疫情当前：高价值客户经营的侧调整策略
2020年一开年，整个理财行业都炸锅了。
“封城令”用极端方式，对线下的客户拜访、交流、转介绍、签单提出了极限挑战。
保险的销售，是一个家庭长久的爱与责任的体现，成交周期长，是一个家庭理财决策中耗时最长的。
客户的信任建立，远远超过其它线下业务，恢复正常业务的难度会变得更大。
我们原本以为，财富管理的线上经营还有很长一段时间要走，但环境一变，市场马上就爆发了。
任何企业做战略规划，任何个人做年度规划，都不会预测这样的极端情况。即便是对线上客户经营最乐观的人和公司，也没有为这场意外做好百分百的准备。
线下的客户拜访停掉了，怎么把业务在线上开展起来？客户不一定会买单，怎么办？没有面对面的客户交流，是不是只能卖几十块钱的卡单？大额保单还要不要做？
一直没有线下活动，连私人活动都没有，怎么在线上拓展客户？有没有可能找到高价值客户？高价值客户能不能在线上经营？他不理你，是做错了什么事？
现在是拼财富管理行业的每个团队、每个人的快速反应能力。谁动作快，谁能先适应线上，谁能走通线上模式，谁执行能力强，谁将在市场上活下来。
不要低估新型冠状病毒的影响，如果疫情持续呢？
线上经营，可能是一场不只几天或者一两个礼拜的战斗。
随着科技的进步，互联网的发展，财富管理向线上发展已经不是一个未来的趋势，而是正在进行时了。
线上客户经营的高能五步全流程拆解
批量拓客
批量拓客 意味着你要在线上找到目标客户，疫情对于所有人来说都是公平的，我们在家里不能出门，高价值客户也在家里，他们也跟你一样只能拿这个手机对外联络，无非就是他联络的人名单里不一定有你。所以在批量拓客的这环节中最重要就是两件事情，如何找到这些潜在的客户，怎样正常的加上他们的微信与他们聊天。寻找高价值客户的时候，批量拓客最好的方式是通过微信群。找到这些高价值客户所在的群，一次性获取的高价值客户会更多。那怎样找到高价值的群，我给大家举个例子。比如说免费群与付费群，哪个群里面可以很快的找到更多的高价值客户？再比如在你的家庭群、同学群里面，还在学习群更容易找到高价值客户？
微信群互动
微信群互动 直接在群里发产品可能没有人欢迎你，甚至可能直接把你踢出去了。在一个群里面给大家讲知识，也不一定有人愿意听。那么，要在群里做什么事情，才能让这些高价值的客户愿意与你交流，愿意与你成为好友呢？甚至，加好友是我们主动呢，还是让客户主动呢？怎么能够让他主动的加你？哪一种情况更适合我们？目标一定要明确，我们的目的是为了为日后可以成功签单，所以哪一种方式更方便你最终实现销售的闭环。
高效私聊
高效私聊 这个环节里有非常多的可以实操的技巧。比如语音一定是私聊中的大忌，比如说不要新加一个人马上给他发计划书，即使我们真的有一款很好的产品想要推荐给客户，这个计划书也是需要把握时效性的。
朋友圈运营
朋友圈运营 不知道大家有没有听过这样一句话：“每一个人在他自己的朋友圈应该有三类朋友，医生、律师和理财专家。”但现实是，三类人在朋友圈当中也会被人屏蔽掉，最主要的原因就是他们没有运营好自己的朋友圈，所以朋友圈的运营是非常重要的部分。
成交闭环
成交闭环 大家都非常关心这一个环节，但是保单成交走到最后一定是呈体系化，只有完成了找到批量的高价值的客户，成为可以私聊的好友，并且在私聊的过程当中给客户留下非常好的印象，同时注重朋友圈平常的运营，才有可能走到销售闭环这一步。
前面的4步看起来稀松平常，却是第5步销售闭环的大前提。
高赞朋友圈，你也可以在线上爆发
案例分析
有一名在武汉的学员保险业务员，在疫情期间，他加入了爱心的车队，去接送医护人员，我觉得特别好的一件事情，出于职业习惯就翻看了他的朋友圈，他的朋友圈就是我们最普通的业务员的朋友圈，充满了公司给武汉捐了什么样的东西，捐了多少钱，公司出了什么样的产品诸如此类的信息，但却并没有把自己加入爱心车队这件事发布到朋友圈。
最后，我就帮他写了一个朋友圈，让他参考，在外面的软磨硬泡之下他终于发了，朋友圈是在接近晚上12点的时候发出的，到第2天早晨10点的时候，仅10个小时的时间里面，他获得了174个赞，加上51条评论，超过了他过往朋友圈过往所有的点赞的数量，而且还有大量的留言。
这就是典型的认为自己也在做朋友圈，但却因为没有掌握技巧而未能好好发挥作用的案例。
