律师如何开好民商事的庭

庭审对于案件审理结果的重要性，所有律师都是十分清楚的。但是如何在庭审中充分维护委托人的合法利益，并不是每一位律师都能把握好的。笔者认为，仲裁庭就是律师的战场。把握庭审，律师主要应该掌控好以下几个环节。
第一、庭审开始——言简意赅
刚开庭时，核对当事人，宣读仲裁庭纪律，询问是否需要回避，这是固定的程式，没有特殊的情况，在这一阶段，律师是不需要动多少脑筋的，这一阶段也可以说是庭审的过渡阶段，即给出一段时间，让律师进入状态，进入真正实质性的庭审活动中去。
申请人陈述仲裁请求以及事实和理由阶段，仲裁请求一定要表述清楚。分不同项目的，要一项项表述清楚，因为这些都记录在案，是仲裁员裁判的依据。申请人可以对仲裁请求进行变更，如要求被申请人承担鉴定费用。
事实和理由部分，要简洁明了，说出争议的焦点以及支持自己仲裁请求的关键要点。不要拿着仲裁申请书照本宣读，避免繁复冗长，拖泥带水。
被申请人答辩也是如此，是承认还是否认或者部分否认申请人的仲裁请求一定要说清楚。抗辩的理由也要根据自己的抗辩基础进行简述，不要芝麻绿豆一起抓，什么都说，让仲裁庭不得要领。
律师在仲裁庭上讲话的风格也要注意。
首先要说普通话，让人听得懂。
其次，说话要尽可能慢一点，让仲裁员听清楚，让办案秘书能够记下来，否则你说的话等于没有说。
再次，说话的语气，既不要盛气凌人，也不要低三下四，让人感觉律师胸有成竹即可。
最后，律师的讲话既是讲给仲裁员和办案秘书听的，也是讲给对方听的，要注意仲裁员和对方的反应。
律师在仲裁庭上除了自己讲话，还要注意听话，听对方当事人和代理律师怎么讲，听仲裁员怎么讲，必要时要做好记录。
第二、证据质证——重中之重
申请方在举证时，在证据比较多的情况下，应该分组逐一出示，证据分组一般按申请方主张的请求权基础予以归纳，而不是毫无依据地分组。在证据比较少时，可以逐一出示。出示证据时，要说清楚该证据要证明的事实。
被申请人质证，主要围绕该证据的三性质证，即该证据是否真实，证据的取得是否合法，与本案是否有关联。
庭审调查，是庭审的核心环节，律师在这一阶段马虎不得，要认真对待。
对待出庭作证的证人，要善于发问，问出对方提供的证人证言的矛盾，问出对方的不诚信，才是律师的水平。
律师不要轻易放弃向对方发问的机会，庭审调查的最后，有的仲裁庭可能不会提示双方是否有问题需要向对方发问，若律师不去争取，往往会失去查明事实真相的一次很好的机会。
反过来，对于对方的发问，律师要慎重，涉及到自己不清楚的一些事实问题，说这事我还不清楚最好。因为律师是代理人，不可能对案件的所有细节都清楚。对于一些比较容易确定的问题，仲裁庭同意的话律师可以当庭咨询过当事人再做出回答。
有时，双方当事人质证完毕，仲裁员会问一方或者双方一些问题，代理律师要听清楚仲裁员的问题，然后根据自己了解的情况做出回答。
第三、庭审辩论——抓住要点
庭审辩论，主要应该围绕争议焦点进行辩论，有时抓住案件的关键一点不放，就有可能达到目的。另外，律师要阐明自己的观点，还要根据法庭调查，反驳对方的观点。但无论如何，观点不能过多，不宜说完一个观点后，退一步说，又出来一个观点，再来一个退一万步说，又出来一个观点，这样做会使仲裁庭觉得律师在胡搅蛮缠，没理找理。
要知道，庭审辩论阶段，律师说的话主要是说给仲裁员听的，是律师在说服仲裁员采信自己的观点。也有律师，为了表现给当事人看，在辩论阶段，说了很多，但不得要领，仲裁员不想听，办案秘书也不想记，不懂的当事人认为律师为自己卖力了，但对案件的裁决结果没有一点帮助。所以，律师要在己方的仲裁主张的基础上围绕争议焦点进行辩论，抓重点，言简意赅。
第四、最后陈述——把握机会
庭审辩论结束后，还有一次让当事人说话的机会，这就是当事人最后陈述。一般情况下，申请人会说：请求仲裁庭支持申请人的仲裁请求。被申请人会说：请求仲裁庭驳回申请人的仲裁请求。当案件事实清楚，争议不大，双方在庭审调查和辩论阶段已经充分表明自己的态度和观点时，可以这样做最后陈述。
但是对于某些案件，律师如果把握住最后陈述的机会，能够给对方以震慑，或者能够引起仲裁庭的警觉。
比如说，对方律师在庭上十分嚣张，使用个别侮辱性的词语，在最后陈述阶段，就可以指出对方律师这种做法有违律师职业道德。
有的时候，在最后陈述阶段，还可以补充庭审调查和辩论阶段应该说而没有说的话。总之，最后陈述阶段不是走过场，而是维护委托人利益的一次机会，律师应该在不同的情况下采取不同的陈述方式。