编者按
在之前的推文《史大佗：我们跨国开律所》里，我们向大家介绍了泰国大拓律师事务所是如何扎根泰国、布局东盟的。今天，我们和大家分享如何看待中国涉外法律服务蓝海，如何把握时代机遇，投身其中。
背景
2001年，中国加入 WTO ，成为世贸组织的第143位成员。从这一年开始，“引进来”和“走出去”成为各行各业的发展趋势，国际贸易与人员交流日渐频繁。
根据国家统计局公布的数据显示，2001年中国货物进出口总额约为4.2万亿（人民币），2017年，这个数字已经发展为27.8万亿。同样是2017年，全国合同外资项目达到35652个，是两年前的近1.5倍。
中国进出口总额统计分析图
交易增多的直接结果是利益纠纷的急速增长，涉外法律业务越来越多。与此同时，中国涉外律师的缺口却越来越大。
2016年，司法部、外交部、商务部、国务院联合印发的《关于发展涉外法律服务业的意见》明确提出：到2020年，中国要“建设一批规模大、实力强、服务水平高的涉外法律服务机构”。
为了顺应国家“一带一路”的发展方向需求，配合中国企业不断加快的“走出去”步伐，涉外法律服务已经成为各地律师、律所发展道路上绕不开的话题。
不少人觉得，英语不够好、缺乏处理涉外业务的经验，就与涉外法律服务无缘。仿佛投身涉外业务蓝海的唯一方式，就是去美国开律所。
其实，正确解读“中国涉外法律服务”要明确两点：
首先，律师“走出去”不是单打独斗，也不是只能设立境外分支机构。
2017年到2019年，全国律协计划扶持国内律师事务所在“一带一路”沿线国家和地区设立30家分支机构，或者中外律师事务所联合经营和业务联盟关系。
除了直接开所，中国律师还可以选择联合、联盟的方式投身涉外法律服务业务。
第二，中国律师提供涉外法律服务的国家和地区十分广泛。从国家的战略方向看，我国更倾向与发展中国家增加合作。
相比于在法律体系比较成熟的欧美国家的中国企业，泰国、印度、印尼、缅甸等东盟国家的中国企业更需要中国涉外律师的助力。
中国律师从事涉外业务的机遇
一直以来，国内涉外律师行业的关注点都更多集中在外商投资，而忽视了大量中国企业“出海”的法律服务需求。
而外商投资一般由国外律师事务所直接服务，中国律师在这方面的可得利润、发展空间极其有限。
所以，中国律师从事涉外业务最大的阻碍是视野上的局促。
要打破思维僵局，中国律师必须认识到肩负的使命和目标、前路可能遭遇的困难，以及积极寻找解决方案。
中共十九大报告指出，要“推动形成全面开放新格局”。全国律协会长王俊峰也在《统领涉外法律服务业发展的行动指南》中写道：
“涉外法律服务工作是顺利推进对外开放事业的重要保障，涉外法律服务业的发展水平是衡量国家软实力的重要标尺。”
面对前所未有的机遇，中国律师投身涉外法律服务要解决哪些具体问题？
一、投身涉外法律服务的律师人数较少、地域分配不均，需要增加跨区域律师的经验交流
目前，积极主动从事涉外法律服务的中国律师，集中在北上广等一线城市和顶尖律师事务所，他们很难对已有的知识积累进行分享、借鉴。
而中国企业对外投资的需求不等人，不少三四线城市都有企业开始积极地“走出去”，他们迫切需要得到专业的涉外法律服务指导。
想要成为涉外律师的一员，学习英语和涉外法律知识不是最重要的，多同有经验的同行交流，实地了解企业发展的涉外需要更为关键。
二、中国涉外律师不懂国外的风土习惯，对外国法律缺乏语境了解
语言问题可以通过聘请专业的翻译人员解决，但投身涉外法律服务，需要深入另一个国家的文化、政治，甚至需要得到当地政府的认可和支持，这对不少中国律师来说是难以逾越的阻碍。
而文化，或者说当地不成文的“习惯法”的坑，是许多想从事涉外法律服务的律师一步也不愿意踩的。了解当地的风土人情，对于更好服务中国企业落地投资境外，或者服务外国企业到中国投资，都是必备功课。
三、面对企业对外投资有全流程、多方面需求，涉外事务的经验积累不仅包括法律积累，也包括商业能力的提升
涉外律师业的确需要注重技术专业，同样需要懂“交叉学科”。
目前，中国律师已经开始积极地“向前一步”，有的投身涉税领域的法律服务，有的开始向企业提供股权激励、交易架构设计等高端服务。
