老杨的“革命”：传统大所中的新锐团队

编者按
新兴法律业务与新客户需求的井喷，点燃了一群渴望改变的法律人。为了把握时代机会，他们不断尝试变革服务和组织方式。扬法团队，也诞生于这样的尝试，在完成了思维、身份和分工上的革命之后，2年内创收就突破了千万。这让我们看到了在传统大律所的平台中，实现小团队内部合伙制度的新可能。
让我们一起走进扬法，跟着创始人“老杨”和团队伙伴们，一起看看这一路的不凡风景，相信会对你很有启发。
2002年老杨加入了广州一家有名的传统大所——广东法制盛邦律师事务所。有着35周年历史的法制盛邦，至今已经有370余名律师，2018年的收入已达到2.4个亿。老杨在这里奋斗了十余年，成为高级合伙人，也在这个大平台上，获得了不知多少律师渴望的荣誉和尊重。
然而他却说：“是时候了，我该革一革自己的命了。”
2017年，老杨带着年轻人的“革命热情”，开启了“扬法团队”的打造之路：在一个传统大所中，打造一支独树一帜的创新型团队。
无数未知的背后，等待他的是九转功成还是折戟沉沙？在法律行业风起云涌时，征战多年的老杨没有必胜的把握，却有“必当为之”的信念。
思维的革命：以“一体化团队”为生产单位
法制盛邦所用其几十年来积累的品牌，为律师们提供了施展自己的舞台。然而也正是由于其发展的比较早，几十年来没有经历过大变革，制度上仍以传统的提成制为主。
在此类律所运营模式下，很多律师带着助理“单打独斗”，分散地处理案件，相互之间大多缺少交集，因此想要从律所整体上进行改变，尚需时日。
然而近几年，法律行业正发生着天翻地覆的改变。市场经济的发展进一步激发了案件多元性和复杂性，给法律人带来了新机遇的同时，也迎来了更大的挑战。
客户的法律服务需求快速变化，更愿意为专业服务“买单”了，但相伴而来的，是他们对服务质量和效率的要求也在叠倍增长。
这些变化，让已在行业中打拼多年的老杨有了危机感，他意识到：“以往以律师一个人为生产单位的服务方式，已经无法适应新时期的法律服务需求，要想与别人竞争，就必须扩大生产单位，生产单位必须要有一定的规模。”
然而律所太大，内部又不够紧密，很难快速变革成一体化律所。而要弥补这种缺陷，在律所的基础上建立紧密的团队便成为一个好的选择。“如果可以结合一队人的力量组成一个生产单位，情况就会很不一样”。
于是老杨决心，要打造一支真正紧密的团队，一支信仰合伙人精神的团队。这样才能够以团队为生产单位，以团队整体的力量给客户提供更好的服务。
2016年夏天，老杨带着另外2位创始合伙人，加入了 iCourt 团队宝。他们要在团队内实现“高度一体化”，取名“扬法团队”。就这样，一个传统大所中的新型团队，启程了。
身份的革命：从“君主”到每个人
一、“主动吃亏”，君主先自我“革命”
团队刚建立，老杨首先把自己的“君主身份”革了。
大所中传统意义上的“团队”，通常是“强君主制”的，“我们打造团队，首先要打掉君主，不能再一个人做老板，一群人在打工。”老杨强调，虽然也做“君主”多年了，但这次，他首先要求自己“退位”。
因为在这种传统的小作坊式团队中，基本只有一个核心人物，团队中其他人大都是辅助，很难建立主体意识。主体意识的缺失会使团队粘性非常弱，很多人“打工”一两年就想着跳槽了，直接带来团队的不稳定。
要想让团队每一个人变被动为主动，积极发挥主动性，“就一定要让更多人成为‘老大’”。老杨决定要引进内部合伙人（不论其在大所中的职位/角色，赋予其在扬法团队中的合伙人地位），与合伙人平等共事——共同决策、共担责任、共享收益。
二、90后年轻人，身份大逆转
“你很难请动优秀的人才，除非让他做你的合伙人。”
