谈判——从“砖”家到“专家”的升华

上谈判课前，我一直简单的认为“谈判”就是俗称的“砍价”、“谈条件”，而我自认为是一个既不识数且特别不会划价的人，所以非常想知道谈判课到底要讲些什么技巧。之前和上过谈判课的学员交流，他们大都会两眼放光的对我说：“谈判课，别看广告，看‘疗效’”！好吧，带着一种好奇的心理，怀揣着从“谈判砖家”升级到“谈判专家”的期待，我出现在这门神奇的课上，并在两天的学习中侥幸夺冠。
谈判到底是个什么东东？两日来的学习收获颇丰，在此愿与读者分享，不妥之处还请细心的你批评指正。
一、谈判是谋求共赢，而非你死我活
谈判课上的实战模拟演练环节非常多，其中有一个“橙白游戏”非常有意思。开始大家都找不到规律，一番“心机战”后揭示游戏背后的秘密时我才恍然大悟：原来，谈判者要首先拿出诚意，眼光长远的谋求共赢的局面。而一味的抵抗较量、追求短期利益，也许从一开始就注定了败局。
二、谈判要进入角色，多多注重细节
谈判课上有两次角色扮演比赛，有公司老总、法务、律师的面对面较量，也有表叔、表哥、表妹的爱恨情仇。虽是角色扮演，但给我的启示是：定位好自己的角色，针对不同的角色，该说怎样的话、做怎样的事、发挥怎样的作用都要事先筹谋。简单来说就是你要知道“自己是谁”并“做好自己”。
三、谈判要知己知彼，才能百战百胜
第一天角色扮演时我作为“公司老总”向前来投标的“律师团”提了第一个问题：让其自我分析一下自身的缺点和不足。有人事后评价我不按套路出牌，有人说我的问题太毒太刁钻。其实做任何事情时“自我认知”，尤其是对自我的缺点和不足的认知是最难也是非常重要的。
谈判课上余老师说：“你可以不穿衣服出门，但不可以不做准备就去谈判。”这说明谈判准备的东西要足够充分才能胸有成竹。然而，我们在充分准备自我的优势和足够说服对方的材料时，却往往忽视了准备自身的不足和应对的策略。所以，若想要百战百胜，就要从全面“知己”开始。
后记：
前几天，@采那 专门发了一篇文章《采那说说之（八）——和靠谱的人在一起》评价了她眼中的特哥，而我也被 @采那 贴标签为“特哥的粉丝”。的确，特哥身上有一种“特叔”的魅力，值得我这个粉丝去学习、去追随。
与 @海坛特哥 初识是在我第一次上大数据的课上，那时 @采那 隆重介绍了这位明星学员，而他却谦虚的称自己是“实习律师”。之后的每次上课我们越来越熟悉，特哥给我的感觉是无所不能，给他一团星星之火他就能实践成燎原之势，也许这就是采那姐说的“靠谱”吧。
每次上课，特哥都鼓励我大胆发言，认真参赛。此次夺冠，我要特别感谢特哥对我毫不犹豫的支持和鼓励。谢谢特哥给我无穷的动力并伴我一路前行，一生能有这样亦师亦友的“偶像”足以！