3天，阅读量破200万的法律文章，是如何写出来的？

公众号文章发布仅 3 天，阅读量突破 200万＋，这位律师是如何做到的呢？对于一些律师而言，用公众号做推广以及市场营销仿佛是鸡肋，食之无味、弃之可惜，用心运营了却迟迟没能收获案源，这是由于你走进了误区。
今日推文，朱斌律师将结合自己多年来运营公众号的复盘经验与大家分享运营公众号与写文章的三大“坑”以及解决方法，希望对大家有所帮助。
从 2013 年创建我的个人公号至今，大部分时间阅读量一直表现平平，长期在几百个徘徊，粉丝量也不高。甚至有人直接跟我说：“像你公众号这样的阅读量和粉丝量，不做也罢，文章不发也罢。”
但我还是一直尝试着写、尝试着发，每次发文以后，都会忍不住在后台不断刷新，看最新的阅读量，但凡有一篇阅读量能过千的文章，都恨不得给自己加一个月的鸡腿。
直到 2020 年 1 月 28 日，在疫情形势每况愈下的紧急时刻，所有人都很惶恐，作为法律人的我也想为疫情做些什么。这时候，广东省政府及时发布了一个关于 2 月 9 日前企业不得复工的规定。
在看到这个规定后，我觉得这对企业家和在粤工作的人是非常有帮助的，于是当晚就以最快的速度完成了这篇文章并发送到了公号上。
不到 24 小时，阅读量不仅过了 10 万，甚至即将达到 100 万，三日内阅读量超过了 200 万。
于是，我结合这段时间的经验不断反思和复盘，从 2013 年到 2020 年，在差不多 7 年的时间里，运营公号和写文章上我到底犯了哪些错误和填了哪些坑，我今天将整理出来和大家分享：
第一个坑：急于实现品牌营销——展示自己
运营公号总希望可以借助平台快速获客，在运营公号的前几年，我也曾想借助平台打造个人品牌，获取更多客户。
但现实往往是公号粉丝数量起不来，文章阅读量低，费神写的文章没人看。
然后，在没有研究明白为什么阅读量不高的时候又大面积地投放品牌宣传的信息，造成文章的营销感过重，影响文章的整体质量，还容易引起读者的反感，阅读量和转化量持续走低。
现在看来，当时这种行为除了过于展示自己品牌宣传外，并没有获得实质性的收获。
实际上，我从 2013 年至今写了 7 年的文章，就连从文章底部二维码实现的转化量都并不多。
因此，一直以来我的第一个大坑是：
太想展示自己，太想在文章做我自己的“广告”，进而忽略了文章的传播。
填坑方式是：
在文章当中放下自己，减少宣传感。
第二个坑：总是写自己想写的
写公号文章在选题内容、选题方向上，我大多时候是基于这样的因素来考虑的：
我是做这个领域法律服务的；
我对这个法律问题比较感兴趣；
我对这个司法案例比较有研究；
我的这个案件很有代表性；
我对这个现象有独到的看法。
经过这一总结，我才发现这些年，写公号文章大多是写给自己看的，总是基于我自己的视角来选题、来研究、来写作。
于是我们在写文章时，忘了一件最重要的事情就是：“用户思维”“读者视角”。
在 1 月 28 日文章阅读量破 200 万以后，我研究了我们公号的微信后台数据：

数据趋势图
从“读一巡”公号的这个饼图当中可以看到：

渠道构成
排名第一的方式是“聊天会话”传播，数量为 1379446 次，占比近 46.52%；
排名第二的方式是“朋友圈”传播，数量为 894723 次，占比 30.17%；
排名第三的方式是“朋友在看”传播，数量为 502933 次，占比 16.96%。
而靠微信公众号消息的传播量仅仅为 0.4%。
从后台数据中发现，在粉丝基数不大的情况下，要想实现文章有好的传播，核心在于读者看了文章以后会不会转发分享或者可不可以点击一下“在看”。
所以，写文章，重点不在于自己想写什么，关键在于读者想看什么。
那么，读者到底想看什么？
一开始我觉得这是一个玄学的问题，但我入行时的老师张巍松用这样一句话点醒了我，他说：
“热点就是高铁，只要你上去了，无论有座儿没座儿都很快！”

