青年律师没想清楚这些问题，千万不要独立

引言：
每个实习律师从执业开始，心里都种下了一颗参天大树的种子，随时等待萌芽出土，沐浴阳光。独立才是律师生涯真正的开始，但这又何其不是一件轻巧却又困难重重的事情。我们期盼种子落到肥处迎风长，却也要做好落到瘦处苦一生的心里预设。
我曾经在很长一段时间内犹豫是否要独立，因为不够自信，害怕未知，还因为抗风险能力偏弱，身后空无一人。对于大多数的授薪律师而言，薪酬系温水煮青蛙，你永远都无法追赶自己的欲望脚步。时至今日，在外部经济环境哀鸿遍野与内部律师竞争厮杀惨烈的背景下，是否独立成为了很多青年律师面临的艰难的职业课题。
01：独立以后的案源哪里来？案源能否维持自身的基本盘？
1、你的社会关系能充分擢取多少案源？
我们都恨自己年轻，面对客户不够有说服力，甚至和自带资源的律师相比，难免自怨自艾，埋怨原生家庭无法提供助力。但不依赖父辈做到完全独立不正是我们选择这份职业的骄傲？马克思说，人，是社会关系的总和。我们无法脱离社会关系去创造财富。对于律师独立而言，潜在案源擢取主要还是先评估自己的人际关系。
如果你出身法学背景，你的同学就是你最重要的客户来源，然后依次是你的同行、亲戚朋友、小区业主等一二级人脉。 如果你出身非法学背景，你可以利用跨专业学科背景人脉来转化案源。所以社会关系的广度和深度，决定了你执业根系的存活度。独立前，还是要对于自身的社会关系进行初步评估。
2、你的经济需求可以保持多久清贫？
我们都没办法在面包无法解决的情况下，去空谈理想。律师这个职业就是反复失业反复就业，特别是对于诉讼律师而言，不稳定是职业的宿命。青年律师要面对案源贫瘠的情况下，律师不只是一个职业，而且变成了一个处境。寻医问药，大部分人还是想挂老医生的号。年轻律师要做好打长期仗的准备。如果几个月业务挂零，我们可以坚持多久？这个也是我们思考是否独立的重要一环。
成长就是很多事情逼迫你长大。我们是否可以做到兵马未动，粮草先行，从而先准备一些应对独立后困境的措施或者心态。做最好的期盼，也要做最坏的打算。青年律师当然不敢以成功者自居，勇气固然可嘉，但拿得起放得下的心态才是能够坚持挺过独立前期案源少的煎熬期的关键，所以这也是律师行业流行 3 、 5 、 7 年换行背后原因。很多青年律师刚独立对职业充满期待，还可以坚持一阵子，但是如果持续 3 年仍然要面对事业上不起色，转行的念头就会每天萦绕耳畔。律师行业系长期主义，我个人觉得是否坚持的考量因素不在于时间长短，而是在于你是否一直在努力变化，求变求新，尽人事知天命。老路到不了新地方，老律师不是年龄大，而是经验的增长，这种经验除了业务能力还有营销方式。
02：业务能力与情绪消化能力能否为你保驾护航？
1、独立的承揽与承做能力是否都初见端倪？
从独立开始，没有人会为你兜底。你要独立面对风雨，你的文书需要自己负责交付，没人复核；你要学会营销自我，与客户接洽，再到律师费报价，每个环节都需要具备基本的认知与自信。独立以后还要直面当事人、公检法的沟通，我们是否思考过诉讼败诉后如何和客户心理疏导？面对数次报价洽谈后无疾而终，案件预设与实际结果大相径庭，我们怎么与自己和解？这些问题也是独立以后我们首先需要思考的事宜。
承揽与承做必备才是独立的基本要素，所以两者的能力我们都要进行思考和研习。如果你已经有了强烈的独立企图心，已经不想按部就班的重复工作，而刚好又有一些法律日常咨询，那么你就敢大胆的迈出这一步。获客首先是心态，然后才是行动力。只有想和敢，才有成交的可能。而承做处理上，如果不具备完全独立处理的自信，亦可通过合作的方式，将合作分出去的律师费当作你的教育培训费。独立需要的承揽和承做的基本要素也许最主要的是少许经验外加充足的信心。