2020年一开年，整个理财行业都炸锅了。
“封城令”用极端方式，对线下的客户拜访、交流、转介绍、签单提出了极限挑战。
保险的销售，是一个家庭长久的爱与责任的体现，成交周期长，是一个家庭理财决策中耗时最长的。
客户的信任建立，远远超过其它线下业务，恢复正常业务的难度会变得更大。
我们原本以为，财富管理的线上经营还有很长一段时间要走，但环境一变，市场马上就爆发了。
任何企业做战略规划，任何个人做年度规划，都不会预测这样的极端情况。即便是对线上客户经营最乐观的人和公司，也没有为这场意外做好百分百的准备。
线下的客户拜访停掉了，怎么把业务在线上开展起来？客户不一定会买单，怎么办？没有面对面的客户交流，是不是只能卖几十块钱的卡单？大额保单还要不要做？
一直没有线下活动，连私人活动都没有，怎么在线上拓展客户？有没有可能找到高价值客户？高价值客户能不能在线上经营？他不理你，是做错了什么事？
现在是拼财富管理行业的每个团队、每个人的快速反应能力。谁动作快，谁能先适应线上，谁能走通线上模式，谁执行能力强，谁将在市场上活下来。
不要低估新型冠状病毒的影响，如果疫情持续呢？
线上经营，可能是一场不只几天或者一两个礼拜的战斗。
随着科技的进步，互联网的发展，财富管理向线上发展已经不是一个未来的趋势，而是正在进行时了。
线上客户经营的高能五步全流程拆解
批量拓客
批量拓客 意味着你要在线上找到目标客户，疫情对于所有人来说都是公平的，我们在家里不能出门，高价值客户也在家里，他们也跟你一样只能拿这个手机对外联络，无非就是他联络的人名单里不一定有你。所以在批量拓客的这环节中最重要就是两件事情，如何找到这些潜在的客户，怎样正常的加上他们的微信与他们聊天。寻找高价值客户的时候，批量拓客最好的方式是通过微信群。找到这些高价值客户所在的群，一次性获取的高价值客户会更多。那怎样找到高价值的群，我给大家举个例子。比如说免费群与付费群，哪个群里面可以很快的找到更多的高价值客户？再比如在你的家庭群、同学群里面，还在学习群更容易找到高价值客户？
微信群互动
微信群互动 直接在群里发产品可能没有人欢迎你，甚至可能直接把你踢出去了。在一个群里面给大家讲知识，也不一定有人愿意听。那么，要在群里做什么事情，才能让这些高价值的客户愿意与你交流，愿意与你成为好友呢？甚至，加好友是我们主动呢，还是让客户主动呢？怎么能够让他主动的加你？哪一种情况更适合我们？目标一定要明确，我们的目的是为了为日后可以成功签单，所以哪一种方式更方便你最终实现销售的闭环。
高效私聊
高效私聊 这个环节里有非常多的可以实操的技巧。比如语音一定是私聊中的大忌，比如说不要新加一个人马上给他发计划书，即使我们真的有一款很好的产品想要推荐给客户，这个计划书也是需要把握时效性的。
朋友圈运营
朋友圈运营 不知道大家有没有听过这样一句话：“每一个人在他自己的朋友圈应该有三类朋友，医生、律师和理财专家。”但现实是，三类人在朋友圈当中也会被人屏蔽掉，最主要的原因就是他们没有运营好自己的朋友圈，所以朋友圈的运营是非常重要的部分。
成交闭环
成交闭环 大家都非常关心这一个环节，但是保单成交走到最后一定是呈体系化，只有完成了找到批量的高价值的客户，成为可以私聊的好友，并且在私聊的过程当中给客户留下非常好的印象，同时注重朋友圈平常的运营，才有可能走到销售闭环这一步。
前面的4步看起来稀松平常，却是第5步销售闭环的大前提。
高赞朋友圈，你也可以在线上爆发
案例分析
有一名在武汉的学员保险业务员，在疫情期间，他加入了爱心的车队，去接送医护人员，我觉得特别好的一件事情，出于职业习惯就翻看了他的朋友圈，他的朋友圈就是我们最普通的业务员的朋友圈，充满了公司给武汉捐了什么样的东西，捐了多少钱，公司出了什么样的产品诸如此类的信息，但却并没有把自己加入爱心车队这件事发布到朋友圈。
最后，我就帮他写了一个朋友圈，让他参考，在外面的软磨硬泡之下他终于发了，朋友圈是在接近晚上12点的时候发出的，到第2天早晨10点的时候，仅10个小时的时间里面，他获得了174个赞，加上51条评论，超过了他过往朋友圈过往所有的点赞的数量，而且还有大量的留言。
这就是典型的认为自己也在做朋友圈，但却因为没有掌握技巧而未能好好发挥作用的案例。