如何把握财税法商一体化小趋势（附赠分享视频）

驰名国际的“四大”会计师事务所：安永、德勤、普华永道、毕马威早在上世纪90年代末便开始进军法律服务市场，目前，他们在全球的律师人数总计近万人，其中，税务法律服务是其一直以来的优势领域。
而在中国，律师面临顾问企业最头疼的税务问题，却常常感到困扰或力不从心。
“专业的税务问题难道不应该由税务师解决？
法律人除了懂税法，如何在“税”的问题上为企业提供增值服务？”
针对这些困惑，京非用财税法一体化的方法，通过为企业节税数百万的设计方案，造就了诸多如10倍提升法律顾问费、8倍报价最终中标的经典案例经验。
他们打造了一套全新的模式：通过税务服务量化法律服务，最终实现和企业的利益共赢。
根据“四大”之一普华永道的年报显示，其2018财年的全球总收入为441亿美元，“税务+法律”板块总收入有104亿美元，同比增长了8%。
与此同时，中国2018年税收总额是15.6万亿，而税企争议行政案件仅有224件，涉税法律服务在中国还是一片几乎没有律师介入的蓝海。
如何在这个十万亿级的市场浪潮中站在正确的风口，告别低价走量、品质参差不齐的法律服务？
京非联合创始人龙莉律师来到了 iCourt 分享了他们的经验。
涉税律师的进阶之路
第一步：知识储备
1. 基础知识
当下，由于金税三期并库上线，而部分税收法律法规缺位、税企理解不一致等原因，税企争议不断增加。
面对这些争议，企业对基本的税收法律法规都很不了解，实时更新的政策规定更是陌生，而这，正是律师可以通过“善于学习专业知识”的优势来补足的短板。
一些律师会纠结，是否一定要通过专业的税务资格考试，才能做“法律+税务”的工作。其实，了解我国的基本税种，知道针对不同税收法规政策对应的具体企业形式，实时更新政策法规上的知识储备，就已经拥有了“财税思维”的基本功。

其中，最新的政策法规主要有：
· 金税三期
· 个人所得税法修订
· 社保改征入税
· 普惠性减税政策
相比更复杂的法律法规记忆，证据逻辑推演，学习税务法规政策对律师来说是一件得心应手，想做就一定能做成的事。
2. 税务系统
学习了基础的税务知识后，律师进军涉税法律领域还需要掌握实践经验。企业面临涉税问题通常要同税务机关打交道，这时，律师的身份优势就很明显。
一方面，税务机关的行政人员面对律师，在行政法律的学习和实践上势均力敌，而税务师在企业陷入法律风险后，通常只能无力观望，此时此刻，企业最需要律师挺身而出，为其争取权益。


准备从事涉税法律业务的律师学习了税务政策法规后，需要进一步了解实践中税务机关是如何运作的。
哪些部门会和企业的税务负责人直接打交道？各部门在判定企业税务问题上分别扮演什么样的角色？律师要帮助企业解决涉税法律问题应该从哪里入手？
这些，在切实了解税务系统的内部机制后都能给到更具体的解决建议。
3. 实践经验：处理税务危机
律师总觉得离涉税业务有相当距离，殊不知，从简单的“将财税思维融入传统业务”，增值既有服务，到为企业设计交易结构，进行税务筹划等，律师与“税”的结合，形式非常丰富。
其中，为委托人处理涉税刑事风险就是非常重要的一环。

由于国家政策法规的完善和推行，企业相关人员如果不能及时补足基础知识，其涉税刑事风险就会增大，传统刑事律师的“补课”也迫在眉睫。
除了处理涉税刑事风险的“事后补救”，律师在为企业做常年法律顾问服务时， 完成传统的合同审查、日常咨询服务之外，如果能融入税务风险的专业服务，将服务价值量化、有形化地展示给企业，让企业看到合法、合理避税带来的利益，客户感知也会更好。
在这种情况下，常法服务的费用就可以通过与企业“共享利润、共担风险”的方式实现增加。
譬如，收取未来为企业合法避税的税款相应百分点作为顾问费，这种方式往往能够提高常法费用，企业也会因为为自己创造了增量价值而更乐于接受。
第二步：思维转型
举个例子，在一个简单的销售机器设备的交易中，传统的法律人思维是为客户草拟或审订一份“买卖合同”，完成交易。
用财税法思维来“设计”合同，则可以将一份设备买卖合同，拆分成“买卖合同+安装合同”。这种思维运用得更加得心应手的律师，会将其拆分成“买卖合同+安装合同+设计合同“，为客户合理合法省下一大笔税款。
拥有“财税法思维”，并不意味律师一定要考税务师会计师，而是在法律思维基础上结合商业思维和财税思维，用法律思维解决财税问题、用财税思维助力法律服务。以律师为主导、统筹、架构设计，配合专家谈判，业务由法律财税等专业机构分别落实执行。
用这种跨界的能量赋能律师，让律师发挥更多主动权，为企业创造更多的价值。

走老路永远走不到新地方，只有接触新的思维、新的技能和工具，才能实现这样的飞跃，这也是京非选择成为 iCourt 法税天使校友的原因。
第三步：财税法商一体化
关注高频行业，然后发现需求、找准案源，这是所有律师共同的目标，通过思维转型实现为企业“造雨”，能够让法律人的价值最大化。
目前的京非财税法商团队由律师、税务顾问、会计师和专家团队等成员组成。他们的税务法律服务主要内容包括三大方面：税务筹划与咨询、税务法律合规、争议解决。
在税务筹划与咨询方面，非诉领域业务触及金融板块的律师有先天的优势之外，在合规与争议解决方面，律师独特的法律风险意识也使其在主导财税法一体化团队上有先导地位。

大潮涌来的时候，选择学会游泳？还是登上大船？
律师在法律服务的基础上寻求税务筹划等更精深领域的合作，通过打造财税法商一体化服务机制，能够快速进入蓝海航道，实现弯道超车。
这不是一个人一家所的竞争，而是一个行业面临巨大的机遇和挑战时不得不做的选择。
对应其他行业提倡的“税务+法律”，我们是不是能够用“法律+税务”的能量，实现价格和利润率上对企业的更大支持？
面对越来越多的优秀律所和律师能提供的综合特色服务，更多律师同样能够用财税法商一体化实现差异化竞争，甚至还会有后发优势。
在美国，近六分之一的律师直接或间接为客户提供涉税法律服务，而中国律师在这一领域，仍蓄势待发。小趋势指引下的未来会是什么样？一切，我们拭目以待。