民商事案件诉讼全流程分享

我是陈彤，是一名初入律师职场的新人。在来到永嘉信之前，有过七年的法院工作经验，并非算是法律职业上的“小白”。以前的我总觉得凭借自己以往处理诉讼案件积累下的经验，在工作时应该是能够得心应手的。可直到自己真正接触律师行业后才发现这是一种实践性很强的职业，丰富的实践经验有时会比专业的法律知识更为重要。身份转变及视角不同所造成的工作中的困顿有时会让我有种挫败感，不过通过观察团队里其他资深律师办案过程，才发现自己知识的匮乏和实践经验的浅薄，明白自己与他们之间的差距仍很遥远。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，律师正式执业前所必须经历的实习期，其实就是一个从“纸上”到“躬行”的过程。在团队日常工作中，资深律师对于实习律师一对一指导的时间及深度都非常有限，这时若有合理高效的办案流程可以参考遵循，就可以大大的提高工作效率及团队间的协作，达到让实习律师快速成长的目的。培根说过：“对于一切事物，尤其是最为艰难的事物，人们不应当期待播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必须有一个培育的过程。”律所设立青年律师大讲堂的初衷也正是如此，要从一名实习律师成长为一名优秀执业律师，必然要经历漫长的修炼过程。
律师不是一个可以“着急”的职业，即使随着科技发展已经让法律服务的工作模式发生了很大的改变，但是做一名律师，依然需要经过千锤百炼才能扎实成长。我的入所第一课就是由律所的高级合伙人梁良律师讲授的民商事诉讼案件从洽谈委托到诉讼结案的全流程的分享，这对于我们这些初入律师职场的新人来说，可谓是实用性相当强的课程。
一个优秀的律师有不少的经验都是通过办理诉讼案件获得的，尤其是应变能力和实务技巧。梁律师结合自己多年来的办案经验，从客户来访、起诉应诉前的准备工作、诉讼文书、立案、应诉、诉前化解程序、一审普通程序、二审普通程序、发回重审程序、审判监督程序、抗诉程序、强制执行程序、订卷十三个方面入手，针对诉讼案件办理过程中的重点、难点，给大家讲解了具体的实操流程和处理技巧，使我对诉讼案件的办理有了更加直观深刻的认识。
以下就是我对于梁律师经验分享的一些总结及心得，以供实习律师和刚入行的青年律师参考。
在处理民商事诉讼案件时，我们首先应该掌握一些基本原则：
1. 个案处理原则。一个纠纷的产生原因是多种多样的，所以解决纠纷的办法也应该要综合各种因素考虑。在对案情及客户需求进行深入了解后，应向客户提供为其专业定制的诉讼或者非诉等不同的解决机制，要向客户明确在不同情况下其所享有的不同的权利义务和责任，并对各方案的利弊及法律风险进行分析，从而找出最具操作性及对客户最有利的解决方案。
2. 由点及面原则。在客户委托的诉讼案件完成后，可以主动针对客户的商业模式、投资偏好进行了解，关注客户所在领域的行业研究报告、纠纷大数据报告、法律热点等，发现行业趋势，主动为客户提供非诉类专业法律服务。要善于通过一个法律服务而发掘客户潜在的更多的法律需求，并为客户创造出相应的法律服务产品。
3. 无形变有形原则。法律服务通常具有无形性，但律师应该努力让客户体验到全流程可感知的法律服务，将无形的法律服务转变为专业的有形法律服务。在法律服务的过程中，律师应当将自己定位为综合纠纷解决方案的制定者与执行者，努力让客户在律师的服务过程中有良好的体验感。
其次是民商事诉讼案件各阶段的一些经验分享：
1. 开庭前准备阶段。律师一旦接受了当事人的委托，就承担了维护当事人最优利益的责任。凡事预则立，不预则废，庭审中的侃侃而谈都来源于庭前的认真准备，准备工作也将影响着庭审的结果走向。
(1) 律师应当全面的了解当事人的诉讼需求，告知当事人委托代理的相关事宜及诉讼风险提示，并就案件的调解方案与当事人进行沟通。
(2) 根据案件具体情况起草起诉状、答辩状，如果作为原告代理人，起诉状重在阐明案件事实及诉讼请求，因为民诉法“不诉不理”的原则，故在拟写起诉状时要注意诉讼请求的全面，对于细小的请求不能忽略。如果作为被告的代理人，答辩状一定要针对原告的诉讼请求来拟写，答辩状最重要的是全面，即针对原告的诉讼请求逐一进行答辩。
