编者按
上一期，来自商事争议解决部的何春艳律师带我们了解了主办律师需要具备的“内功基础”。本期，我们来学习如何修炼“外功招式”。从学习消化到有效输出，何律师把这套“外功招式”划分为3段9招。如果你想习得这份“武功秘籍”，进阶成为一位优秀的主办律师，那就赶紧往下看吧~
祝各位读者，开卷有益。
大家好，我是汉坤争议解部的合伙人何春艳，同时也是案件的主办律师，主要业务领域是公司诉讼、证券诉讼/证券合规、传统民商事诉讼。诉讼律师的业务能力既有“内功基础”，也有“外功招式”，今天和大家聊一聊作为主办律师的“外功招式”。我们办理一个诉讼案件的律师结构通常是“1名合伙人+1名主办律师+1-2名辅助律师”，疑难复杂案件可再新增律师，合伙人在案件中可直接担任主办律师。主办律师对诉讼案件的办理至关重要。
PS：以下仅限于在前人基础之上对诉讼律师外功招式（业务技能）的阶段性的框架理解，并不成熟，旨在抛砖引玉。针对不同的招式，每个诉讼律师都可能有自己的不同理解，并可能随着执业年限的增加而改变。希望我们都能够在案件办理过程中拥有主动思考的灵魂，而不是被动的办案机器。
外功招式
诉讼律师的主要外功招式可以划分为3段9招，包括“事实梳理”、“法律研究”、“文件起草”；“庭审陈述”、“内外沟通”、“法律谈判”；“案件管理”、“团队管理”、“客户管理”。
1段-能写：“事实梳理”、“法律研究”、“文件起草”，这三项工作属于“地基”，是最需要“沉下去”的工作，前期可能会感觉“枯燥”，一遍一遍看材料，一个一个看案例，一遍一遍写/改文件，但如果地基打不牢，越往上则越吃力。
2段-能说：“庭审陈述”、“内外沟通”、“法律谈判”，这三项属于“主干”，是需要“显出来”的工作，结合自身的性格特点去修炼可能会更佳，无论是“沉稳内敛”还是“犀利热情”都可以成为优秀的诉讼律师。
3段-能管：“案件管理”、“团队管理”、“客户管理”，这三项属于“进阶”，资深的诉讼律师更需要关注起来，其中，案件管理不仅仅是指案件流程上的纵向管理，也是指案件战略上的横向策划；团队管理及客户管理，更恰当的词可能不是“管理”，而是“服务”，重点在“真诚”及“换位”。
上述9项外功招式，我们可循序渐进、逐项进阶，律师所处的阶段不同，主攻的招式亦不同。在成为合伙人之后还会再开启“新的副本”，在不断加强原有业务技能的基础之上面临新的挑战，比如“市场宣传及开拓”。好在“学无止进”本身也是乐趣，时间很长，我们都不用急于求成。
修炼小TIPS
受限于文章篇幅，具体的招式点到即止，不作深入剖析。市场上对于各项招式均有针对性的文章及专业书籍，大家可以挑选适合自己的内容，进行有意识地、专项地、深入地学习。当然，其实更高效、融合性更强的途径是向自己所在团队的高年级律师及合伙人学习。
事实梳理
☑ 时间是事实梳理的最好顺序；
☑ 材料复杂且常有变化时，可优先采用“表格版大事记”；
☑ 可绘制“事实流程图”、“法律关系图”，以帮助事实理解并记忆；
☑ 除客户提供的事实材料外，还需在公开渠道补充检索案件事实，比如工商信息、资信信息、公告信披、新闻舆情等。
法律研究
☑ 法律研究包括法规检索、案例检索、文章检索；
☑ 法规检索应全面，不要遗漏法条释义、会议纪要、答记者问等书面文件，还需特别注意法规的时效性；
☑ 案例检索包括“问题型检索与汇总型检索”、“客观检索与主观检索”；
☑ 案例检索需注意从事实问题中准确抽象出法律问题，明确检索途径、关键词、案例层级，记录检索过程及结果；
☑ 文章检索除权威学者的专业文章外，勿遗漏管辖法院的法官发表的相关专业文章。
文件起草
1）两个万能的文件结构公式
☑ 三段论结构：大前提-法律规定、小提前-本案事实、结论-意见。从大提前、小前提推出结论的过程应建立在法律及事实的精确性上，相关推导过程应当严谨、细致，“差之毫厘，谬以千里”。
☑ 总分总结构：概述结论性意见、分述意见的具体依据及理由、最后进行意见总结。
2）克服动笔难：事实没有吃透OR法律没有吃透
3）先完成后完美
4）多写、多看、多改、多模仿
庭审陈述
☑ 全面陈述、有理有据；
☑ 先说结论、后讲依据（事实依据、法律依据、案例依据、理论依据）；
