律师朋友圈：打造个人品牌的绝佳阵地

你是否意识到，每天都在刷的朋友圈已成为律师打造个人品牌的绝佳阵地？律师的朋友圈，怎样经营才能实现增值？今日推文，博妍老师为大家带来一整套「律师朋友圈打造方案」，按照指引，抓紧实践起来吧。
这个时代的律师，一定要舍得花时间和精力在个人品牌的打造上。
你也许会说：“我还不是什么大律师啊，更不是公众人物，打造啥个人品牌啊？”；
你还可能在犯嘀咕：“我在圈子里已经混的不错了，那么多人都认识我，还用得着打造个人品牌么？”
其实，只要你处于社会网络中，就需要打造个人品牌。你的客户、同行、上级、同事等对你的印象，他们怎么认识你，就是你的个人品牌。在市场里，个人品牌是别人听到你的名字时对你实力和价值的认可。
打造个人品牌的方式非常多，对律师来说，运营公众号（可参考文章《每个律师都能成为流量和品牌高手》）、讲课、参加公益活动等都是常见的方式。而朋友圈却非常容易被很多律师忽视，虽然它的重要程度并不亚于前述方式。
在做律所管理咨询和 iCourt 品牌官的过程中，我常给律师们出一些“小主意”。几年下来，走过几百家律所，与几千位律师交流，很多慢慢都成了老朋友。很欣喜，我收到了很多积极的反馈，他们说我的这些“小主意”帮了他们的“大忙”。
在这些“小主意”中，就包括朋友圈的品牌塑造技巧。今天我也想分享给你，教你用运营思维打造自己的小阵地，相信不管你处于什么执业阶段，或多或少都能从本文收获一些可套用的方法。

先做好三个准备
升级你的朋友圈之前，首先要做 3 个准备：
一、调整好发圈的心态
很多律师会迟疑：研究朋友圈怎么发，会不会太刻意了？之前还有 iCourt 校友跟我说，“博妍，我不想活得那么假。”
其实「活出真我」和「遵循一定的方法发朋友圈」，并不冲突。因为朋友圈，已经不再是你的私家花园。
手机轻轻扫一扫，微信号简单搜一搜，客户就直接走进了一个“立体的你”。
朋友圈的内容，将直接影响客户对你的认识、定位，甚至直接影响他们的信任程度、与你的沟通意愿、甚至是未来的潜在机会。一条精彩的朋友圈，还能自带社交货币的属性。
想象一下，如果一个微信好友需要找律师，是会去咨询一个每天吐槽、只发文章链接的律师，还是会去信任一个经常有成功案例、充满责任心、专业又会生活的律师？
朋友圈就是你的微型自媒体平台，你可以持续输出自己的品牌标签，日复一日加深大家对你的印象，既能实现一定的营销目标，还不用花费什么成本。
因此，要把握好这个阵地。从今天开始，说服自己，不在朋友圈里“随心所欲”；从今天开始，每发出一条朋友圈之前，先想一下，这一条发出去之后对你的个人形象是加分还是减损？然后优化加分的内容，坚决删除有减损风险的内容。
二、建立好分组
分组是在区分受众，为信息的有效传递打下基础。分组输出不同的内容，是为了在必要时扬长避短。
你在客户面前的商务形象不影响你在铁磁圈里是个逗比的真性情。就像一个产品的推广要区分渠道来确定投放方式，你对自己的推广，也要区分群体来定向植入合适的信息。
首先，做一件很麻烦但“一劳永逸”的事：找个休息日，使用微信的标签功能，按照通讯录，把所有微信好友从头至尾重新贴一遍“标签”，比如：既有客户、潜在客户、律师同行、同事、上级、下属、生活好友、家人等等。
这里要注意的是，由于我们对人的划分本身就是多维度的，有时候会发现一些微信好友很难只归入一类。建立标签时，不必过分纠结于分类的严谨性，不仅不必要在同一纬度上分类，标签之间如果有一些交叉关系、包含关系，使用起来还会更加方便。
比如，设置“潜在客户”标签后，还可以进一步设置“商事潜在”“常法潜在”“股权潜在”等细分的标签，这样你可以定向的对他们输出不同专业领域的内容，客户会觉得你更加专业。
不仅如此，还可以建立「复合标签」。每个微信好友，你都可以为他设置多个标签。比如，针对某企业老板 A，可以给他同时贴上 “客户”“既有客户”“股权潜在”的标签：

微信中的标签设置功能与朋友圈里的分组功能是直接打通的，标签梳理好之后，朋友圈的分组也就同步完成了，每次发圈之前选择相应分组即可。
三、自我形象定位
很多律师都读过“定位”理论，其实把定位思维直接迁移到朋友圈也是大有裨益的。就像打造产品一样，自我打造也需要一个清晰明确，有辨识度的定位。你想在客户心中成为怎样的人？
在头脑中建立一个「个人目标画像」，分析自己的优势和特色，结合专业进行自我形象的定位。
做好以上三个准备工作之后，就来看看发圈儿的具体技巧吧。
输出的内容要符合“人性”
律师是个理性占多、且热爱学习的群体，律师的朋友圈往往是这样的：

