律师如何提高谈案成功率？——学习《诉讼十五步法》的三点心得

是不是有很多人以为过了法考还拿到了律师执业证，就可以在庭审中慷慨激昂了。我是跨行过了法考并拿到了律师执业证的，以上的梦想是我实习期间每天都在期待的，但是等真的拿到律师执业证后，才发现热情虽然不减，激情已经燃烧掉一大半了，越努力就越觉得更需要努力！我曾经天真的以为，过了法考就不用再看书学习了，现实是要看的书和要学习的实务更多了。律师这个职业，就像江平教授曾说的“一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会活动家以及商人的特性。” 律师是一个厚积薄发的职业，需要时间、经验的积累和沉淀，更应具备精细化的工匠思维。
无意中看到朋友圈中有人发陈特律师的诉讼十五步法的讲课预告，我就暗暗记下了。到了讲课的时间，只听陈特律师讲了几句就让我下定决心买了诉讼十五步法的八节录播课。通过学习，我有了很大的收获。现在我把听陈特律师的诉讼十五步法的收获整理出来，给正在实习的、刚拿到执业证的或是想提高自己的律师一个参考。
一、法律检索
1. 法律检索的主要目的
（1）法律检索的主要目的是与客户高效沟通事实和法律问题。与客户会见的时候、与客户谈判、汇报的时候需要用到可视化，同样跟客户接触也是需要检索的。第一次见客户要把他公司的背景说清楚，你要了解他的行业，他公司的情况。例如律师第一次见电动车企业，就需要把国家对于电动汽车企业能源补贴方面的知识了解清楚。与当事人有共同话题，当事人觉得律师很专业，当然就会把案子给律师。
（2）做好检索有利于自己做一个好的诉讼策略。不然自己通过论证引用一个法律问题，突然发现这个问题五年前早就有人讨论白热化了，早就形成通说了。所有的科研都是站在先人的成果上推进那一点点儿，没有那么多新型的案子，没有那么多没有被开发的法律领域，大多数案子都被研究过了，你只要去检索，去借鉴以前的经验成果就可以了。
（3）专业的向法官阐述事实法律，你把所有类案都检索到，你才能向法官表达好，提供更好的意见，提供更好的案例。
2. 法律检索的核心功能
（1）检索的功能第一是促成案件诉讼代理，事前检索，当你比客户还了解这个客观事实发生的前因后果的时候，就有利于促成谈案成功。
（2）全面梳理案件事实，对于一个新案子你不知道从哪里下手，那就检索类案，通过检索类案你会发现此类案子的核心事实是哪些。例如你的案子是名誉权受侵害怎么维权？肖像权受侵犯怎么维权？你收集几个方面这样的案例，同时你还要关注这几方面的事实。
（3）法官研究法律问题也得检索，法官判一个案子是要看最高院有没有指导案例的，法官也不能同案不同判啊。
（4）法官都在检索案例、法规、文章。
3. 法律检索的主要途径
（1）互联网及数据搜索
（2）查询专业及实务书籍（指研究法律问题）
（3）向专业人士咨询请教
4. 检索工作的适用场景
（1）案件接谈阶段，就是明天客户要来了，今天我们要检索哪些东西？首先要知道谁来，他代表谁，他是哪个企业，他们的企业信息怎么样，有没有列入黑名单？有没有限制出境，老总有没有不能坐高铁？有没有边控？
（2）检索路径
案件接洽阶段主要的检索信息和平台：A、当事人信息：威科先行—首页—企业查询—企业信息；B、案件所涉行业信息：alpha—客户—行业雷达—具体客户名称；C、检索相关案例：威科先行—首页—案例—估值调整协议。
以“商业秘密”为例检索法律法规了解潜在事实和材料：alpha—工具—法规—最高人民法院+商业秘密，最高法院关于商业秘密出过哪些解释，那就更具体了。
以“商业秘密侵权”为例检索同类判例了解案件潜在事实和证据：搜狗—微信—商业秘密侵权+墨娱综艺。
诉讼策略阶段：微信文章检索—泛读；精细化研究—知网：学术文章检索—深度阅读。
庭审准备阶段：法律检索：案例研究报告—用于参照；反向案例研究报告—用于防御；庭审风格检索：通过检索了解承办法官的审判风格，达到庭前庭中庭后无障碍沟通。
5.检索工作的具体成果
（1）检索资源，设专门的检索文件夹，按日期或检索主体作出区分。
（2）利用检索数据库自动生成检索报告在工作文件夹与团队共享并核实。
6.法律检索的注意事项
（1）检索记录：记录要素，时间、数据库、方法、关键词、操作顺序。格式参考，《最高人民法院关于统一法律适用加强类案检索的指导意见》第8条。
（2）交叉复核：有的数据库有的东西第二个数据库不一定有没有，所以检索出成果，必须有两个以数据库能够验证交叉核实，查缺补漏。
（3）所检索到的法律版本是否最新版本，一定要交叉复核。
二、可视化
1.可视化的三个理念
（1）可视化是有说服目的的表达，说服别人接受自己的观点，但是它不是生硬的，不是一堆堆冷冰冰的理论，要用有趣的图，结构有逻辑的图来说服别人。
（2）思维方式比画图软件更重要，就是一定要琢磨出来这个图是什么样的，这就是制图思维。
（3）有受众意识，作为诉讼律师，谁是你的客户？当事人是你的客户，法官也要想象成是你的客户，所以自己制作完诉讼可视化图表后，要以法官的角度去衡量一下法官的心理接受度，开庭时要把所做好的诉讼可视化图表拿给法官看而不是“说”，真可谓一图胜千言。
2.可视化的四种运用
（1）客户会见，客户会见的时候什么没谈就用可视化，才能吸引住客户，才显得你这个律师跟别的律师不一样。
（2）模拟法庭要可视化，可以把案件事实、争议焦点用可视化表达出来。
（3）向客户汇报层面，律师做的哪些工作、每个律师花费的时间、案子一共用时总数都可以用可视化方式表达出来。
（4）在庭审时要用可视化，不让放动态图，就做静态图，要不就给法官一个大的交易结构图，要不就把图悄悄放在证据册的证明目的边上。
可视化还有五个层次、十个场景以及十个要点，在这里就不一一说了，留点悬念听课的时候会更有成就感。
三、结合自己谈谈听课以后的提升
1.前面已经说过了我是跨行过来做律师的，虽然我很努力但是还是有很多掌握不太清楚的地方，觉得实务中脑海里欠缺程序的流程图，但是自从听了陈特律师的这个诉讼十五步法的八节录播课，让我补足了这方面的不足，并且学会了制作可视化图表，这让我变得特别的自信。
2.亲身经历客户对我的认可。有位阅历非常丰富的客户，为了他那标的额上千万的案子亲自带着两位工作人员跟我们探讨案件，并一直在不停地质疑我们的诉讼策略。后来我谈了关于本案的诉讼策略以及给他们展示了我制作的诉讼可视化图表，通过演示诉讼可视化图表，最后他们三人一致认可我的诉讼策略。
3.陈特律师的这个诉讼十五步法的八节录播课，无论是从理论上、还是从实务上、还是从法学逻辑上都是不可多得的好课，不但在听课时有震撼、有提升，在听完课，陈特律师讲的诉讼十五步法在办案过程中也更能显示其威力！
总之，通过听课，现在我在法学修养及逻辑思维方面也都有了莫大提升！