说起律师界的收入分配，业界必谈28定律，对落在80%范围内的律师示“同情”与“不平”。（28定律：20%的律师获得80%的收入，80%的律师获得20%的收入）。这80%的律师中，在中小所执业的律师占了绝大多数。大所有大平台，有高端案件，有牛掰导师，有令人艳羡的薪酬；与之相对照，中小所似深陷劣势。
能力尚待磨炼？平台机遇尚待挖掘？简单从内外两因来反思中小所执业律师之痛，显然是个偷懒而缺乏诚意的回答。
诚然，道理听得再多，依然过不好一生。本文并不是来给你讲道理、做思想工作，告诉你为什么要这么做。这个不证自明的道理已经被讲滥了。案源压力？客户维系？自我能力提升困境?……这些共性问题的存在无需赘言。相反，本文将从实操角度，在【专业&技能】与【案源&社交】两方面探讨中小所律师如何突围。
【专业&能力】
- 选择感兴趣的专业领域进行深耕，必要时学会拒绝客户
避免成为“万金油”律师早就在律界拉响了警报。要走专业化道路，坚持在专业领域进行深耕，是大家都懂的道理。但是，经济基础决定上层建筑，迫于案源压力，中小所律师可能没法在专业化道路上走得那么自由自在。
赚钱重要还是走专业化道路重要？对于在温饱线上挣扎的律师来说，这是个道理屈服于现实的无奈回答。但一旦你已经脱离了温饱线，请学会拒绝客户，不要让于专业技能提升无意义的案源占用自己的宝贵时间。坚持在感兴趣的专业领域进行深耕，才是符合长远利益的选择。 - 端正心态，以创业者的姿态主动承担更多责任
相对大所程序化、标准化的管理与行政支持，在中小所，律师需要亲力亲为的事情更多。从好处上讲，中小所律师的自由度更大，创新精神更容易被接纳，平台的发展潜力无限。因而，不要被杂事琐事所烦，对中小所律师而言，端正心态很是重要。
再者，由于管理架构或者权责不甚明晰，在必要时站出来，主动承担更多责任，即便在小平台，你得到的锻炼绝对物超所值。大所与中小所之对比，就如成熟大企业与初创小公司之比。比起安分地在大所呆着，以创业者的姿态迎接中小所的挑战与机遇，会让你的执业经历更加波澜壮阔。 - 深度了解客户，挖掘甚至创造需求
客户是律师执业的根本。在中小所，可能你从第一天开始就身负发展与维系客户的重任。普通大众一般对律师的角色有个局限的认知：只有自己要打官司了，才需要律师。但是，你我都知道，大众对法律服务的需求绝对不止这点。
乔布斯有句名言：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”。如果你因给当地企业客户解决了一起复杂的消费纠纷而得到客户赏识，你可以在办案的同时，主动研究该企业的业务领域与法律风险防控措施，给客户呈现可以改进的方面，创造诉前法律需求。
所以，不要再问客户“你需要什么”，对于这个简答题，客户要么觉得你在赤裸裸地推销，要么也不懂怎么回答。告诉客户“你需要什么”，给出满足需求的方案供客户选择，才是拓展案源的应有之道。 - 重视法律继续教育，参加业务技能培训
CLE，Continuing Legal Education的概念在西方早已是深入人心。法学院毕业只是校园生活的终止，并不代表着学业的终止。在这个危机感很强的职业里求生，就怕全世界都在进步，而自己囿于见闻，原地踏步而不知。
而由于中小所在平台上的劣势，如果没有更重的危机感，身处其中的律师更加没法突围成功。解决危机感最好的方式，莫过于给自己的进行继续教育。眼观六路，耳听八方，互联网时代下免费的学习资源无法穷尽，就看你自己是否善于利用。如果有必要，重返课堂，参加业务技能培训，听行业精英传道受业解惑，会是一个更加有效率的选择。 - 学会时间管理，善于利用工具
对大多数集办案、行政、管理与营销于一身的中小所律师来说，要想生活不被工作全部占领，学会时间管理是关键。制定计划是老生常谈了，但是，制定计划不要流水线式不分轻重缓急，一定要把待做事项进行归类：哪件事最重要？哪件事需要立马完成？哪些又是可暂缓的？
