大额保单设计工作坊：法商实战·全险种诊断

1 保险人不能不知道的几件事
民法典将于2021年实施
2020年5月28日，十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》。被称为"社会生活百科全书"的民法典将于2021年1月1日起施行。
《中华人民共和国民法典》是民事权利的宣言书和保障书，重在保护私权利，几乎所有的民事活动大到合同签订、公司设立，小到缴纳物业费、离婚，都能在民法典中找到依据。
重疾险新规即将正式落地
中国保险行业协会发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版(公开征求意见稿)》已于2020年7月1日正式截止。伴随着新规实施的脚步逐渐接近，
不少人开始考虑是否推迟重疾险的购买时间,或将等到重疾新规实施后再购买新版。
独立个人保险代理人制度破冰
4月16日《保险代理人监管规定（征求意见稿）》二度公开征求意见，5月19日，银保监会再度就代理人监管下发两个通知：《关于落实保险公司主体责任，加强保险销售人员管理的通知》、《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》。
内容强调了“对个人保险代理人实施分类管理，加快建立独立个人保险代理人制度”；
“建立销售人员管理制度、管理责任体系；严格招录管理，杜绝销售人员‘带病’入岗”；
“严格资质管理，建设销售人员销售能力分级体系”。
未来，保险人的准入门槛及业务水平只会随着市场和客户的需求不断。
2 理论与实战齐头并进
尽管保险已经走过了30年高速发展，但中国依然有相当多家庭没有配置保险，在中国保险业经历转型的时刻，900多万保险人是否也在思考自身的定位和未来的职业发展之路？
在埃孚欧看来，保险顾问对于客户的服务的逻辑不是卖产品，而是将客户纳入自己的价值体系。这个价值体系并不是一张保单，一个产品本身，而是客户在使用保险或保险服务的过程中与保险公司和保险从业者一起创造出来的。
施莉珏律师说过：
我们总以为，我们要把客户当成被征服的对象，要说服客户做出付费和投保的决定。但是，实际上，保险的服务是把客户当成一种宝贵的资源，能够用保险产品来创造价值的资源；而保险公司通过保险顾问，通过与客户的合作，签署一份金融契约，共同为客户创造了价值。
我们知道，获取碎片化的知识不足以帮助我们构建起财富管理整个内容框架，在遇到客户提出的突发问题无法回应时，你是否也遭到过客户的质疑？
作为保险新人，实战经验缺乏，和客户对谈总是找不到机会切入话题，机会一再错失；
从业多年后，业绩遭遇瓶颈，却不知道自己接下来该如何突破困局；
服务的客户众多，但保单总是做不大，往往不受高净值客户的青睐。