”的精英律所定义为“银圈所”。“银圈所”创收虽低于“魔圈所”，但权益合伙人平均收益（PEP）和律师人均创收（RPL）远高于其它英国律所。“银圈所”最初由亚司特（Ashurst）、史密夫斐尔（Herbert Smith Freehills）、麦克法兰斯（Macfarlanes）、柏文（SJ Berwin）、特拉弗斯史密斯（Travers Smith）五家律所构成，后期有所调整。
2014年，《TheLawyer》杂志为中国领先的律所打造了一款专属用语——“红圈”。当时这个名单里面包括金杜、君合、中伦、方达、海问、通商、环球、竞天公诚八家律所。通过对这八家律所的分析，其共性特征主要表现在：一是成立时间长，评选时至少在20年以上，迄今为止至少在28年以上；二是外部评价高，长期以来被国际知名的法律评级机构评选为领先的中国律师事务所；三是内部管理严，在服务质量、风险控制、专业形象、知识管理、内部事务等方面的要求始终维持在高水准；四是国际经验丰富，拥有较多的国际化法律人才、较高的国际化专业技能、较丰富的国际项目经验等。[1]
1.宋韬，《久负盛名：从魔圈美名到红圈神奇》，https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_11683739，2021-03-12。
在此基础上，比照英国“魔圈”和“银圈”的概念，目前中国只有一个“红圈”，那有没有可能再出一个新的概念，成为我们律界同仁共同努力的方向。综合考虑各方因素，最终我提出了“蓝圈”这个概念。
“蓝圈所”有何特征？
对比上述“红圈所”的共性特征，“蓝圈所”的主要特点我认为主要体现在以下几个方面：第一，成立时间较长，大致在10-20年期间；第二，具备一定规模，稳定在200人以上，上限到1500人（“红圈所”里规模最大的律师人员数量），分所数量10-30家；第三，“一体化”管理能力比较强，包括业务规则一体化、客户一体化及律师资源一体化；第四，国际化经验较丰富。
“蓝圈所”的核心特点是“一体化”，其中“业务规则一体化”包括建立统一的业务标准、业务规则、业务流程，实现专业化、流程化分工，保持业务水平的稳定性；“客户一体化”包括律所的所有客户可以做到共享，针对同一客户，律所任一合伙人、律师可以为客户提供全流程各个领域的法律服务；“律师资源一体化”包括律所合伙人可以使用律所提供的任何律师、律师助理；律所为客户调配专业匹配度高的优质合伙人及律师团队。
另外，从核心理念、客户结构、业务结构、组织形式、客单价和国际化水平等方面来看，最关键的一点就是，“红圈所”“蓝圈所”主要以客户为核心，而“平台所”主要以律师为中心。
“蓝圈所”如何打造？
以恒都的发展为例，恒都发展至今十年有余，正在形成中高阶的客户群体，以及相对完整的业务模式和结构。如何在新时代，继续推动律所高质高效发展，是我们一直在思考和探索的课题。
目前恒都的主要问题表现：一是客户数据尚未完全打通；二是律师资源尚未打通；三是外部评价有待提升；四是国际经验有待增加。
基于恒都的现状，对标“蓝圈所”的主要特征，恒都要打造成为“蓝圈所”，必须从以下几个方面加强和改进：一是在控制律所规模方面，根据“红圈所”中律师规模最大人数，今后恒都全国执业律师要控制在1500人左右。二是在加强一体化管理方面，加强“业务规则一体化”，建立健全统一的业务标准，例如要明确哪些案件能做，哪些案件不能做，重点服务哪些客户等；加强“客户一体化”，首先将大客户中心的客户打通，其次将一体化合伙人及律师的客户打通；加强“律师资源一体化”，增加公司制律师的数量、吸引一体化合伙人及律师转为公司制律师，邀请优质合伙人加入恒都，提高律师团队的专业素质和能力，鼓励一体化合伙人使用律所的公司制律师团队。三是在提升外部评价方面，不断加强恒都品牌形象建设。四是在增加国际经验方面，招募和培养国际化法律人才，提升律师团队的国际化专业技能，增加国际项目经验等。