☑ 先立论、后反驳；
☑ 找准争议焦点，找准法官关注的点（法律OR事实OR实质公平正义）；
☑ 核心观点在不同的环节可反复陈述；
☑ 尽量做到脱稿；
☑ 庭审结束后，进行团队复盘。
内外沟通
☑ 与团队沟通：对内沟通以高效为主，如果需要分工协办，可明确5个W(who、what、why、how、when)。
☑ 与客户沟通：真诚永远是必杀技，换位思考。如果你是客户，你希望你的代理律师如何做？站在客户的立场上去主动推进案件、研究案件。
☑ 与法官沟通：庭审只是诉讼律师与法官沟通的途径之一，要特别注意庭前、庭后与法官保持沟通（更能了解法官可能关注的点），并根据情况补充及加强相关意见。
法律谈判
1）谈判与诉讼的关系：
☑ 两条大腿，相生相伴；
☑ 以斗争求团结，则团结者存，以妥协求团结，则团结者亡。
2）谈判VS诉讼的六大优势：
☑ 节省时间成本；
☑ 节省金钱成本；
☑ 诉讼具有不确定性；
☑ 和解/调解文书不公开；
☑ 主动履行，减少执行障碍；
☑ 以和为贵。
3）法律谈判前的六大准备：
☑ 明确己方的谈判目标（底线方案、最佳方案、替代方案）；
☑ 梳理己方谈判筹码（事实、证据、法律、情感、其他通用筹码）；
☑ 梳理对方谈判筹码（知己知彼，百战不殆）；
☑ 组建谈判小组；
☑ 制定谈判时间计划表；
☑ 提前准备和解/调解协议；
☑ 谈判突发情况的处理（医护、安保、录音）。
4）谈判的常见策略：
☑ 重视情感诉求，也要识别对方的情感伪装；
☑ 利用对方的“羞耻心”；
☑ 主动制造僵局（信心-试探-施压）；
☑ 应对僵局（缓和-共同让步-避开-争取）；
☑ 发展进步势力，争取中间势力，孤立顽固势力；
“把知识血肉化，也就是说渗透到自己的肉体，不管在什么场合都照此迅速行动。换言之，如果正确的思维方式只是停留在【知道】的阶段，而不付诸行动，那和不知道完全一样。如果不将它变成自己的血肉，并且不能在人生的各个关口，不能在每天的工作中切实运用，那么再好的哲学或思维方式也是毫无价值的。”
上一期，来自商事争议解决部的何春艳律师带我们了解了主办律师需要具备的“内功基础”。本期，我们来学习如何修炼“外功招式”。从学习消化到有效输出，何律师把这套“外功招式”划分为3段9招。如果你想习得这份“武功秘籍”，进阶成为一位优秀的主办律师，那就赶紧往下看吧~
祝各位读者，开卷有益。
大家好，我是汉坤争议解部的合伙人何春艳，同时也是案件的主办律师，主要业务领域是公司诉讼、证券诉讼/证券合规、传统民商事诉讼。诉讼律师的业务能力既有“内功基础”，也有“外功招式”，今天和大家聊一聊作为主办律师的“外功招式”。我们办理一个诉讼案件的律师结构通常是“1名合伙人+1名主办律师+1-2名辅助律师”，疑难复杂案件可再新增律师，合伙人在案件中可直接担任主办律师。主办律师对诉讼案件的办理至关重要。
PS：以下仅限于在前人基础之上对诉讼律师外功招式（业务技能）的阶段性的框架理解，并不成熟，旨在抛砖引玉。针对不同的招式，每个诉讼律师都可能有自己的不同理解，并可能随着执业年限的增加而改变。希望我们都能够在案件办理过程中拥有主动思考的灵魂，而不是被动的办案机器。
外功招式
诉讼律师的主要外功招式可以划分为3段9招，包括“事实梳理”、“法律研究”、“文件起草”；“庭审陈述”、“内外沟通”、“法律谈判”；“案件管理”、“团队管理”、“客户管理”。
1段-能写：“事实梳理”、“法律研究”、“文件起草”，这三项工作属于“地基”，是最需要“沉下去”的工作，前期可能会感觉“枯燥”，一遍一遍看材料，一个一个看案例，一遍一遍写/改文件，但如果地基打不牢，越往上则越吃力。
2段-能说：“庭审陈述”、“内外沟通”、“法律谈判”，这三项属于“主干”，是需要“显出来”的工作，结合自身的性格特点去修炼可能会更佳，无论是“沉稳内敛”还是“犀利热情”都可以成为优秀的诉讼律师。
3段-能管：“案件管理”、“团队管理”、“客户管理”，这三项属于“进阶”，资深的诉讼律师更需要关注起来，其中，案件管理不仅仅是指案件流程上的纵向管理，也是指案件战略上的横向策划；团队管理及客户管理，更恰当的词可能不是“管理”，而是“服务”，重点在“真诚”及“换位”。
