引言：
“所有的200万的案子其价值都是一样的。”对于这句话，你认为是对的么？在律所中，几乎所有关于薪酬分配、客户认可度、定价策略等等都是基于这句话为前提的。但是，看完这篇文章，你就会发现，事实远不止如此。
绝大多数的律所主任以及合伙人虽然是律界精英，但是他们中很少有人能够同时在会计和财务方面有同等造诣，所以，关于成本分配和利润最大化方面，他们可能不是很擅长。这也是我国律所这么多年来，在会计系统和人力中没有得到繁荣发展的一个原因。
美国律师业的繁荣和发展也是经历了漫长的过程的，在不同的经济形势下，不同的律所需要选择不同的适合自身发展的道路来一步步前进。但是最终的目的都是一样的：增加新的合伙人、增加新的实践经验以及增加新的客户。但是如何将这些最终目的整合起来平衡稳定一致地发展，就需要将战略、文化、利润等多方面因素共同考虑了。而且在2008年金融危机后的“后萧条时代”，律师行业的竞争愈发激烈、客户对成本的控制愈发严格、对价格的敏感度愈发强烈，这时，律所的成本控制和利润保障也就愈发重要。
从财务专业的角度来讲，学会如何控制律所盈利能力和利润率几乎对律所的任何行为或者决策都有着至关重要的影响。它会影响员工的雇佣和续签、客户的选择和续延、促销手段和薪酬体系、投标定价以及进行法律服务的质量和效率平衡等一系列问题。
律所的盈利能力和利润率是一个极其复杂的问题，下面我们首先专注于一点来进行阐述：利润流失。
下面这张图，简单描述了按小时计费的模式下利润流失的几个过程，我们将一一阐述。
利润流失的前三步对于律所管理来说是至关重要的，因为它们是可以通过有效的管理来控制并减少的。
第一步的“工时折扣”是指在工时记录中利润的流失。很多人可能根本意识不到工时的记录中竟然会有利润的流失，但是在细想之后会发现，“工时折扣”的利润流失是在不经意间就会发生的。工时记录人员在记录工时时，往往会因为各种各样的原因而无法将工时记录的很准确，因为他们需要衡量哪些是合理的工作，哪些是不合理的；有些是来自主管合伙人的压力；有些是由于记录人员自己主观上不愿意表现出低效率；而还有一部分则是由于不善于抓取那些应当记录的工时。这些不经意间的记录问题，实际上导致了一大部分的利润流失。
利润流失的第二步“价格折扣”指的是公司在给客户发出账单时，考虑多方因素而进行的可能的促销或者让利而流失的那一部分利润。随着我国律师行业的逐渐规范，很多隐性利润流失将逐渐归入这一类“价格折扣”中，但是毋庸置疑，这一部分利润的流失相当巨大。但是“危”与“机”并存，一个好的律所也往往最能从这个环节将利润牢牢把控在自己手中。
第三步的“效率折扣”指的是客户所认可的工作价值和自身账单价值之间的差异而导致的利润流失。尤其是在08年金融危机之后，客户对于价格的“侵略性”可谓是前所未有，很多情况下，律所由于种种原因不得不做出妥协，而利润也就在这一步无情地流失了。
最后一步的“坏账注销”则是任何行业任何公司都可能面临的问题，遇到信誉度不高或者经营不善的公司，应收账款很可能无法全部收回。
下图将从框架性的文字阐述转变成更为直观的数字来进一步解释利润的流失：（对会计理财不敏感的读者请选择性观看，因为很可能使你更加糊涂……）
最后，我们依然要回归到研究利润流失的本质：为律所的经营发展提供合理化建议。每一个律所都有着自己独特的经营模式，不管怎样的分析，都离不开与律所定价策略、管理方式以及法律服务特点等综合因素的结合。尽管以上研究无法涵盖所有律所的中所有的绝对性问题，但是不妨在借鉴之时也深深思索，毕竟它至少能提供的是一种律所管理的思维。