除了定计划之外，善于利用工具，比如手机里的效率APP，也会让你从指缝里挤出不少时间。比如，利用语音识别APP来随时随地记录自己的想法，省了输入文字的过程；利用社交平台管理软件，提前规划好日常内容，省了社交让工作时间碎片化的烦恼。
【案源&社交】 - 提升服务意识，给客户留下好的第一印象
律师虽听起来高端，但说白了也就是服务业大军中的普通一员。即便你被案件压得透不过气，在办公室打地铺打了好几天，但15分钟后，如果你要接待客户，请一定在镜子前练习微笑，打好腹稿，给客户最精神饱满的第一印象。虽然我们都知道用第一印象来衡量评价一个人是以偏概全，但是过于依赖第一印象这一本能还是战胜了我们的理性。
好的第一印象不仅单指外在，穿着得体，笑容满面，它更来自于内在。比如，对谈话内容与方向的把握。回想一下自己在所里接待客户时，是否一直和客户聊的是案件的事？但这样的谈话内容往往容易给客户造成焦虑感，下次尝试着和客户聊些其他内容，比如，基于你前期对客户的背景调查，选择一些客户感兴趣的话题，激起他们的谈话欲，提升他们对你个人的好感度，这对交流案情、谈生意，有利无弊。 - 勤动笔，有意识地提升个人知名度
律师如何推广自己？自媒体时代，优质内容想要得到广泛传播，比以前容易太多。当下，在广告上砸钱砸再多，也没有自己动手写篇爆款文来得有效。勤思考，勤动笔，把自己无形的思想以有形的文字固定下来并加以传播，潜移默化地影响他人决策，这才是“广告”的正确打开方式。
如今传播最广，同时也是竞争最激烈的就是微信公众平台了。申请个人微信公众号易如反掌，但要想在大号夹击下生存，却也不易。如果不满足于个人微信平台传播效力，你也可以尝试着给本地区、本专业领域的微信大号投稿，写专业文章。但记住，一定要写能激起你的读者，也就是潜在客户阅读欲的文章。如何判断什么样的文章符合读者口味？多看看你专业领域里10万+的爆款文吧。 - 充分利用行业组织平台，投身公益打造好名声
对于行业组织平台，你可能第一个想到的是本地律协。没错，这是所有律师都必须注重的平台。作为本地最大的律师圈维护者，律协举办的活动，你一定要尽可能多地参加，甚至参与策划。在律协，你能以最高效的方式结识本地域最核心最精英的同行。
除了律协，还有一类律师们比较容易忽略的平台，就是其他行业的行业组织协会。比如，消费者权益保护协会、建筑装饰协会、餐饮行业协会，都是律师可以发挥效益平台。为什么？答案显而易见，因为这些行业都有法律服务需求。如何融入？不妨自动请缨，以给这些协会公益讲课或者公益代理案件的方式，发挥自己的专业能力，在潜在客户群中打造好名声。 - 与律师同行打好交道，争取案源推荐
律师圈子小，具体到同一地域、同一执业领域就更小。行业生态圈的构建从来都不是通过“鱼死网破”的竞争而达成的。由于人力、物力以及专业领域的限制，总有案源是自己做不了而可以推荐给同行的。因而，在圈内留下好名声，获得同行欣赏，争取同行的案源推荐，才是律师行业生态圈的运作正态。
如何与律师同行打好交道？没有什么比“成为被需要的那个人”更有用的方法了。专业技能上，如果你有同行仰仗的地方；业余爱好上，你有与同行相同的生活乐趣；养儿育女上，你有与同行可分享的经验秘诀……这些都是你成为“被需要的那个人”的“被需求点”。“被需求点”越多，交道打得越深。 - 不要忘记曾经的战友，与法学院的同学们保持联络
法学院毕业，昔日同窗纷纷走上律师、法官、检察官的道路，当然，从事非法律行业的也大有人在。于情，学校的同窗情谊最纯最真，保持联络是感情需要。于理，与法学院的同学们保持联络，是业务的刚需。
注重与仍旧在法律界奋斗的法官、检察官同窗交流，共同话题下，你会得到不同的法律视角，于专业技能的提升大有益处。比如，律师与法官可以共同探讨理想的庭审模式。与跨界的法学院同窗叙旧，在更强的信任感和亲近感下，他们成为你的潜在客户的几率也更大。