所以说，热点肯定是读者关注的问题之一，也是读者当下喜欢看的内容。
写文章的时候，紧贴热点来写，围绕热点来写。
放下自己，找寻热点，多去想读者需要什么、希望看什么。
因此，一直以来我的第二个大坑是：
总写自己想写的，总写自己爱看的，总是围绕着自己的想法来写文章。
填坑方式是：
用户思维，读者视角，“贴热点”。
第三个坑：没想清楚读者是谁？
当我从自己的视觉转变出来之后，陷入了又一个困境。
我需要什么样的读者呢？
我做了以下思考：
写公号为了什么？知识总结、品牌展示还是网络营销？
文章想要写给谁看？律师同行、客户法务还是客户本人？
公号文章和自己业务之间的关系是什么样子的？
刚开始这些问题我都没有细想过，只是觉得去写、去发就行，但是这样带来的问题就非常明显，目标读者不同，需要你的文章的写作风格会很不一样。
一开始找不准的时候，我也尝试过模仿自己喜欢的公号文章风格，但自己邯郸学步一般的模仿带来的微信文章阅读量只能是悲悲惨惨。
于是，自己开始反思，自己应该往什么样的方向写文章？
开始盘点自己做律师十几年来业务的主要构成之中，同行介绍、律师合作的比例占比如何？是不是要以律师介绍为主要市场定位和获客来源？
结果发现这个比例并不高，而现有比例不高的同行合作也更多来源于线下积累的信任关系，并非线上品牌的树立。
因此，我也逐渐明确了自己公号的目标读者是直接的客户，而非律师同行。
在此基础上，继续盘点自己做律师十几年以来业务的主要构成之中，客户对接的主要对象是谁？是要以客户法务为主要定位还是客户老板为主要定位？
结果发现自己服务客户当中相当大的比例是对接企业家本身，更多的是对接企业老板为主。
因此，更加明确了自己公号的目标读者是企业家、企业老板，而非企业法务。
明确企业家这样的定位和方向以后，就逐渐给自己文章确定了这样的一个写作风格：“简洁”。
具体表现在文章上面，为落实这种简洁，我给自己提了四个基本原则：
1.一件事情，一篇文章主要是针对一件事情来展开；
2.一个问题，一件事情可能会涉及很多问题，但一篇文章我只说一个问题，不多说，聚焦到一个问题上；
3.一种观点，一篇文章集中一种观点，法律上可能就一个问题会有不同的观点，但在我的文章中只是站在一个角度，说一个观点；
4.一组结论，基于事情、问题、观点得出一组清晰明确的结论。
因此，一直以来我的第三个大坑是：
写公号迷失了方向，没搞清楚写公号的目的是写给谁看的，因此在写作上没有办法贴近目标读者的爱好。
填坑方式是：
盘点自己的客户，搞清自己的目标读者，并针对性地制定了自己公号写作当中力图“简洁“的四个基本原则。
结语
本次说的三个大坑——展示自己、写自己想看的、没有抓住读者，相应的填坑方式是——放下自己、读者视角、坚持简洁。
这都是从公号及文章的定位和方向上做考虑，方向出了问题，再多的努力都是无用功。
当然在方向确定以后，我自己也在主题选择、素材选择、写作技巧、写作方法、排版方法、转换方法等很多板块，犯过错误，现在依然掉在一些坑里“无法自拔”。
我也在各种填坑中，一直傻傻地、磕磕绊绊地坚持，过程中也得到了很多人的帮助和支持，非常感谢。
也希望以后能和朋友伙伴们一起努力，尝试写出更多有价值、有传播力的法律文章。