让律师之间产生差距的究竟是什么？

编者按：
学历天赋相似的青年律师，为何发展速度会出现巨大差距？一样的努力拼搏奋斗，为何却被他人远远甩在后面？答案其实只有两个字——知己。越是了解自己的律师，越能够结合自身特点进行自我管理，真正的实现弯道超车，在律师行业谋得长远发展。
从业这20多年来，我亲自带过不少学生。对于如何给自己定位，如何选择专业方向，将自己的工作可视化，以及如何利用大数据等问题，我总是乐于将自己从业之所得与他们分享，并且希望通过和他们的交流去了解他们，去融入他们。
我个人在分享经验和传授技能的时候，对每一个学生以及那些与我沟通交流的青年律师，是一视同仁的。但同样的信息获取量不保证同样的养分吸收率，甚至即使是学历亦或天赋相近的两个人，在进入律师行业后不久就会出现差距。
在那些成长较慢的年轻人中也不乏拼搏努力之士，但为什么还是被远远甩在了后面？究其原因，是在自我认知、自我了解、自我心态调节以及执业动力因素这些内因方面，与那些成长较快的律师有差距。
因此，近些年，我有意地对团队中的青年律师在自我认知和自我了解等方面进行了引导。令我欣喜的是，很多学生取得了长足的进步，突破了其执业过程中面临的“天花板”。
而这个词叫做“知己”，你“知己”了吗？
发现长处与短处是基础 学会扬长避短才是关键
《孙子•谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
人各有长，每个人都有自己擅长的方面。在法律服务越来越趋向于团队化的今天，无需每个人都成为全能型选手。
在团队化合作中，尽量避免涉猎自己的短板，着重于自己擅长的方面，尽心尽力地将自己的能力运用到极致，就能在团队中较好地贡献出自己的价值。
清楚认识到真正激励你的是什么？
在当下中国的律师行业中，专业化一定是发展大势。青年律师若将自己的未来发展定位成一名专业律师，是一个比较好的选择。而一旦确定了发展方向，就应该要明白自身要具备什么样的素质才能更快更好的达到目标。
弗雷德里克•赫茨伯格曾论述过激发人工作动力的“二因论”，即：基础因素和动力因素。基础因素包括薪水、工作条件、公司政策等；动力因素包括有挑战性、获得认可、责任感、个人成长等。
很多青年律师在成长初期过分关注基础因素。而这些容易物化和定量的东西常被拿来做比较，一有区别就容易让人心理失衡、心生不满。即使这些因素在一段时间后得到了改善，他也难以发自内心地爱上这份工作或这家律所。
相反，如果把动力因素放到第一位，更多的将自己内心和工作内在状况相关联、寻找工作的意义、关注自己在过程中的成长和变化，享受同事对自己工作表现的赞誉，那么就会更容易认可自己，进而有一个良好的心态。
对于青年律师来说，这样好的心态太重要了。他会从被动接受到主动承担，进而爱上自己的工作，满意自己的状态。而这，正是激发一个人坚持下去的动力。很多人都说，律师这行太难了，坚守得很辛苦。为什么这么难？我理解其本质还是动力因素不够，没有发自内心去热爱。
或许有人会说，光有热情也不够啊，残忍的现实社会时常会让人心有余而力不足。对于这一点，我是这么看的：做任何事情都不是轻易就能成功的，无论是你主动选择还是被迫接受，我想说“既选之则爱之，即爱之则拼之。”
毕竟，除了爱上工作和拼命工作，并不存在第二条通往成功的路。所以，适时的舍弃那些负能量，寻找到能够激发自己动力的因素，就能在工作中及时调整好自己的心态。彼时，坚持也就不那么痛苦和困难，离成功也就更近了一些。
稼轩律师事务所在招聘时也是根据二因论来设计问题的，目的是为了了解应聘者更看重的是哪方面。根据我们的经验，应聘时将动力因素放在第一位的年轻人，通常在工作中心态很好，工作积极主动，客户的反馈也非常好；而将基础因素放在第一位的则刚好相反。
