律师，是我一生无悔的选择

“我是一名专业的万金油律师。”这是胡坚的自嘲。
这位年轻的 80 后“万金油”律师，在绍兴执业的第一年就创收 36 万，第二年创收 80 万，第三年达到 100 万，最终成长为绍兴 TOP 所的合伙人。
他是一个怎样的人？又有着怎样的经历？让我们一起走进他的故事。
故事第一章 人生艰难贵人助
胡坚执业生涯的开始不算顺利，毕业后他进入了一家普通的律所。
因为成长空间狭窄，2011 年，年仅 24 岁的他跳槽到了浙江震天律师事务所。当时震天所案源充足，但是做基础业务的年轻人比较少。尚且处于执业起步阶段的胡坚，因此获得了丰富的案源和试错成长的机会。
年轻的胡坚对未来充满信心，相信的力量让他快速融入团队。刚开始他是从律师助理做起的，两年艰难的成长之路是燃烧青春的日子。
朋友之间诉苦。“鹏哥，我现在活得太苦了，挣的钱特别少。我现在很迷茫，也不知道以后该怎么办啊！”
“你不是做律师吗？竟然说自己挣得少？不可能吧？别骗人了，我可不会同情你。”
一场关于收入的日常闲谈，刺激了胡坚的自尊心，他觉得自己混的太差劲了。
除了收入低，胡坚还面临着工作压力大的问题。
就比如有一次撰写文书，因出现了一个错别字，他被狠狠批评了一顿。诸如此类持续的高压状态让他整日整夜紧绷着神经。
这就是胡坚在担任实习律师一年时间中的真实写照——疲惫和贫穷，让他有过放弃做律师的念头。但每当胡坚想要放弃的时候，他总能说服自己坚持走下去。
那时他心中时常萦绕着两个问题：自己去哪里找案源？自己该如何提高办案能力？
人生艰难处，恰是贵人相助时，是师父带他走出了黑暗丛林。第一个人是当时的震天所周利生主任。
“小胡啊，来来来，拟一份答辩状。我说你写啊。”
“好的周主任，我准备好了，您说吧。”
“咱们的当事人是李丽，女，45 岁，在 XXX 工作，户口所在地是 XXX 。咱们这个案子是 XXX 离婚纠纷案……”
这种对话经常发生在周主任和胡坚之间，周主任口述需撰写的答辩状内容，胡坚在理解周主任的意思后拟写出文书。
这种积极容错的自我成长式的培养方法，让他领悟到了钻研业务的方法，也锻炼了逻辑思维。
正是在反复向前辈求教、虚心学习、扎实研究的过程中，胡坚收获了信任，也获得了越来越多的案源和成长的机会。
更多的律师开始关注胡坚的成长和进步，方国兴律师交给他的第一个案子是交通事故纠纷案。
为了做好这个案子，胡坚通常一坐就是半天，查阅法条和相关书籍，不断梳理案情，连饭都顾不上吃。
通过分析证据材料，倾听双方当事人的诉求，积极联系对方代理律师，三天后他促成了双方握手言和。对方当事人赔付后，双方调解结案。
故事第二章 “我不做‘孤胆英雄’”
年轻律师，通过小案不断学习磨砺、钻研付出，其实就是通向飞跃式成长赛道的正确姿态。
执业第三年，在一次偶然的活动中，胡坚结识了柳先生。经过一段时间的接触，柳先生觉得胡坚可靠、专业。
当时柳先生有一个小额贷款公司，考虑到自己公司遇到的法律问题集中在较窄的领域，且业务量增长迅速，故其聘用胡坚为法律顾问。打包 20 万，并直接划给了胡坚 10 万元律师费。
这笔“巨额”律师费，无论在当年或现今，都是不菲的报酬。这给胡坚带来了极大的信心，没日没夜的研读，专业的辛苦付出，看得见的专业能力，是他赢得客户信赖的不二法门。
执业第一年创收 36 万，代理的案件涉及交通事故赔偿、离婚财产分割、民间借贷等多个领域。
第二年实现了小小的进步，创收 80 万，有相当一部分案源是客户主动要求由他代理，当年有 30 万是他自己的案源。
第三年，胡坚开始独立接案子。
但令胡坚意想不到的是，随着案件的增多，忙碌也紧随而至。
白天忙到连喝水的时间都没有，上厕所变成了一种奢侈，累到只想早点回家躺在沙发上睡觉。但回家秒躺到沙发上后，他却迟迟不能入睡。
之前是无助，现在更多的是孤独。
在黑暗的房间里，眼睛直直看着天花板：“这个案子做完后，下个案子我该去哪里找？我今天需要做的事情全部完成了吗？明天我该跟进哪些事情？”
种种问题接连涌入胡坚的大脑，让他身心俱疲。虽1年时间仍创收 100 万，但在创收的高速增长背后，是他逐渐被掏空的身心。
他开始思虑是否需要助理来协助工作，分担自己平日里的事务性工作压力。他开始联系自己熟悉的朋友。
“莉莉（化名），有兴趣来帮我做助理吗？我现在独立接案子忙不过来，缺个帮手。”
“我的工作内容是什么？”
“帮我准备文书材料，做一些外勤工作，帮我分担事务性工作的压力。”
“好的，我考虑考虑，明天电话给你答复。”
一个月后。“我接受你的邀请。”
助理在旁的日子，便是胡坚执业第四年的工作状态。这时的他一年能做 100 多个案子，创收在两百万左右。
助理帮自己分担事务性工作，在短时间内确实减轻了不少胡坚之前累积的压力。但时间一长，这种模式的弊端就凸显出来。
即便是有助理协助，但是以两个人的力量来处理 1 年 100 多个案件的工作量，还是有一些捉襟见肘。