在扬法团队创立时，三位创始合伙人中就已经有了一位90后，苏妍娴律师。这为扬法“重仓年轻人”埋下了种子。
2019年1月，扬法又发展了宋国康律师成为团队合伙人，给团队的年轻人一剂强心剂。宋律师是完全从扬法团队内部培养起来的，刚刚执业满2年。这直接革新了团队中每个人对自己身份的认知。
宋律师升为合伙人的消息一经公众号发布，年轻律师们纷纷留言，有祝贺的，更有表达羡慕之情的。这里的好多人还来自其他团队和律所，甚至还有因此向扬法投简历的，新生代的力量就此被激活了。
年轻人开始转变观念，萌生真正的主人翁意识。这里坚持的是，不论资排辈，只要足够优秀，就可以成为合伙人。“我们发展年轻人做合伙人，就是要在年轻人心中树立个模板。”
年轻在这里不被看成弱点，而是优势，因为他们更富于想象，更勇于创新，他们是扬法传承下去的内驱动力。
三、身份革命背后的制度保障
扬法的身份革命，不是“身份称呼上的革命”，而是有薪酬制度支撑的。有明确的分配制度保障每个人的利益，大家才会真正的认可自己的身份变化是实实在在的，从而才能真正的放下芥蒂，合众为一。
为了巩固身份认同，扬法团队采用了计点制的分配方式，团队整体统一核算成本和收益，每位合伙人都依据努力和贡献获得点数，并依据点数参与团队整体的利润分配。
计点制的薪酬制度就像是定心丸，大家更无后顾之忧地、心甘情愿地投入工作。团队成员深知自己的收益与团队的发展紧密相关，开始各自自我驱动，为团队积极贡献能量。同时，每个团队成员的付出都能被更合理地评价，这也让团队更加具有生命力。
经常有人问老杨：“刚做一体化的时候，你真不介意薪资减少吗？”
老杨却坦言，“刚开始这是必须要做出的牺牲。但这种牺牲很值得，这让团队每个人都主动起来，工作都成为了一种享受。大家被调动起来之后，团队整体就会爆发出强大的生产力，长远看，我非但没有‘吃亏’反而收益会更大。”
分工的革命：人力资源的最优配置
律师行业内，很多老律师都是常常冲在最前线，做业务、谈客户、搞培训，他们样样能力精湛，从不敢放松一刻。而在扬法，却不一样。
一、合伙人之间的铁三角分工
身份的革命和薪酬制度的保障，为合伙人之间的分工打下了坚实基础。
每个人的收入都不再是“唯案件论”，管理、招聘、人才培养、品牌宣传、知识共享等有利于团队长远发展的公共事务不再被“推诿”，都能得到关注和发展。合伙人目标一致了，都在为团队整体的做大做强而共同努力。
扬法团队成立后，三位创始合伙人确立了铁三角式的分工。老杨主要负责市场，何伟雄律师主要负责业务，苏妍娴律师则负责管理。
何律师是老杨13年来的老搭档了，执业经历和经验丰富，做过非常多的重大案件。主抓业务之后，他集中精力把自己执业多年的经验都认真总结整理，沉淀在团队的 Alpha 智能律师系统中，并通过系统把控每一步的案件进展，使年轻人在正确的方法指导下飞快成长。

Alpha 项目管理
在老搭档的把关下，业务质量有保障，老杨终于可以集中精力在团队的战略和品牌上。凭借着敏锐的市场嗅觉，通过演讲、培训、交流，帮助团队快速提升影响力。
而提起当初引入90后的苏律师作为创始合伙人时，老杨说，“当时外人看真是有些大胆，但是我们也要像 iCourt 一样，相信年轻人。”
“起初我还担心她能不能说服别人，其他人能不能服气。”而2年来，苏律师却带来了最多的“惊喜”。老杨对合伙人的两点要求——“胸怀”和“智慧”，竟在一个90后的年轻人身上占全了。何律师还笑言，“苏律师最大的优点就是她的泼辣（直接）”。她既直言不讳地指出团队每个成员的不足，又能讲究方法地倾听和帮助每个人。果真，“年轻人的成长，需要的只是一个机会。”
于是，以“市场”“业务”和“管理”为支撑的铁三角分工结构形成了。
