转型律师送我的八字真言

一、吃饭吃出来的交情
任律师在帝都从事律师十多年，业务不温不火，营收撑死就300万。任律师和我在工作上其实没有什么交集，因为我不属于他的团队。但由于同属南方人，饮食口味比较相近，单位女生数量偏多，因此，我和任律师经常中午一块吃饭。用时下流行的互联网思维的语言来说，吃饭吃什么并不重要，重要的是和谁一块吃。
断断续续一块吃中饭，交流自然多起来，和任律师熟悉了，经常能听到他的一些律师执业观感，当然，也听到不少负能量的话，比如做律师疲惫、做律师失去热情等。
我上次和任律师一块吃饭，还是两个月之前。那天中午，北京初雪，任律师请客，平时我和他都是AA制，吃了南门涮肉，喝了两瓶啤酒。没想到这次吃完饭之后，任律师到魔都去做投资了，彻底告别了律师业。仔细想起来，其实也不意外，任律师多次流露出向往投资，在不确定性中寻找确定性，让我意外的是，转行来的这么快，也没提前说一声。
至于我，倒没啥大变化，依旧在格子间寻求野蛮成长。任律师走后，虽然彼此加过微信，但联系也少。按理说，任律师也该算是我执业生涯的半个师父了，我从他午餐聊天中受益甚多，其中，既有专业知识，也有职业感悟，说穿了，其实就是八字真言：博采众长、安危与共。
二、博采众长
任律师说，做律师啥都要会一点，Know something of everything,也就是说，方方面面都要有所涉猎，毕竟律师要和社会三教九流打交道。说到业务能力，律师助理要做到的是，沉下心来，博采众长，向强者学习。
如何博采众长呢？平时要善于观察周围的同事，发现每个人的特长。比如，从工作技能来说，赵律师擅长英文，钱律师擅长沟通谈判，孙律师擅长写作，李律师擅长法律检索；从法律领域来说，叶律师擅长PPP，陈律师擅长体育法，刘律师擅长建设工程房地产，戴律师擅长商事仲裁等；从行业来说，可能某律师擅长TMT行业，某律师擅长汽车行业，某律师擅长生物医药行业等。
研究琢磨每个人的特长，一是便于学习提高，二是重大项目，便于协同作战，三是便于合作开拓。博采众长，除了向律师同行强者学习，还可以向其他中介结构，比如会计师和评估师，还可以向其他法律共同体学习，比如向法官学习断案，像公诉机关学习审查起诉和举证能力等。
总之，一旦你做到博采众长，就无往不胜。
三、安危与共
安危与共，主要是描述与客户的关系。其实，客户就是希望律师与他同甘共苦，捆绑在一块，客户希望在他这个事上与你有共同的价值观和使命感。这样，律师才能将客户的事情当做自己的事来对待。客户随时问起案件和项目的进度，律师不需要反应的时间，能够迅速应对，真正做到全身心系在客户交代的事情上。如果能和客户做到安危与共并且真切地让客户感受到你为TA操碎了这颗心，那么，无论最终结果如何，客户都不会怪罪律师，尽管在大多数的情况下，这样的付出努力所取得的结果，基本也能达到客户的预期。
有时候，一个诉讼案件，比如涉及土地使用权抵押的，客户能否行使优先受偿权，很可能关系到客户老总个人事业的成败，关系到他一辈子的经商生涯，关系到他能否东山再起。在破产重整案件中，一个企业能否起死回生，不但关系到企业本身，还可能关系到几千上万名职工，甚至关系到当地经济基本面以及政府的维稳工作。在这样的项目中，律师与客户保持安危与共的关系，尤为重要，容不得有半点的差池。律师承载着巨大的压力，与客户一同承受，一起去扛。在一些非诉重大谈判中，一轮又一轮，反反复复，有时候客户主管领导自己都差点崩溃放弃，对他而言，律师的陪伴是最长情的告白，一旦这单项目坚持到顺利交割，最终律师与客户主管领导的交情就算很铁了。
总之，一旦你做到安危与共，客户就快到你的碗里来了。
四、采安
博采众长、安危与共，为便于记忆，合称为“采安”。重要的事情要说三遍，采安、采安、采安。如今，任律师告别了律师业务，战斗在千股跌停千股涨停的波浪壮阔的投资前线中，但我始终没有忘记他转行之前留给我的八字真言。