律师在这方面具有天生的优势，稍加努力就可以为企业提供专业项目的考察、接洽、合规审查等超值服务。作为个人的专才，作为团队的“全才”，为企业提供一站式的服务，化被动为主动，掌握先机，才能做好涉外法律服务。
中国涉外法律服务蓝海：从泰国启航
面对广阔的涉外法律服务蓝海，中国已经有不少人开始“第一个吃螃蟹”，并且在境外站稳了脚跟，取得了非常不错的成绩。
中国律师史大佗创办的泰国大拓律师事务所就是其中之一。
泰国大拓成立于2014年，短短几年，便发展成为当地屈指可数的顶级中资律师事务所。
2018年，大拓共处理业务金额逾20亿美元，并在2019年4月获得了法律界权威机构ALB评选的3项亚洲律师事务所中国业务奖项提名。
刚刚过去的4月30日，大拓东部地区的罗勇分所开业，清迈和普吉分所也将在今年陆续开业。
但是，大拓的发展并不止步于自己。不断帮助中国企业落地泰国及东南亚投资的过程中，大拓越来越意识到，时代在召唤国内律师一起走出去。
作为中国企业战略发展的重要方向，东盟是境外投资必须考虑的选择。而曼谷作为泰国的首都、东盟的区域中心，是中国企业扎根和布局的绝佳窗口。
五年的深耕运作，大拓在跨境项目投融资、高端民商事诉讼、常年法律顾问服务等领域积累了不少经验。同时，大拓积极投身公益，参与中泰高层的互动，在当地也拥有了非常雄厚的资源。
现在，大拓首席合伙人史大佗律师希望和更多中国同行一起，帮助更多中国企业“走出去”，为中国企业在东盟的投资提供一站式的法律服务。
中国律师制度恢复40年，中国律师从无到有，从蹒跚学步，到引领一方。
在此，我们向全国有志于投身涉外法律业务的中国律师发出私董会邀请：对泰国的经济发展现状、政治文化背景、教育医疗等基础设施进行高端考察。
iCourt 与大拓律师事务所合作，为中国律师安排了与众不同的行程。除了延续一贯的极致体验，此行私董会成员还将对东盟经济发展、中国涉外法律服务有更切身的体会和更深刻的认识。
结语
2019年的今天，距离中国加入 WTO 快20年了，渐渐成熟的中国律师，面对企业发展的大鱼大水，该如何弄潮蓝海？
除了业务领域的横向拓展，纵向精进，东盟作为下一个发展的浪潮巅峰，中国律师不能缺席。
在之前的推文《史大佗：我们跨国开律所》里，我们向大家介绍了泰国大拓律师事务所是如何扎根泰国、布局东盟的。今天，我们和大家分享如何看待中国涉外法律服务蓝海，如何把握时代机遇，投身其中。
背景
2001年，中国加入 WTO ，成为世贸组织的第143位成员。从这一年开始，“引进来”和“走出去”成为各行各业的发展趋势，国际贸易与人员交流日渐频繁。
根据国家统计局公布的数据显示，2001年中国货物进出口总额约为4.2万亿（人民币），2017年，这个数字已经发展为27.8万亿。同样是2017年，全国合同外资项目达到35652个，是两年前的近1.5倍。
中国进出口总额统计分析图
交易增多的直接结果是利益纠纷的急速增长，涉外法律业务越来越多。与此同时，中国涉外律师的缺口却越来越大。
2016年，司法部、外交部、商务部、国务院联合印发的《关于发展涉外法律服务业的意见》明确提出：到2020年，中国要“建设一批规模大、实力强、服务水平高的涉外法律服务机构”。
为了顺应国家“一带一路”的发展方向需求，配合中国企业不断加快的“走出去”步伐，涉外法律服务已经成为各地律师、律所发展道路上绕不开的话题。
不少人觉得，英语不够好、缺乏处理涉外业务的经验，就与涉外法律服务无缘。仿佛投身涉外业务蓝海的唯一方式，就是去美国开律所。
其实，正确解读“中国涉外法律服务”要明确两点：
首先，律师“走出去”不是单打独斗，也不是只能设立境外分支机构。
2017年到2019年，全国律协计划扶持国内律师事务所在“一带一路”沿线国家和地区设立30家分支机构，或者中外律师事务所联合经营和业务联盟关系。
除了直接开所，中国律师还可以选择联合、联盟的方式投身涉外法律服务业务。
第二，中国律师提供涉外法律服务的国家和地区十分广泛。从国家的战略方向看，我国更倾向与发展中国家增加合作。
相比于在法律体系比较成熟的欧美国家的中国企业，泰国、印度、印尼、缅甸等东盟国家的中国企业更需要中国涉外律师的助力。
中国律师从事涉外业务的机遇
一直以来，国内涉外律师行业的关注点都更多集中在外商投资，而忽视了大量中国企业“出海”的法律服务需求。