Alpha 使用截图
为提高工作效率和服务成果输出的品质，胡坚选择了 Alpha 系统。
根据提供的法律服务内容，分专业由助理在项目管理中建立子板块，每个专业领域中需要跟进的工作，在各自板块下面建立工作流。同时运用计时功能，统计、把控每项工作所用时间。
这样做的效果很好，不但各项工作可以有条不紊地推动，而且减轻了胡坚在业务管理上的压力。他整个人的精气神儿都不一样了。
问题到这就解决了吗？新的问题摆在了胡坚面前。
有一天助理问胡坚：“胡律，不知道您有没有发现，咱们现在的合作模式太单一了？拓展案源途径单一，您和我的工作也只是在重复着解决不同的问题罢了，并且每天都很累。”
这一句看似吐槽的话令胡坚惊醒，心里默念道：“我难道要继续累死累活工作，每年只在绍兴创收一两百万吗？我还可以涉猎哪些领域？”
胡坚明白，招助理协助自己的工作不是一种具有突破意义的模式升级，这只不过是一种工作效率的提高而已。
“我是一个喜欢走出舒适圈突破自己界限的人，我渴望向上发展。”
故事第三章 “我是自己的信仰”
有没有更加适合自己的业务服务与团队合作模式？不想继续“原地转圈”的他开始更多关注律所管理方向的事务。
这时的胡坚已是浙江震天律师事务所的合伙人，有独立的四十多平米的办公室。
站在合伙人的高度考虑问题，胡坚开始向往律所一体化发展，向往律所能够搭建有活力的培训和成长激励体系，向往律师可以像贵族一样工作。

2019 年 6 月江苏青训营
2019 年 6 月江苏青训营的开始是改变胡坚的一个转折点。
他是绍兴市唯一参加青训营的律师，在参加青训营活动期间胡坚发现，江苏省很多青年律师都开始选择加入或组建一体化团队进行发展，这让胡坚陷入了思考。自己之前建立起来的优势还在吗？
这一场青训营下来，更加证实了他对未来浙江律师行业发展趋势的预判。为了跟上先头部队的步伐，胡坚决定要走团队化发展路线。

2019 年 6 月，北京 iCourt 案源拓展培训现场
“大家要记住，讲课是拓展案源最好的方式。任何一个咨询都可以转化为案源，就看你怎么设计和引导。” iCourt 董超老师在案源拓展培训中讲到。
结束在北京的所有课程后，对董超老师授课内容印象深刻的胡坚开始组建自己的团队，并尝试在绍兴讲课。

2019 年 6 月，北京 iCourt 市场拓展集训营合影
2019 年 7 月，酒店外下着大暴雨，雨水冲刷着酒店玻璃幕墙。
“胡律，咱们的讲课不会只来三四个人吧？”
“我心里也没底，来多少人都得把课讲下去。”
就这样，胡坚的第一场对外讲课，最后真的只有四个人参加。
虽然心里很不好受，但他还是把准备好的课件讲给了在场仅有的四个人。令胡坚惊喜的是，讲课结束后竟然成功转化了一个案源。
“伙伴们，我反思了一下，讲课没有收获预期的效果，不是因为我们讲授的内容没有价值，是因为我们没有法律服务产品的支撑。后面团队的主要工作，是打造法律服务产品。这次北京之行，我们也购买了案源系统、证据系统的产品服务，一定要好好利用起来，不能花了钱却没有起到相应的作用。”
胡坚在讲课结束后的复盘会中总结道。

证据系统使用截图
证据系统确实也给胡坚团队带来了惊喜，凭借证据系统的数据可视化报告功能，让胡坚在跟客户沟通的过程中顺利拿下了一个报价 20 万的案子。
“陈先生您好，这是我们整理出来的证据可视化报告，上千页的证据信息都包含在这个报告中。这一条证据链，您必须高度关注一下，很致命。”
“感谢胡律师您的团队为我的事情如此尽心尽力，有了您的帮助，我心里有很大的把握赢下这场官司。那咱们怎么计算委托费用呢？”
“是这样的陈先生，您需要事先支付 20 万，剩余部分事后按比例收费。”
胡坚话音刚落，陈先生的脸色就沉了下来，很明显这个费用超出了他的预期。
不过胡坚做过陈先生的尽调，这个陈先生资产上亿，20 万对他来说是一笔小数目。
最重要的一点是在接触自己之前，陈先生已经会见了好几位律师。这个案子目前只有自己是最适合做的。
信心十足的胡坚并没有还价的另外一个原因，是因为他脑海中印刻着董超老师的一句话，“一位好的当事人不会因为委托费用高而放弃你，只要你提供的服务无可替代”。
结果证明，胡坚是对的，他对陈先生的了解和把握都比较到位，成功掌控了这场“心理战”的主动权。
2 分钟后，陈先生掐灭了手中快要燃尽的烟头，语气平稳地对胡坚说：“我接受你的报价，十分感谢。”
结语
选择成为律师，就意味着选择踏上了一趟艰苦卓绝的修行之路，会让人无助、孤独到想要放弃，就像那个挣扎在无数个难熬深夜的胡坚一样。
但这不重要，重要的是要明确自己真正想获得什么。漫长的职业生涯中就算有再多的困难或阻力，只要坚定信念不动摇，就可以通过拆解过程，一步一步实现自己的目标。
律师从不畏惧在困难中涅槃重生，逆风飞翔。这就是“万金油”律师胡坚最难得可贵的精神。