律师想突破自己，要从哪里开始？

编者按
刚刚转行进入律所的新人如何快速融入行业？团队成立初期，如何开辟市场、寻找案源？转型受到质疑，如何用科技展现成果，从而获得认同？今日推文，看杨莉律师是怎样在困难重重的未知道路上，一步又一步地实现突破。
做律师最好的时间是十年前，其次是现在。
对一个立志成为律师的法科生而言，毕业后进入律所是一件自然而然的事情，然而这条路，杨莉律师却走了10年。
突破自我：不忘初心的转行
医学专业出身的杨莉，毕业后先后在医院和卫生局工作，每天目睹很多医疗纠纷案件的她做出了一个决定：学习法律，定纷止争，维护权益。
法硕毕业后，她听从家里安排考入体制内成为了一名检察官，按照身边人的预期，她在体制内安安稳稳度过一生就是最好的安排，然而她心中的律师梦却始终没有磨灭。
已过不惑之年，对于很多专业律师来说正处于职业发展的鼎盛期，杨莉毅然从检察院辞职，从零开始全力追寻自己的律师梦。
伴随这个大胆决定而来的是无尽迷惘：与刚入行的年轻律师相比没有年龄优势，跟同龄人相较又没有丰富的行业资历。周围一些执业已经十几年的律师还在辛苦地亲自办案，带的助理换了一茬又一茬。
杨莉想：这不是我理想中律师该有的样子。
作为一个刚刚入行的“新人”，她空有一腔想法却不知如何落地。
一次偶然的机会，她从朋友圈里看到了 iCourt，深入了解之后，她惊喜地发现，这所法学院里所倡导的专业化、团队化和技术化与她一直追求的方向不谋而合。
于是，在执业的前两年，每个周末她都奔赴 iCourt 橙色课堂，跟老师们和来自全国各地的同行们深入交流，这无疑给执业之初的她打了一剂强心针，也指明了发展的方向。
突破传统：团队化和行业化实现弯道超车
杨莉开始在河南濮阳的一家律所工作，打算用一年时间整合团队。
然而，所里其他律师们并不认可在团队中做知识管理、流程把控和客户体验。在他们眼中，创收才是硬道理。
“其实说到底还是价值观的差异”，她下定决心一定要组建自己的团队，寻求价值观的共同体。
顾轶男是杨莉在和其他律所合作时遇到的一位志同道合的合伙人，在他们收入还并不宽裕的情况下，杨莉却毅然决定将她也送去了 iCourt 课堂，报名参加了法学院所有课程。后来又吸纳了2名法务助理和1名客户主管兼行政，组成了一支律师和非律师比例为1:1.5的团队。
在团队组建之初，最大的问题就是案源。
他们通过微信、企业家沙龙、平台合作、创业园区孵化等渠道不断开拓案源。Alpha 里的课件为他们提供了有力的弹药，课堂中学到的行业化的思维也帮助他们精准定位了目标客户。

Alpha 智能操作系统市场拓展课件

拿到案源之后，通过精细化的分工实现高效协作，利用 Alpha 项目流程化管理，严格把控每个节点质量，做好客户的极致体验，客户转化率极高。
他们用1年左右的时间，完成了传统律师3至5年的客户积累，于是开始向着更纵深的专业化发展。
有医学背景的杨莉深谙《黄帝内经》中提出的“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”的道理，她立志要做律师界为企业“治未病”的人。在她看来，做事前风险防范的价值远大于事后的诉讼救济。
律师的一个行为可能在几年之后对一家企业的商业模式产生巨大的影响，甚至决定了生死，这也是让她在这份职业中获得成就感的最大来源。按照规划，团队再成熟一些时，他们会出来办新所，走一体化、专业化的道路。
突破围墙：北上做律所执行主任
2018年春天，偶然的一次在北京上完课后，杨律师与法大的几位老同学聚会，其中一位老同学宋振山是北京市京广律师事务所的主任，席间谈到了目前律所管理上的痛点：虽不愁案源，但粗放型的管理导致很多的案件资深律师自己做不完，又不放心交给别人。
杨莉描述了自己团队紧密合作的状态，以及全新的管理理念，这些都让宋主任眼前一亮，当即向她发出了要约。杨莉考虑认为应该通过资源整合实现优势互补，决定加入。
因为家里还有老人，杨莉的爱人不方便远行，杨莉只问了女儿一句话：“你要跟爸爸留在河南还是跟妈妈去北京？”
半个月之后，她带着女儿来到了北京。
很多人在面临人生重大抉择的时候总是思前想后，顾虑颇多，但对杨莉而言，一切只需要听从内心的选择。
合伙之路并不那么容易。以执行主任的身份空降之后，她开始了跟京广所非常痛苦的磨合。改革意味着要打破过往的组织结构，挑战资深律师们十几年的工作习惯。
铺天盖地的质疑声涌来。他们不能理解，为什么检索一定要做的那么细致，为什么只做知识管理、客户维护的人也一样拿报酬，为什么要丢掉已有的业务只做一个领域……
杨莉花了两个月时间在京广所里做内训，把从 iCourt 学到的东西转化分享给所里的人。
但改变谈何容易。她一百次想过放弃，回河南或者建新所，都会更容易。但遇强则强，遇刚则刚的性格让她心里憋着一股劲，既然来到了北京，既然认定了合伙人，就一定要把这件事做成。
在一次和重大客户合作的业务中，因为案件体量很大，需要举全所之力来完成。过往良好的团队协作经验，使杨莉带领团队用了不到一天时间，拿出了十分全面的服务方案。
通过 Alpha 项目管理迅速进行人员分工和流程化梳理，通过可视化生成了完整的服务报告，这个方案最终帮助律所拿下了大客户。
这对于传统律师来说是不敢想象的，这次的成功让之前的反对者们对团队化运作改变了看法。

Alpha 智能操作系统 一键生成服务报告，清晰的节点把控
2018年底，刚好是 Alpha 天使用户使用期满之日，杨莉主动跟所里提续费申请。
一开始并没有得到支持，于是她自担费用续费了 Alpha，同时又引进了证据系统，升级了全新的律所管理系统。
她把账号开给所里需要的人使用，渐渐听到一些正面的反馈：
“这个大数据报告不错，帮我精准分析了法官的判决习惯。”
“今天给客户发了一份行业报告， 客户说我们比他们还了解这个行业。”
“终于不用自己再做检索报告了，直接可以一键生成。”
每当听到这些时，杨莉总是微微一笑，自己长久的努力终于一点一点获得了认可。

Alpha 智能操作系统 自动生成检索报告
因为 Alpha 全新升级，满足了审批、利冲、财务等管理上的刚需，所以在今年2月初，京广所做了一个重要决定：律师经办的所有案件都必须录入系统，律所要依赖 Alpha 进行更加规范的管理。
这种强推无疑给了杨莉很大的信心和动力，以前似乎是处在一个四面密不透风的墙中，现在慢慢地每个缝隙都有光进来。

Alpha 智能操作系统 全新升级的利冲、财务、审批功能
结语
虽然每一步都走得很艰难，但其实一切才刚刚起步。
在杨莉的长期规划里，打算用5-10年的时间把京广所从一个提成制的传统所，转型为一体化、专业化的律所。
她说，不管是律所的发展还是人的发展，都像竹子一样，前四年是在地下打基础的阶段，而这个阶段里，需要把团队的基因、价值观确定下来，做一些“不那么创收”的事情。
人是对的，事儿一定也是对的，最后的结果就是水到渠成的事情。
“我相信坚持的力量，也相信技术的魅力，这件事一定能成。”杨莉自信地说。