也有不少律师，时而随手转发些“专业好文”，时而抨击下社会现实，时而晒晒半夜加班，还要时不时提醒一下大家“法律服务是要收费的”……
这些内容本身其实无可厚非，但如果你想通过朋友圈建立自己的品牌，就需要调整和精进了。
任何成功的产品，从设计到推广，都一定是立足于用户视角。我们现在就想象朋友圈是你的舞台，这个舞台就是一个推广渠道，你在舞台上演出的内容，就决定了别人对你的定义。
观众最想看的，一定是「符合人性」的内容，是「有趣有爱有价值」的内容。
一、花样多
在我的微信好友中，总有那么一小撮律师的朋友圈，让人充满期待。比如申同所的杨律师，就是发圈儿的高手。在本文写作之时，我回看了他过去一周的朋友圈，真正感受了一把什么是“有趣有爱有价值”：








一周，8 条朋友圈，从律所实力展示、到创业感悟分享、到生活趣事畅谈，照片、转文、评论，不断给读者带来启发和收获，全面地表达了自己的情怀、责任心、工作态度和标准，让客户看到了一个专业又温暖的律师。
从人性出发，丰富你朋友圈的内容吧。无论你多擅长或者喜欢某类内容，都尽量不要单一地输出。
忌单调，求多样。常常回翻一下自己的朋友圈，如果超过 3 条都是同类内容，就该变化一下了，如果超过 5 条都是转发文章的链接，就该发发图片了。总之，客户需要的是有血有肉的律师。
二、有价值
我在 iCourt 线上法学院「法律人如何应用新媒体」的课程中，曾经强调，在法律公众号的选题上，价值感和差异化是核心。
其实，新媒体之间的技巧都是相通的，只要你是律师，只要你想通过输出内容打造品牌，不论公众号还是朋友圈，首先就要保证每次输出的内容都对读者有价值。
因此，每次发文之前，问问自己：
我的知识分享，针对的是目标受众的痛点吗？
我给受众提供力所能及的帮助了吗？
我向受众展示他想了解的信息了吗？
我引发受众共情了吗？
我给予受众正能量了吗？
这些问题的背后，就是你的朋友圈所具有的价值。
有律师很苦恼：我那些美景美图能不能发呢？客户看了会不会觉得我不务正业游手好闲呢？
其实没有绝对的能与不能。如果你在休闲的过程中，有所思有所想，能让读者有收获，或者能让读者被鼓舞，很可能还能够为你的个人印象加分。但如果你真的只是想“显摆”一下到此一游，那就靠“朋友圈分组”满足自己吧。
三、信任状
信任状是让你的个人品牌看起来可信的事实。信任的建立是成交的灵魂环节，朋友圈的信息，就是要明确给人提供信任你的依据。
很多年前，听阿里的一位营销高手分享过建立信任状的「三维法」，很值得借鉴。朋友圈里，我们可以尝试从“我”“你”“他”三个视角来建立信任状：
“我”：是指我们自己讲述的事实和故事，比如职位晋升、身份头衔、案件办理感悟等。
这种方式的高阶状态，就像在讲述一个个鲜活的品牌故事。比如，埃孚欧律所的桂芳芳律师，在朋友圈开辟了一个「办案手记」的专栏，把自己做过的案件记录下来，案件后面有时加上简单的分析，有时加上生活体悟，效果非常不错。她在 iCourt 线上法学院「如何影响客户决策」的课程中提到：“几乎每次发办案手记，都会有一些原本 ‘躺在’通讯录里的客户主动发微信咨询。”