“所有的200万的案子其价值都是一样的。”对于这句话，你认为是对的么？在律所中，几乎所有关于薪酬分配、客户认可度、定价策略等等都是基于这句话为前提的。但是，看完这篇文章，你就会发现，事实远不止如此。
绝大多数的律所主任以及合伙人虽然是律界精英，但是他们中很少有人能够同时在会计和财务方面有同等造诣，所以，关于成本分配和利润最大化方面，他们可能不是很擅长。这也是我国律所这么多年来，在会计系统和人力中没有得到繁荣发展的一个原因。
美国律师业的繁荣和发展也是经历了漫长的过程的，在不同的经济形势下，不同的律所需要选择不同的适合自身发展的道路来一步步前进。但是最终的目的都是一样的：增加新的合伙人、增加新的实践经验以及增加新的客户。但是如何将这些最终目的整合起来平衡稳定一致地发展，就需要将战略、文化、利润等多方面因素共同考虑了。而且在2008年金融危机后的“后萧条时代”，律师行业的竞争愈发激烈、客户对成本的控制愈发严格、对价格的敏感度愈发强烈，这时，律所的成本控制和利润保障也就愈发重要。
从财务专业的角度来讲，学会如何控制律所盈利能力和利润率几乎对律所的任何行为或者决策都有着至关重要的影响。它会影响员工的雇佣和续签、客户的选择和续延、促销手段和薪酬体系、投标定价以及进行法律服务的质量和效率平衡等一系列问题。
律所的盈利能力和利润率是一个极其复杂的问题，下面我们首先专注于一点来进行阐述：利润流失。
下面这张图，简单描述了按小时计费的模式下利润流失的几个过程，我们将一一阐述。
利润流失的前三步对于律所管理来说是至关重要的，因为它们是可以通过有效的管理来控制并减少的。
第一步的“工时折扣”是指在工时记录中利润的流失。很多人可能根本意识不到工时的记录中竟然会有利润的流失，但是在细想之后会发现，“工时折扣”的利润流失是在不经意间就会发生的。工时记录人员在记录工时时，往往会因为各种各样的原因而无法将工时记录的很准确，因为他们需要衡量哪些是合理的工作，哪些是不合理的；有些是来自主管合伙人的压力；有些是由于记录人员自己主观上不愿意表现出低效率；而还有一部分则是由于不善于抓取那些应当记录的工时。这些不经意间的记录问题，实际上导致了一大部分的利润流失。
利润流失的第二步“价格折扣”指的是公司在给客户发出账单时，考虑多方因素而进行的可能的促销或者让利而流失的那一部分利润。随着我国律师行业的逐渐规范，很多隐性利润流失将逐渐归入这一类“价格折扣”中，但是毋庸置疑，这一部分利润的流失相当巨大。但是“危”与“机”并存，一个好的律所也往往最能从这个环节将利润牢牢把控在自己手中。
第三步的“效率折扣”指的是客户所认可的工作价值和自身账单价值之间的差异而导致的利润流失。尤其是在08年金融危机之后，客户对于价格的“侵略性”可谓是前所未有，很多情况下，律所由于种种原因不得不做出妥协，而利润也就在这一步无情地流失了。
最后一步的“坏账注销”则是任何行业任何公司都可能面临的问题，遇到信誉度不高或者经营不善的公司，应收账款很可能无法全部收回。
下图将从框架性的文字阐述转变成更为直观的数字来进一步解释利润的流失：（对会计理财不敏感的读者请选择性观看，因为很可能使你更加糊涂……）
最后，我们依然要回归到研究利润流失的本质：为律所的经营发展提供合理化建议。每一个律所都有着自己独特的经营模式，不管怎样的分析，都离不开与律所定价策略、管理方式以及法律服务特点等综合因素的结合。尽管以上研究无法涵盖所有律所的中所有的绝对性问题，但是不妨在借鉴之时也深深思索，毕竟它至少能提供的是一种律所管理的思维。