浅谈诉讼策略的制定和运用

任何一门技法，招式是根本，但是更重要的是落实到实践中去。犹如武功秘籍，拿到手是第一步，尚不足以保证独步天下，还需要长时间地勤学苦练，化为自己的傍身技能。本文从一例已结案件入手，着重分析诉讼策略的制订和运用，以便与大家共同学习进步。
[简要案情]
2018年2月，A公司与B公司签订了劳务分包合同（下称劳务合同一），工程竣工验收后，双方进行了结算，合同总价款共计304万元，B公司支付288万元，剩余未支付合同款项16万元。
2019年1月，A公司与B公司就前述工程完工后的新增部分签订劳务分合同（下称劳务合同二），工程竣工验收合同后，双方进行了结算，合同总价款共计60万元，其中与价款对应的3万元作为质保金予以扣留。
在劳务合同二约定的质保期到期后，A公司欲起诉B公司，主张前述劳务合同一中剩余未支付的合同款项及利息和劳务合同二中未返还的质保金。
[诉讼策略]
1.诉讼策略的形成
诉讼策略的制订，建立在对案件的全面分析的基础上，不仅仅是对证据的搜集、梳理、定性、排序，更包括对当事人双方的性质、经济基础、支付能力等等情况的搜集与分析。
（1）A公司的心态：因B公司一直拖延支付相关款项，A公司坚决要求将诉讼进行到底。
（2）公司性质：A公司为民营企业，B公司为国企。
（3）B公司的支付能力：B公司经济状况较好，支付能力较强。
（4）双方关系：一向合作良好，双方关系尚未破裂。
（5）案件难点：双方之间存在书面的结算单，款项简单明了，案件难点在于管辖上。劳务合同一约定法院管辖，劳务合同二约定仲裁委仲裁。本案标的额相对较小，如果分别起诉，劳时劳力；如果合并起诉，对方一旦提起管辖权异议，必须将涉及劳务合同二的诉求撤回。
2.诉讼策略的制订
（1）诉讼策略制订前的沟通
任何诉讼策略制订的前提，离不开与客户的深度沟通，基于客户利益出发点的策略，容易得到客户方的认可。本案在洽谈阶段即已取得A公司的绝对信任，这是前提。
首先，笔者劝説A公司，诉讼的目的不是为了治气，而是要将拖欠款项拿到手，所有的行为出发点都要围绕这一目的进行，调解亦是一种手段，可以缩短回款周期。
其次，笔者将初步形成的诉讼策略告知A公司，分析利弊，取得客户的首肯。
再次，制度正式的诉讼策略，形成书面报告，报送A公司。
（2）正式诉讼策略的制订
为减少诉累缩短回款周期，决定合并起诉，争取在诉讼前调解阶段双方达成和解。一旦对方提出管辖权异议，快速将涉及劳务合同二的诉求撤回，另行提起仲裁。
3.诉讼策略的实施与调整
诉讼策略一旦制订了详细的计划，并获得客户首肯后，必须严格按步骤操作，并根据实际情况和对方及客户的反馈，快速作出相应调整。
（1）诉前调解阶段
在诉前调解阶段，B公司未对管辖权提出异议，仅要求和解，条件是A公司放弃利息。A公司拒绝。
（2）庭前和解
案件转诉后，B公司继续要求和解，此时的条件是减免部分利息。笔者根据A公司的反馈，根据实际情况，修改了相关的策略。
对A公司：以缩短回款周期，实际回款为目的。
对B公司：在按不同阶段利息标准计算出利息总额的基础上，将减免部分从以金额为基准调整为以年度为基础。提出如果B公司能够实际支付全部款项，A公司不仅可以和解甚至可以撤诉。
对法官：将双方的意图全盘告知法官，取得法官在外围的协助，以便和解顺利进行。
（3）和解协议的达成
经过法官外围的协助，A公司与B公司在多轮协商下，确定B公司将全部劳务费和质保金一并实际支付A公司，双方就利息部分另行达成和解协议后，A公司申请撤诉。在制订和解协议的过程中，笔者不仅将管辖权约定为法院管辖，而且将后续A公司另行起诉讼所发生的各项费用作为损失一并明确在本次和解协议中，这样即便和解协议未能得到执行，A公司另行起诉时，不再另行产生新的费用或损失。和解协议初稿完成后，B公司对此仅作部分文字修订。
[案件结果]
B公司将约定款项汇入A公司账户后，双方签订和解协议，A公司诉回诉讼。