二、以运营官为中心的网状结构
内部合伙人制度让团队凝聚力逐渐增强，生产力开始爆发。那么如何稳固势头，进一步提升效率、扩大“产能”呢？
尽管在传统概念上律师工作主要是法律专业业务的处理，但当以一个团队为生产单位，共谋发展时，核心工作就不仅是专业业务了。给客户培训等市场开拓活动，公众号运营等品牌建设活动，校园宣讲等人才招聘活动，知识管理等等，都需要投入大量时间精力和人力成本。与其每个人都凭感觉“分心”做一点，不如专业的人做专业的事，统一统筹和分工。
于是扬法团队设立了“运营官”，建立了以运营官为中心的新网状结构制度。运营官坐镇任务分配中心，统筹各方面事务，统一分发任务到具体个人（包括合伙人）。
这样一来，运营官越来越了解团队的整体任务量，通过反馈机制，也越发了解每个成员的优势，而每个成员只需要集中精力在自己本职的核心工作，对于支援型的工作，等待运营官的分配，积极配合就好。
扬法的首席运营官，是94年的诗慧，在团队中有独特的“权威”。“团队中的每个人都有义务永远优先配合首席运营官。”这样一来，团队相当于有了一个“指挥中枢”，每个团队成员都是网状结构当中的一个点，向外连接的其他方向都是客户，以运营官为中心，撑起一张辐射到客户落点上的运营网络。
这也是一种扁平化管理的落地方式，它不仅提升了工作效率，让各项事务井井有条，还在无形之中弱化了上下级关系，增强每一个个体的归属感。

三、年轻人“冲锋”，老律师“摇旗”
在律师界有一个“358定律”，即“3年入门，5年有饭吃，8年始成专业律师”。扬法却偏“不信邪”。
“很多老律师抱怨年轻人成长慢，其实是因为他们不肯早放手。”在扬法，年轻人一到团队，经过培训后，会以最短的时间被“踢进水里”，独立挑大梁去承办案件，老律师负责的不是办案，而是培训、节点把关和关键时刻摇旗助威。
宋律师提到，来团队短短两年里，他深入参与了从民事到刑事，从诉讼到非诉的大量丰富的案件和项目，立体地了解整个行业，这在同年级的律师中是很少见的。“我哪怕做错了，也会有团队前辈纠正，他们不断给我机会。”
在扬法，大家从不称呼“助理”。每一次年轻人“上战场”，老杨、何律师等都会在现场跟客户隆重介绍他们，让客户都刮目相看，因为每位成员都是核心力量，都是扬法的未来合伙人。他们笑称这叫“帮着年轻人吹嘘”，其实是对团队年轻人倾尽心力的栽培和无限的信任。
就这样，扬法的年轻人能够在自己已知范围内行使自主权，短时间内飞速成长，成为中坚力量，并且自动地引领了新一批更年轻的律师不断向上。
结语
扬法团队，不用管理的视角来对待律师，而是通过制度和文化让每个人都认可自己是团队的主人。老杨说：“最有效的管理，必是直抵人心的。”
一个传统大所中的新型团队，如今已实现创收的连年翻倍，不仅去年突破了千万，律师人均创收达到200万，品牌知名度也越来越高，从广州，到深圳，再到全国。
管理本身不容易，但好的制度激发了每个人善意的自觉。
“大家都会有不同程度的牺牲，但却都不提自己的牺牲，都在感谢别人，忽略自己，这是扬法最特别的地方。”
“我们上下班是不打卡，不刷脸，只刷心。”
这是一种互相成全，每个人都成全团队，团队也成全了每个人。
团队简介
“扬法律师团队”由广东法制盛邦律师事务所合伙人杨文龙律师创办于2006年，并于2017年正式开启团队内部合伙的一体化运营模式改革。秉承匠心精神，扬法团队在法制盛邦所的大平台中已发展成为贴心、高效、专业的精英律师团队，以高品质的法律服务赢得客户的认可和同行的尊重。
扬法团队擅长处理重大复杂民商事诉讼，并深耕于职务犯罪案件的辩护。此外，结合常年法律顾问业务，为企业提供合规经营法律服务。