在律所管理变革的大势中前行

现如今，随着认知迭代，顺应时代发展趋势刻不容缓，律所管理的变革也在所难免，那么律所应当如何在大势中前行，找到正确的发展道路呢？
iCourt法秀今日推文，从实践探索的角度，看律所管理人该如何凭借自己的所思所想，找到律所管理的全新发展方向。
和iCourt相识恨晚，但相逢恨晚。一直想把自己关于律所变革的思想整理一下，但受限于我个人的懒散一直拖延。也许这就是思想者的通病吧，天天思考但却怠于执行，终成为了《巨婴国》中的巨婴。但分享本身，是充满乐趣的。像学到新知的小朋友总想给大人们展示，虽然未必得到正确答案，但能够给人一些启示，也觉着不枉此行。
下面，我将从大势、变革这两个角度，结合我们扬华一路走过的弯路，对2018年律所管理做一些展望，有拍砖的朋友，请务必下手轻一些......
小明说：“赚大钱的事，从来都不会很辛苦”
我常关注秦小明的微信公众号，一个肯牺牲自己性生活半夜码字的金融精英，大都是狠人。他的公众号“秦小明”有一篇文章《赚大钱的事，从来都不会很辛苦》，对大势的分析很有意思。文章的核心思想就是：想赚大钱，就必须跟着大势走，在新周期形成的初始阶段扎入其中，才能获得最大的收益。

看了小明的文章，我突然明白了家中长辈们这些年一直努力但始终没赚到钱的根本原因--没有跟对大势。他们在90年代选择了落后的服装加工业，之后又遇到了2008年的金融危机企业倒闭；股票疯涨的时候没有赶上，房价疯涨的时候又没有赶上；很精准的错过了这近20年来所有的发财机会......
我们常说“选择比努力重要”，但如何选择却难以抉择。我始终认为，律师是出售劳动时间获得报酬的劳务者，律师除了提高自身外，必须顺应大势。
2017年法律行业的大势是技术爆炸

(2017年中国Law Tech企业应用分布)

（2017年中国Law Tech企业生态价值图谱）
2017年是中国“互联网+法律”技术爆炸的元年。这一年里，很多以前解决不了的技术问题，仿佛在一夜之间被突然攻破。各大LawTech企业在大数据、人工智能、SaaS、移动应用、区块链等领域有了突飞猛进的跨越式发展。
所谓跨越式发展，是指跳跃过先前的经历而直接跳到下一个阶段。用移动电话的发展举个例子：中国很多边远的乡村，农民并没有使用诸如NOKIA这样的功能机，却因为技术的进步直接使用到了iPhone或安卓这样的智能机，直接被4G甚至5G网络拉进了互联网世界。
旧的领导者，往往不是被行业内的竞争者替代，而是被行业外的竞争者替代。法律行业的跨越式发展，将带来很多我们之前无法考虑到的一些问题：也许未来律师的竞争者并不是律师，而是人工智能；也许律师行业的发展模式将被颠覆；也许未来将有一大片的法律服务市场被互联网公司和数据公司切割......

高速迭代、争分夺秒已经成为这些Law Tech企业的常规战术，技术升级的时间也越来越短。2018年前赶上“技术爆炸”的律师事务所和律师，将成为第一批获益者。
2018年起，律所管理变革或将成为新的大势
2017年底时，我曾用战争中加特林机枪的诞生过程做过比喻：虽然加特林机枪拥有强大技术优势，但因为没有与之匹配的战术思想和军团体系，加特林机枪诞生之初并没有进行普及。
中国人喜欢讲“道与术”的关系。如果把技术的升级比作“术”，那么律所管理体系的变革就是“道”。
即便给了NOKIA功能机安卓系统，也无法发挥其应有的功能；没有与先进工具适配的管理体系，优秀的工具自然无法发挥其应有的作用。就像目前很多律师团队都在使用Alpha系统，但并不是每个团队都能够很好的使用。律所管理模式的差异，对工具的使用有着非常巨大的影响。

当然，我们并不否认技术的巨大推动作用。当技术出现巨大的代差时，将彻底改变行业的游戏规则。正如核武器对现代战争的影响一样，当足以改变战争方式的新技术出现时，一切飞机、坦克和人海战术都形同虚设。
最近的几个月，因为参加iCourt合伙人私董会又到处交流的契机，我听到律所的管理者们太多次提到“改变”、“变革”这类的词语了。甚至我认识多年的一位老哥（重庆某传统提成制律所的副主任）也在试图尝试调整现在的律所管理构架。
律师，天生聪明、敏感、善于言辞、精于计算，他们是最难管理的一群人。而我们的律师行业，已经脱离现代企业管理架构太远太远了。律所的管理变革，对一些律所可能是改革，对一些律所可能是革命，而革命往往要付出流血的代价......
寻找到适合自己律所管理变革的模式，将是摆在每位律所管理者面前必须思考的问题，而找到风险和收益的阈值，将是新的大势。跟随大势而顺利完成变革的这一批律所，将获得未来的成长空间。
现在可能是年轻律师/律所遇到的最好机遇
每年，重庆市律师协会的会议总有一个不变的主题“年轻律师的案源在哪里？”。年轻律师受限于经验、资源等客观因素，无法和前辈进行竞争。我的一个年轻律师朋友甚至和我吐槽过他老师的“深切忧虑”--“你们这些80后、90后真的很苦，资源都掌握在我们这些40多岁的老律师手中，我们10年甚至20年都不会退休，你们真的很难有发展。”
但我们却很清醒的发现，新技术的发展创造出更多原本不存在的岗位，使得现代社会分工的精细化程度越来越高。而新时代创造的财富要远远高于上一个时代创造的财富。
罗胖在《2017时间的朋友》跨年演讲中给出了这样一个有趣的答案：虽然这个时代的人并不比上个时代人更聪明、更努力，但他们比上个时代的人运用了更先进的技术。而在新技术的面前，这一代的人无疑比上一代的人更适应。
年轻律师/律所，可能面临着前所未有的最好机遇：大数据分析，使年轻律师迅速追平和前辈的经验差距；可视化展现，可以使年轻律师大幅拉近与前辈的报价差距；体系化建设（公司化或一体化），律所将有可能跨完成越式的财富积累；而人工智能这一终极大杀器，有可能使年轻律师迅速完成“人机协同”的 迭代升级，彻底实现质的变化。
技术的升级迭代，对于接受能力更强的年轻人而言，无疑是最大的利好信息。我每到一处做分享的时候，总要呼吁律所的管理者给80后、90后更多的机会，让他们参与律所的技术升级和管理升级。这些年轻人应该被放在更多更有创造力的事情上，而不是在端茶倒水、打印材料、跑腿打杂等价值极低的事情上虚度人生。
我们已知大势将至，却不知未来已来。2018年，祝所有梦想的前行者在技术和律所管理变革的大势中一路顺风！