2、你能找到多少适配的业务锚点？
我们选择做独立律师，肯定是希望自己乘风破浪，但汪洋大海里也充满的狂风暴雨，我们能否先找到适配自身业务的锚点？律师的业务五花八门，结合自身的社会关系，独立的营销的卖点即我们的业务锚点。如果你发现自己善于倾听情绪，是否可以试着开拓家事类案子？如果你对于刑辩充满了无限的热情，是否可以将刑事当作自己的业务名片。业务锚点可以从你实习律师接触的所有案件里面进行筛选，被看见与选择的成交前提系你要搭建你的价值，触发客户的也是你作为律师的价值互换。当然在有选择有能力的情况下，每个人都希望自己尽可能多一些业务锚点，这样最大可能武装自我，增强竞争力。不过独立还是要进行一个赛道区分，非诉或诉讼，民事或者刑事，劳动还是家事？每个赛道面对的客户不同，我们的职业规划与努力的方向也必然不同。所以这些业务锚点都是我们执业路上的护城河，我们从独立初期，建造堤坝开始就要开始思考。
3、你是否在情绪反馈上具备高能量？
律师是处理纠纷与参与他人因果的职业，律师要在不停的对抗中消化情绪，不断表达与输出能量。所以律师独立到成长，也是在筛选高能量的人。
经营客户，不是情场养鱼，对于大部分客户来说，期待结果。但结果充满未知，我们在沟通里充满了变数。客户诉求会变，他的选择，也善变，律师们很少被客户坚定的选择，青年律师快速独立，还需要具备情绪消化能力，不然我们就很容易在繁杂冗长的案件处理过程中，不断内耗，直至对于这份职业的热情也消亡殆尽。拿得起，放得下，学会如花在野，温柔热烈。欲成大树，莫与草争，将军有剑，不斩草蝇。青年律师更要对消极情绪脱敏。
这个职业因为随时面对案源的压力，焦虑系终身职业应付的课题。年轻律师更要学会和案源焦虑和平共处，因为未知所以有期待，但也鉴于此，没有兜底总有慌张。情绪来来去去，如何在这些负面情绪来临处变不惊，从而消除短期焦虑，始终保持高能量，这也是青年律师需要思考的事宜。
03：自己是否了解自我，更适合依靠团队还是独当一面？
1、你个性中的闪光点和热爱是什么？
我们需要审视自我，每个人的个性不同。有人天性喜欢探险，有人生来社交狂魔，也有人喜欢独处。个性不同，闪光点也不同，匹配的模式亦不同，因人而异很重要。成功没有范式，时运也存在未知，但喜欢才会擅长，你不热爱，很难出彩。
独立也是，你要喜欢独立的感觉与模式，或者说，你要能找到适合自己独立执业的方式。千人千面，如果你看别人参加活动能拉不少案子，你也花时间下去，但是你本质上并不喜欢这种交际，后天习得要吃力许多，事倍功半，很容易亦步亦趋。听别人故事，始终是别人故事，要找到落地且适合自己的方式。
2、你是否有足够的主动性和积极性？
我很喜欢的一句人生格言：“上天会善待主动的多情的热情的人们”。青年律师，要学会争取每一个机会，你要敢，因为你会输。主动才会有机会，不能害怕拒绝和忽略，主动才会驱动业务，而且主动是会上瘾的，特别是在尝到甜头之后。青年律师独立，就要有足够的主动性和积极性，寻求合作，谋求机会。
如果我们自身缺乏主动性，也要评估原因。如果缺乏是源自内驱动力不够，在没有资源的背景下我们是否还不适合独立？
04：写在最后的话
志之所趋，无远弗届，唯有相信，才有可能。希望每个青年律师都能找到属于自己的成长的独立路径，栉风沐雨，终成大树。独立成功固然可喜可贺，但是真的独立不达预期，也别失望，不是你不够好，而是你来的不那么巧。
律师是一场修行，我们永远在路上。