发现所：一家办“书院”的律所

编者按
律所林立的当下，地方竞争日趋激烈，如何另辟蹊径，树品牌，创文化，强管理，稳中求进？发现所选择创立律所书院。如今，书院不仅成为了律所的名片，更是律所立足本土，继往开来的锚点。让我们一起走进四川这家与众不同的律师事务所，探寻“发现之旅”。
2016年12月17日，纽约大学法学院的一群师生来访中国，下飞机后直奔一家办“书院”的律所——四川发现律师事务所。
这群看多了华尔街顶尖律所的法学院师生，很想一睹究竟，开办“书院”的律所到底是什么样子，为什么这家律所要办“书院”？
为什么想在律所建一家书院？
创办十余年来，发现所搬过两次办公楼，每次搬家伊始，大家都充满干劲，可过段时间就会陷入疲态。
带着对律所发展的困惑，罗主任走访了全国几十家一流律所。考察学习的路上，他不断追问：发现所的特色是什么？如何才能走出差异化的发展道路？
追问的过程是痛苦的，15年元旦，赤脚站在三亚的海滩，罗主任却一点也不轻松，他仍在苦想出路。想起每个周末带儿子去书城，沉浸在书中的忘我，想到作为律师持续输入，更新知识结构，满足业务需求……
思来想去，一个灵感在心中反复确信，成为信念：“我要办一家律所书院，打造发现所独一无二的品牌文化名片。”
说干就干，罗主任和团队商量决定，拿出400万开疆拓土，兴办书院。“几百万可以买套房子，虽然有价值，但是不会很精彩，书院可以给后辈留下更大的财富，远远不是一套房子能衡量的。”
合伙人王春生律师说：“一开始听到要建书院，我心里就在犯嘀咕，书院能带来什么收益？会建成什么样？一切都是未知数。”虽然不是完全赞同，看到罗主任铁了心要建书院，王律师还是选择出资合伙一起干。
为了建好书院，罗主任亲自操刀，完成了几万字的《律所建设纲领》和《书院装修设计指引》。
《指引》提及书院的定位时说，“律所书院是发现所新办公室最具文化底蕴的功能区域，是整个律所的点睛之处，因而要大手笔设计和打造。”
就这样，律所展开了如火如荼的书院建设。没多久，1000平米的发现书院建成，和旁边600平米的律所办公区融为一体。

发现所《建设纲领》节选
“因为不是很认同，所以书院建设期间我没怎么去看，等到建成的时候，第一眼我就被震住了，它融合了场景和故事，装修特别用心。这是罗主任的考察成果，也是律所发展的里程碑。”王春生律师说。
书院的刑鼎、獬豸、法板精心设置在前厅，寓意中国法制史的博大，《雅典书院》油画、威伯福斯塑像、正义女神等西方法治元素与前者配合，共同创造了书院中西合璧的深厚底蕴。
发现书院建成后，创造的价值远超所有人的预期。它既引领潮流，符合法律人的情怀和追求，也增强了客户对律师的信任。
“大家更愿意呆在所里工作了，来的客户也很喜欢我们的书院，合作谈得很顺利。无论是律师费还是案件数量，都有提升。”王春生律师说。
现在的发现书院，每天都门庭若市，接待来自全球各地的访客。先后已经有6000人次参观书院，感受法律文化的浸润。
书院由专门的讲解员负责接待，定期更新数万字的讲解词，不断挖掘书院的文化内涵，带给来访者全新的体验。
设立律所品牌建设基金与职业管理合伙人
为实现发现的持续运作，进一步打造品牌差异，发现所成立了“律所品牌建设基金”。每年积累全所创收的3%，作为书院维护、律所品牌建设的专项资金。
书院每年的接待量很大，所有的安排和沟通交流，都由律所专设的“管理合伙人”陈星彤负责，她有13年的律所管理经验，相当于律所的“职业经理人”。
管理合伙人不做业务，全权负责行政、品牌建设等管理内容，统筹执行律所的安排，解放原来需要兼顾管理和业务的合伙人，让大家能够更专注地投入到自己擅长的方向。
此外，她还带领“品牌建设小组”一起深耕书院文化，执行合伙人的具体决议，对律所发展战略进行有效的推进。
“中国律所的发展时间基本只有三四十年，大多是合伙制，律所对非律师的重视程度不够，没有意识到行政工作的重要性。有些上百人的律所只有两个前台，一个财务，他们根本无法负荷律所的非业务工作。”合伙人陈星彤说。
为了做好品牌建设，发现所的管理合伙人会定期组织培训、讲座、读书会，让每个人都能在有形的书院感受到无形的文化浸润。
书院有界，文化无疆。管理合伙人和品牌建设基金、品牌建设小组共同成为打造差异化的王牌，为律所的文化软实力增添动力。

Alpha项目模板 打造发现云学院
2019年，发现上线“发现云学院”，作为律所内部知识共享、系统培训的平台，成为新人培训和知识传承的专属“云课堂”。
在既有知识管理的基础上，云学院实时服务律所成员，满足他们的学习需求。另一方面，云学院本身也作为知识储存、管理的平台，结合技术和资深律师的丰富经验，实现知识管理成果输出。
发现云学院目前已经推出刑辩、破产、税收、股权、建设工程等相关领域的几门课程，打造了内部讲师团。今后还会持续发力，成为媲美发现书院的第二张律所名片。

发现云学院已开办的部分课程 成立“文化律所联盟”
2016年，罗毅主任跟随 iCourt 美国行走出国门，与国际一流大所交流，回国后决定开展区域所的全球布局。
“在美国，我用世界的眼光重新看发现，感觉很踏实。从硬件来说，美国的律所不一定比我们好，但国内的竞争很激烈，大家的发展速度很快，我们也要不断学习理念和思路，做到国际一流。”
目前的区域律所大都面临着资本和科技的双重冲击，无法与超大型跨区域所竞争抗衡。那些把分所开到二三线城市的“航空母舰”型律所，有着强大的核心能力，本土所最终要么投奔大所，要么被鲸吞，这是非常现实的问题。对此，发现计划打造立足文化的联动平台。
目前他们已经突破了成都一隅，辐射四川，很快要和重庆、北京三地一体，协同运营。一步行动比一打纲领更重要，一次向前迈出的步伐胜过一万次下定决心。发现的加州办公室已经在洽谈，香港“分舵”也进入落地准备期。
除了多点布局，全球拓展，2019年的发现还要成立“文化律所联盟”，先团结西南地区的律所，交流文化和管理成果，分享知识管理的内容和经验，在新人培训体系、案源推荐等方面与其他律所进行深入的交互。
结语
发现所名称取自美国宇航局的“发现号”航天飞机。作为一家“使命驱动型”律师事务所，发现将像它的名字由来一样，用航天飞机般的加速度，前进，开启自己的探索“发现之旅”。