而外商投资一般由国外律师事务所直接服务，中国律师在这方面的可得利润、发展空间极其有限。
所以，中国律师从事涉外业务最大的阻碍是视野上的局促。
要打破思维僵局，中国律师必须认识到肩负的使命和目标、前路可能遭遇的困难，以及积极寻找解决方案。
中共十九大报告指出，要“推动形成全面开放新格局”。全国律协会长王俊峰也在《统领涉外法律服务业发展的行动指南》中写道：
“涉外法律服务工作是顺利推进对外开放事业的重要保障，涉外法律服务业的发展水平是衡量国家软实力的重要标尺。”
面对前所未有的机遇，中国律师投身涉外法律服务要解决哪些具体问题？
一、投身涉外法律服务的律师人数较少、地域分配不均，需要增加跨区域律师的经验交流
目前，积极主动从事涉外法律服务的中国律师，集中在北上广等一线城市和顶尖律师事务所，他们很难对已有的知识积累进行分享、借鉴。
而中国企业对外投资的需求不等人，不少三四线城市都有企业开始积极地“走出去”，他们迫切需要得到专业的涉外法律服务指导。
想要成为涉外律师的一员，学习英语和涉外法律知识不是最重要的，多同有经验的同行交流，实地了解企业发展的涉外需要更为关键。
二、中国涉外律师不懂国外的风土习惯，对外国法律缺乏语境了解
语言问题可以通过聘请专业的翻译人员解决，但投身涉外法律服务，需要深入另一个国家的文化、政治，甚至需要得到当地政府的认可和支持，这对不少中国律师来说是难以逾越的阻碍。
而文化，或者说当地不成文的“习惯法”的坑，是许多想从事涉外法律服务的律师一步也不愿意踩的。了解当地的风土人情，对于更好服务中国企业落地投资境外，或者服务外国企业到中国投资，都是必备功课。
三、面对企业对外投资有全流程、多方面需求，涉外事务的经验积累不仅包括法律积累，也包括商业能力的提升
涉外律师业的确需要注重技术专业，同样需要懂“交叉学科”。
目前，中国律师已经开始积极地“向前一步”，有的投身涉税领域的法律服务，有的开始向企业提供股权激励、交易架构设计等高端服务。
律师在这方面具有天生的优势，稍加努力就可以为企业提供专业项目的考察、接洽、合规审查等超值服务。作为个人的专才，作为团队的“全才”，为企业提供一站式的服务，化被动为主动，掌握先机，才能做好涉外法律服务。
中国涉外法律服务蓝海：从泰国启航
面对广阔的涉外法律服务蓝海，中国已经有不少人开始“第一个吃螃蟹”，并且在境外站稳了脚跟，取得了非常不错的成绩。
中国律师史大佗创办的泰国大拓律师事务所就是其中之一。
泰国大拓成立于2014年，短短几年，便发展成为当地屈指可数的顶级中资律师事务所。
2018年，大拓共处理业务金额逾20亿美元，并在2019年4月获得了法律界权威机构ALB评选的3项亚洲律师事务所中国业务奖项提名。
刚刚过去的4月30日，大拓东部地区的罗勇分所开业，清迈和普吉分所也将在今年陆续开业。
但是，大拓的发展并不止步于自己。不断帮助中国企业落地泰国及东南亚投资的过程中，大拓越来越意识到，时代在召唤国内律师一起走出去。
作为中国企业战略发展的重要方向，东盟是境外投资必须考虑的选择。而曼谷作为泰国的首都、东盟的区域中心，是中国企业扎根和布局的绝佳窗口。
五年的深耕运作，大拓在跨境项目投融资、高端民商事诉讼、常年法律顾问服务等领域积累了不少经验。同时，大拓积极投身公益，参与中泰高层的互动，在当地也拥有了非常雄厚的资源。
现在，大拓首席合伙人史大佗律师希望和更多中国同行一起，帮助更多中国企业“走出去”，为中国企业在东盟的投资提供一站式的法律服务。
中国律师制度恢复40年，中国律师从无到有，从蹒跚学步，到引领一方。
在此，我们向全国有志于投身涉外法律业务的中国律师发出私董会邀请：对泰国的经济发展现状、政治文化背景、教育医疗等基础设施进行高端考察。
iCourt 与大拓律师事务所合作，为中国律师安排了与众不同的行程。除了延续一贯的极致体验，此行私董会成员还将对东盟经济发展、中国涉外法律服务有更切身的体会和更深刻的认识。
结语
2019年的今天，距离中国加入 WTO 快20年了，渐渐成熟的中国律师，面对企业发展的大鱼大水，该如何弄潮蓝海？
除了业务领域的横向拓展，纵向精进，东盟作为下一个发展的浪潮巅峰，中国律师不能缺席。