在交往中，你属于哪一类？
如今很多成功的企业家和律师也都会对后辈强调一点：分享与奉献。这是他们的经验之谈，也是真心感受。但这对于处在发展初期的青年律师来说，不易理解也难以体会。但随着工作经验的积累，我相信他们都会有所感悟。
如果平时注意观察就会发现，在我们所结束的律所和律师中，大致存在着这样三类人：索取者、对等者和给予者。从短期来说，索取者获得的多些，但从长远来看，给予者获得的会更多。
比如北京尚权律师事务所和新疆巨臣律师事务所的“有度团队”，他们常常举办“尚权论坛”等特色活动，将自己研究的可视化成果与众分享。对于他们这样的给予者来说，看着好像吃亏了，但其实他们让更多的人了解了他们的特长和愿意分享的精神，自然也就赢得了好的口碑和更多合作的机会。
一般来说，同样价值观的人更容易合作，这在律师与律所之间同样适用。因此，青年律师首先要做到”知己”，然后选择好和自己价值观一致的律所。
如果你是一个索取者，当你在一家愿意分享利他、喜欢“给予者”类律师的的律所里，短期内是会获得别人的经验。但时间一长，就没有人愿意再与你分享，慢慢地在无形中就会被孤立。
相反如果你是一个“给予者”，你选择了一家“索取者”类型的律所，周围的律师都不愿意分享，你很快就会感到分享疲劳，对律所不满意。
因此只有在了解自己的特点后才可能进行正确选择，才会对自己的选择满意，进而有更好的心态工作，最终获得同事和客户的认可。
要明白情商的重要性
智商和情商在我们工作生活中的重要性不言而喻。相对情商来说，智商是天生的，靠后天训练很难有质的提升；但是情商却可以通过自我感悟和有意训练得以提高。
所谓情商，就是你和别人打交道的能力，随着你在从业中接触的业务越来越复杂，情商的作用就越来越重要。
在日常工作于同时打交道的过程中难免会出现一些摩擦、发生一些不愉快，一方面可能是因为误会，但有时可能是因为你的同理心不足，没有重视对方的感受。如果学会换位思考、提升同理心，你的抱怨就会减少，误会也能够很快被消除，不愉快的事情就很少会发生。
我只是想告诉大家，情商是“知己”中相当重要的部分，要有足够的重视。因为律师这行就是与人打交道的行业，只有有足够高的情商，在工作和日常中你才会是一个让大家觉得很舒服的人，客户和同时自然都愿意和你相处。
明白自我管理的重要性
我们都知道自控能力强的人更容易成功，主要原因在于他们更能管理好自己。
就拿稼轩长跑队来讲，每周两次作业考核，多数队员会早早完成长跑任务，但也有一些队员总会拖到最后一天的晚上才完成最后一次训练。如果遇到极端天气或者其他原因，就很有可能完不成。
在工作中也是一样，有些律师习惯在开庭前一天才熬夜加班准备开庭材料，这样的“辛苦”是自己松懈了平常的时间管理和自我约束所造成的苦果。而加急赶出的材料质量难以保证，在第二天庭审中，难免准备不足漏洞百出，有负于客户的信任和期待，后悔为什么不早一些准备。
美国作家彼得•德鲁克在《自我管理》一文中从五个方面对知“己”做了精确研读，即：“我的优势是什么”“我是怎样工作的”“我的价值观是什么”“我归属何方”“我能贡献什么”。
青年律师可以在了解自身的优劣势、习惯，以及自身工作特点后，结合自身特点进行自我管理，只有能够管理好自我的人，才有可能胜任自己的工作，在未来才会有比较不错的发展。
说了这么多，就是希望青年律师首先能做到“知己”，在执业初期多思考、多感悟、多发现。这些思考虽然看似无价值，但在一定程度上，比一些专业知识和技能更为重要。
简而言之，知易行难，这个发现和认识自己的过程并不简单，包括我本人也还在这个过程中。衷心希望青年律师明白“知己”的重要性，一步一步发现真正的自己，不断进步，相信，终会有厚积薄发的那一天。