上述9项外功招式，我们可循序渐进、逐项进阶，律师所处的阶段不同，主攻的招式亦不同。在成为合伙人之后还会再开启“新的副本”，在不断加强原有业务技能的基础之上面临新的挑战，比如“市场宣传及开拓”。好在“学无止进”本身也是乐趣，时间很长，我们都不用急于求成。
修炼小TIPS
受限于文章篇幅，具体的招式点到即止，不作深入剖析。市场上对于各项招式均有针对性的文章及专业书籍，大家可以挑选适合自己的内容，进行有意识地、专项地、深入地学习。当然，其实更高效、融合性更强的途径是向自己所在团队的高年级律师及合伙人学习。
事实梳理
☑ 时间是事实梳理的最好顺序；
☑ 材料复杂且常有变化时，可优先采用“表格版大事记”；
☑ 可绘制“事实流程图”、“法律关系图”，以帮助事实理解并记忆；
☑ 除客户提供的事实材料外，还需在公开渠道补充检索案件事实，比如工商信息、资信信息、公告信披、新闻舆情等。
法律研究
☑ 法律研究包括法规检索、案例检索、文章检索；
☑ 法规检索应全面，不要遗漏法条释义、会议纪要、答记者问等书面文件，还需特别注意法规的时效性；
☑ 案例检索包括“问题型检索与汇总型检索”、“客观检索与主观检索”；
☑ 案例检索需注意从事实问题中准确抽象出法律问题，明确检索途径、关键词、案例层级，记录检索过程及结果；
☑ 文章检索除权威学者的专业文章外，勿遗漏管辖法院的法官发表的相关专业文章。
文件起草
1）两个万能的文件结构公式
☑ 三段论结构：大前提-法律规定、小提前-本案事实、结论-意见。从大提前、小前提推出结论的过程应建立在法律及事实的精确性上，相关推导过程应当严谨、细致，“差之毫厘，谬以千里”。
☑ 总分总结构：概述结论性意见、分述意见的具体依据及理由、最后进行意见总结。
2）克服动笔难：事实没有吃透OR法律没有吃透
3）先完成后完美
4）多写、多看、多改、多模仿
庭审陈述
☑ 全面陈述、有理有据；
☑ 先说结论、后讲依据（事实依据、法律依据、案例依据、理论依据）；
☑ 先立论、后反驳；
☑ 找准争议焦点，找准法官关注的点（法律OR事实OR实质公平正义）；
☑ 核心观点在不同的环节可反复陈述；
☑ 尽量做到脱稿；
☑ 庭审结束后，进行团队复盘。
内外沟通
☑ 与团队沟通：对内沟通以高效为主，如果需要分工协办，可明确5个W(who、what、why、how、when)。
☑ 与客户沟通：真诚永远是必杀技，换位思考。如果你是客户，你希望你的代理律师如何做？站在客户的立场上去主动推进案件、研究案件。
☑ 与法官沟通：庭审只是诉讼律师与法官沟通的途径之一，要特别注意庭前、庭后与法官保持沟通（更能了解法官可能关注的点），并根据情况补充及加强相关意见。
法律谈判
1）谈判与诉讼的关系：
☑ 两条大腿，相生相伴；
☑ 以斗争求团结，则团结者存，以妥协求团结，则团结者亡。
2）谈判VS诉讼的六大优势：
☑ 节省时间成本；
☑ 节省金钱成本；
☑ 诉讼具有不确定性；
☑ 和解/调解文书不公开；
☑ 主动履行，减少执行障碍；
☑ 以和为贵。
3）法律谈判前的六大准备：
☑ 明确己方的谈判目标（底线方案、最佳方案、替代方案）；
☑ 梳理己方谈判筹码（事实、证据、法律、情感、其他通用筹码）；
☑ 梳理对方谈判筹码（知己知彼，百战不殆）；
☑ 组建谈判小组；
☑ 制定谈判时间计划表；
☑ 提前准备和解/调解协议；
☑ 谈判突发情况的处理（医护、安保、录音）。
4）谈判的常见策略：
☑ 重视情感诉求，也要识别对方的情感伪装；
☑ 利用对方的“羞耻心”；
☑ 主动制造僵局（信心-试探-施压）；
☑ 应对僵局（缓和-共同让步-避开-争取）；
☑ 发展进步势力，争取中间势力，孤立顽固势力；
“把知识血肉化，也就是说渗透到自己的肉体，不管在什么场合都照此迅速行动。换言之，如果正确的思维方式只是停留在【知道】的阶段，而不付诸行动，那和不知道完全一样。如果不将它变成自己的血肉，并且不能在人生的各个关口，不能在每天的工作中切实运用，那么再好的哲学或思维方式也是毫无价值的。”
--稻盛和夫