(3) 基于当事人提供的材料，筛选出对我方有用的证据。最终向法院提交的证据要能够形成完整的证据体系及证据链，不能寄希望于对方当事人会对我方的主张予以承认，要在举证期限内进行举证。如果作为被告方则要及时在庭前查阅案卷，针对原告的证据详细的拟定质证意见，并有针对性的准备证据材料。
(4) 对于庭审中可能出现的各种情况，律师要进行庭前的预设，然后加以演练应对。知己知彼，才能从容不迫，同一案件，如果能从原、被告两方面进行思考，将更有利于审视自己的证据链条及答辩思路是否完备清晰。
2. 法庭审理阶段。庭审是整个民事诉讼活动的核心，都说庭审才是检验一个律师能力高低的真正战场，想要在庭审中表现的应对自如、如鱼得水，除了在庭前做足充分的准备外，在庭审中还需要注意许多问题。
(1) 在庭审过程中，要注意自己的一言一行，遵守法庭纪律，保持律师的良好执业形象，非原则性问题避免和法官发生争执，争取给法官留下良好印象。
(2) 法庭调查阶段是庭审中的重中之重，律师要时刻关注法官对于案件争议焦点的总结方向，围绕争议焦点有针对性的准备或者调整自己的发言。
(3) 决定案件胜诉或者败诉的依据，通常不是精彩的辩论及娴熟的技巧，而是确实充分的证据，诉讼案件中证据决定着一切，律师在举证或者质证的过程中，应该围绕证据的真实性、关联性、合法性来发表意见。真实性是诉讼证据最基本的特征，也即该证据是客观真实存在的，并非虚假篡改而来的，关联性则要能在证据与待证事实之间架构起逻辑关系的桥梁，合法性是看证据的来源、搜集程序及表现形式是否符合法律要求。
(4) 法庭辩论是充分表达本方主张观点、反驳对方主张观点的阶段，在司法实务中，法庭辩论有时是对案件争议焦点发表辩论意见，有时是依据整个案件情况，宏观的概括出法律适用问题。不论是哪一种辩论，其实目的都是在于查明案件事实，寻求客观真相。辩论时要突出重点、清楚明确，遵循自己的主线，紧紧抓住事实、证据、法律适用这三个方面。法庭辩论的真正目的绝非驳倒对方，而是在于能够说服法官认同，从而使我方的主张和观点能被法庭所采纳。
3. 开庭后阶段。由于庭审时间有限，原、被告双方都无法详细的展开论述，这就需要我们在庭后基于案件事实及庭审情况，得出逻辑自洽的论证结果，并积极与法官进行沟通。
(1) 开庭结束后法官一般都会询问原、被告双方是否愿意调解，此时应根据与当事人的沟通情况及庭审走向，为当事人提供合理可行的调解方案。如双方确实无法达成调解，则应及时告知法院依法进行判决。
(2) 针对开庭时双方的争议焦点和观点进行梳理总结，及时提交代理意见，对案件中遗漏的观点进行完善，力求能说服合议庭采纳我方观点。
(3) 根据法院通知领取裁判文书，针对裁判文书内容向当事人进行利弊分析，若当事人对结果不满，则应结合一审裁判文书及新搜集的证据，拟写上诉状，启动二审程序。
(4) 在诉讼案件办理过程中的每个环节，都应当及时对办案情况进行记录，在结案后撰写办案总结及相关的知识管理。每个诉讼案件都应当单独建立电子文档及纸质文档，根据客户的需求，向其移交全套卷宗材料，帮助客户做好案件管理工作。
世界上没有两片完全相同的树叶，亦不可能有两件完全相同的案件，但是通过民商事诉讼案件从洽谈委托到诉讼结案的全流程分享让我明白律师完全可以通过对一些流程的学习，来提升工作的效率及团队间的协作。对于实习律师来说，办案流程的清晰化与系统化是根基，而课程中收获更多的，是资深律师用自身经验凝结成的细节成果，诉前准备如何少走弯路？一审二审中精巧的沟通技巧分享，遇到执行难的问题怎么破？这些都是作为初出茅庐的新人最需要的。
通往优秀律师的道路无疑是充满艰辛与波折的，在这个过程中需要克服许多意想不到的困难。博观而约取，厚积而薄发。评判自己是否进步的标准，就是每个案件都能比上个案件做的更好，今天比昨天做的更好。学习法律是因为热爱，从事律师亦是因为热爱，未来漫漫律途，秉持初心，不负选择。