如何用行业雷达定位最具潜力的法律服务市场？

对行业的预判和分析是律师开拓市场的重要方法。如何洞悉行业秘密，抢占蓝海市场的先机？重磅功能“行业雷达”，用数据说话，帮助你在蓝海市场上夺得更大的“蛋糕”。
本期福利：留言回复您最想分析，但行业雷达尚未具体列明的行业，我们将选择呼声最高的6个行业，与您一起进行首批专题行业的定制开发。
2005年，韩国学者金伟灿（W. Chan Kim）和法国学者勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）的合著《蓝海策略》出版，引起轰动。其中提到，红海市场的更加成熟，为人们周知，竞争激烈；而蓝海市场则尚未被完全开发，竞争不充分，有着更广阔的创新开拓空间。
法律服务市场也布满了红海与蓝海。20年前，中伦抓住了房地产行业的发展机遇，顺利通过房地产业务建立了自己的红圈地位。建纬通过早期、持续对建筑工程行业的深入，树立了自己在行业领域的权威。汉坤也抓住了中国互联网科技企业发展的黄金时代，迎来了飞速发展。而这些行业，也早已从当年的蓝海市场，逐步过渡到红海市场。市场体量够大，交易机会够多，竞争也十分惨烈。
如何定位法律服务未来的市场、发掘高增长行业领域、抢先布局蓝海市场，在激烈的市场竞争中抢占先机？市场情报的搜集与分析是其中的秘诀之一。而诉讼作为一个行业发展状况的晴雨表，在法律服务市场情报中占有举足轻重的地位。对诉讼数据的分析，更可以直观地反映出一个行业法律服务需求的发展情况。其发展变化的趋势，可以成为我们进行市场预判的关键信息。
由于裁判文书的复杂性，对行业整体的分析往往需要抽样，难以大面积覆盖，且会耗费大量的人力和时间成本。本次行业雷达功能的更新，将为赋予我们哪些新的数据能力？
我们以湖北省交通运输、仓储和邮政行业（依据国家统计局《国民经济分类标准》进行划分）为例，进行一次简单的分析。

从整体分析中我们可以看到，湖北省交通运输、仓储和邮政业近年来持续保持了较为平稳的增长。
具体到2017年度：

2017年度，共计纠纷案件量8170件，比2016年增长5.09%；争议标的总额超过33.41亿元，比2016年增长24.38%；涉诉的行业内机构达2621家，行业整体代理率为38.87%（2016年约为38.2%），代理率相对处于中游水平。我们继续深入分析。

深入到交通运输、仓储和邮政业下的各二级行业，我们可以看到，纠纷体量最大的道路运输业，代理率达41.29%，而仓储业、水上运输业纠纷标的额均超过6.5个亿，而行业内机构的律师代理率却仅为24.03%和28.66%，有着巨大的开拓空间。

以仓储业为例，具体来看二级行业仓储业纠纷的变化情况，其在2017年出现了较快的增长，具有相当的法律服务市场发展潜力。

回到一级行业交通运输、仓储和邮政业，我们再从案由的维度进一步分析。2017年，该行业共有借款合同纠纷856件，涉案标的总额接近16亿。虽然案件少，但却占据了行业内近50%的诉讼标的额。而该类型纠纷下，2017年行业内机构的律师代理率仅为13.46%。这虽然可能与涉案企业的现时状况有关，但依然为律师提供了非常广阔的价值发挥空间。



拉长时间轴来看，湖北省交通运输、仓储和邮政业的借款合同纠纷，自2013年以来，经历了从无到有，再到16亿标的额的飞速增长。2017年，借款合同纠纷的案件量和争议标的总额分别大增75.77%和42.82%，涉案的机构当事人总量也增加了20.4%。而自有数据以来，整体的律师代理率仅为17.13%，最高年份亦未超过23%。

接下来，我们可以通过当事人分析功能，快速定位到曾经发生过该类纠纷的机构，并筛选出其中依然存续的机构，作为潜在目标客户。
借助行业雷达，以时间为刻度，通过对纠纷案件总量、争议标的总额、机构当事人和代理率的分析，结合各二级行业、各级案由的深度挖掘，我们可以快速了解相关行业市场的情报，定位出高增长潜力的行业法律服务市场，为确定业务拓展方向、制定市场竞争策略提供有力的支持。