“你”，是指目标受众所表达的认可，对律师来说，就是客户、同行对你的赞美和反馈等等。可以从数量、质量、评价这三个方面来做文章，比如，已经处理过 1000 起刑诉案件都胜诉了，客户表示很感激；再比如，给 5000 个同行讲过课且反馈很好……随时把好的反馈截图/拍照留存下来，作为发圈素材。
“他”，是指第三方的权威背书。包括权威的评级机构给律所/律师颁发的奖项、在某地区某专业领域的排名、行业内权威人士的认可等。
四、强人设
前面我们讲到升级朋友圈之前要做的准备，包括「自我形象定位」。为自己做好定位之后，所有的内容都要想办法贴近这个定位。
不管你有多少想法，首先在定位的大方向上都是“律师”。因此，在发朋友圈的时候，首先要符合大众对律师的“基本期待”，比如专业、靠谱、商务、严谨等等。所谓的“花样多”也是要在律师的人设的范围内变换内容，尽量避免一些有失体态、过度滑稽、广告等不符合律师人设的信息输出。
五、低门槛
很多律师为了展示自己的专业度和“高洋上”，喜欢发一些看起来“高深”的内容。
我们可以回忆一下自己是怎么“翻”朋友圈的，这个场景几乎是“扫视”阅读。微信好友在每条信息上停留的时间都非常有限，这就要求我们写的文字一定是非常具有可读性的，尽量降低阅读的门槛，最好能让人“1 秒读懂”。
当然，这里所谓的门槛高低，是针对受众而言的，这也是在文章最初建议大家进行“分组”的必要之处。
如果你按照分组，是写给同行的分享，自然就可以放肆地使用法言法语，如果你发的是想给客户看的，就要尽量把法律知识解释得深入浅出。
没被看懂的信息，很难被接收；没被接收到的信息，不产生任何价值。
六、正能量
每个人都向往阳光，每个人都渴望美好。在朋友圈的 IP 打造中，内容积极直接决定了别人是否愿意保持与你之间的关系。
无论你遇到多么糟心的事，无论遇到多么难搞的客户，都一定不要抱怨和吐槽。发泄的方式很多，没必要非在这么重要的品牌阵地上表现你不美的一面。个人品牌的塑造需要很长一段时间的持续努力，但毁灭却只在一念之差、一条朋友圈。
巧妙建立“视觉锤”
在《视觉锤》这本书中，劳拉里斯指出：视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位，并引起他人共鸣。
关注视觉的影响力，这几个简单动作，建议律师朋友们试一试：
1、找个专业/准专业的摄影师，拍个符合人设的头像。封面图和头像一定要像素清晰、切记花哨，非常不推荐：风景图，背影图，人像远景图，猫狗等小动物，卡通图，明星照片。可以商务，可以平易近人，取决于你想在客户心中留下什么印象。
2、每次发圈之前，反复斟酌：文字力争简洁，没有废话；配图与文字呼应，合乎时宜。避免流水账、大杂烩。
3、巧妙应用微信表情。偶尔用表情代替标点，作为语气的停顿，亦可作为目光引导，让重点内容得以强调、不被遗漏。比较适合律师职业的微信表情有：玫瑰花，加油拳头，太阳等。
4、写一句有力量的个性签名。表达自己的人生观/职业观/律所价值观，建议使用便于传播的金句，亦有形式上的对仗美感。
在「55387 法则」中：人们在互动时要想给对方建立良好的第一印象，55%来自外表、穿着、打扮。利用好的外在、让人可通过视觉感知的信息，巧妙地进行加工设计，就有希望成为你的视觉锤，助力你把个人品牌植入他人的心智。
对律师来说，朋友圈中除了内容之外的所有形式化细节，都暗藏着建立视觉锤的机会，让我们一起重视每个细节。
数据驱动
在 iCourt，数据驱动是四大核心价值观之一。无论是 Alpha 产品研发中心，还是课程中心，无论是咨询师、讲师还是工程师，每次大小总结会议的最重磅环节都是分析数据。
这是因为数据能给我们客观的反馈。只有拿到了客观的反馈，才能复盘升级，我们下一步的动作才有方向。
你的每条朋友圈发出后，有多少人点赞，多少人留言？
不同类型的内容中，哪一类总是热闹非凡，哪一类常常“门可罗雀”？原因是什么？
同类内容经过视觉设计，是否卓有成效？
发送的时间和频率，是否对数据有影响？
列一个简易的朋友圈分析表，想清楚这几个问题，你自然会知道下一步该怎么做了。
另外，还有几个你该知道的小技巧
一、不要设置三天可见
新加一个好友，我们都会下意识地去看看他的朋友圈，想看看他平时在做什么、喜欢什么、关注什么，了解一下他的爱好、职业、性格、甚至人品等等。千万不要逆人性行事，不要拒绝别人的好奇心。
记住：信息了解得越多，信任就越容易建立。
二、恰当节奏，持续输出
凡事恰到好处为上。
数量和节奏上，如果时间不充裕，一周 1-2 条即可，但要讲究个“持续”；如果表达欲过剩，每天都发亦可，但一天内尽量不要超过 2 条。
总之，不要搞刷屏，也不要玩儿消失，持续、稳定输出合适的信息，在别人心里正面地种植你的印象。
三、向热点借力
对热点保持敏感和关注，是最易达成的借力方法。这里不推荐大家看新闻类的网站，一般新闻类网站推出的时候就已经稍微滞后了，可以多看微博热搜榜，百度风云榜等等。
结语
最后总结一下，朋友圈是打造个人品牌的绝佳阵地，我们要这样排兵布阵：
1、做好三个准备：调整好心态；建立好分组；进行自我形象定位。
2、输出的内容要符合人性，力争做到有趣有爱有价值。
3、在内容的设计上，记住这六个词：花样多，有价值，信任状，强人设，低门槛，正能量。
4、注意 4 个细节，巧妙建立“视觉锤”。
5、坚持数据驱动，不断升级。
李笑来的一次演讲让我印象非常深刻，他说：“未来这几年，个人品牌价值的增幅至少超过房价涨幅十倍。”互联网赋予每一个普通人以势能，人人每天都在刷的朋友圈，给法律人提供了一个没有边界的舞台。
一起把握这样的时代机会，用心经营个人品牌，让更多人了解律师，并信任律师。