庭审——诉讼律师的竞演舞台

引言
人们常说“人生如戏、戏如人生，世事若棋，棋若世事”。英国皇家大律师有一句名言——律师和演员是血亲。
庭审作为诉讼律师展示实力最重要的环节，如何完美“演绎”，成为广大律师同仁们最关心的事；律师要演好法庭展示“这一出戏”，前期需要做非常多的准备工作。
本文系通过对原最高院民二庭庭长杨征宇律师的《中国法庭艺术》课程学习有感而发，下面笔者将从以下三个方面来展开说明。
一、庭审的思考
1.庭审中的人员
法庭是一个生动的舞台，固定出演且影响结果的有四大角色：法官、当事人、对手、律师本人。
2.在法庭做什么
庭审，是整个诉讼环节的核心，90%的案件在法官走出法庭时已有结论。作为律师，委托的当事人有哪些委屈、有哪些道理，在法庭上逐一展示给法官看，法官办案是通过在法庭上“望闻问切”的综合考量。在法律事实面前，法官就是在坐的你和我，同样需要去识别案情，辨别是非利弊，寻觅理性的证据来证实这些定论是合情合理的，综合判断。
3.模拟法庭怎么做
模拟法庭，是双方代表，针对案情抽丝剥茧、红蓝对弈，发现进攻点和自身薄弱点的模拟，应该挑选最强的律师代表双方进行模拟，模拟法庭应该是朱日和沙场，而不是阅兵式。
二、律师应思考的问题
1.考虑法官的感受
马克斯-韦伯曾说过“现代的法官是自动售货机，民众投进去的是诉状和诉讼费，吐出来的是判决和从法典抄下来的理由”。
其实，现代法官不是自动售卖机，有些法官不像你和我那样热爱案件。
律师办案追求高效，是因为可以在帮助当事人利益最大化的同时帮助自身获得更多的财富、名气，但法官不这么想。
立案阶段，接近季度、年度考核的时候，你一次性要立几十个案件，法官的考核如何完成？律师需要在当事人和法官之间寻找一个合适的平衡点。
到了中午11:50、下午4:50之后，是法官梳理资料、整理桌面的时间，准备就餐或是短暂的放空自我。这个时间段内接案，必然会导致下班后又要投入更多的精力来熟悉案卷、思考案情，这个时间点法官本意上是不愿意接受新的案件的，每天面对大量的案件，案情复杂而繁多，法官也是人，需要享受自己的个人时间，学习、会友、聚餐、赔家人，而不是“囚鸟”。
2.掌握法官的习惯
法官都有前见！
每个人都是有偏见和先入为主的思维。（法官会提前熟悉案卷，了解证据与案件概况）
怎么确定法官的思维方式和判案习惯，如何了解法官？
看其庭审录像、裁判文书、文章、演讲、书籍、裁判文书等，或者通过与之接触过的同事、同行了解。
3.确保当事人表现不扣分
当事人，越来越多出现在法庭上的角色。法官更愿意相信当事人的陈述，当事人是案件的亲历者，当事人的形象会造成法官的第一感觉。
穿绣有黑龙、白虎等图案的衣服容易造成法官认为当事人就是地痞无赖之流；作为债务人代理方要告知当事人不要带珠宝显得富有，天生一副欠钱不还天经地义的样子。细心的律师会备1-2件衣服，防止当事人的服饰外观造成法官不好的印象。
庭审前要给当事人交底，告知案件的优势劣势、胜败概率，并告知当事人在庭审过程中，要注意言行，尊重法庭，为自己加分，尽量博取法官的好感、同情。
4.庭审中工作的重点
好律师会研究案件事实，而伟大的律师则研究对手。
哈佛法学院精神——“不惜动用所有手段，从对手的每一个漏洞中寻找致胜空间，为被告辩护。”
二战时期的朱可夫曾经有一句名言：“我不知道德军将要行动的计划，但根据对情况的分析，他们只能这样，而不会有别的选择”，律师也一样，要做到“知己知彼百战不怠。”
只有花费大量的精力对案情熟悉，寻找对应的法理、法条，才能在庭审中攻防有度、临危不乱。
作为原告方要抓住对方薄弱点，激起法官对对方的过错的不公正感、不信任感。作为被告方，要学习“安藤贵和案”（真实案件为木岛佳苗案）的辩护律师，坚持正义而不是法庭以民主代替正义的辩护技巧。
三、律师应关注的事项
1.“演员”要提前踩场
一是让法官觉得你靠谱，二是熟悉环境、增强底气，千万不要迟到，要提前到达，享受主场感觉。
2.注重穿着
穿着体现一个人的秉性，穿着正式，说明对法庭、当事人的尊重，法官和当事人能看出你对案件的关注度高；穿着随意、蓬头垢面侧面反应律师的工作、生活态度随意，缺乏对事物的日常管理、工作无序。
3.做好准备工作
庭审决定结果，出庭准备是工作的核心。要围绕“充分的准备”这个中心出发。提前阅卷、准备证据、法律检索、做好备忘录/记录。
美国辩护大师路易斯·尼察曾说过“你必须把你的整个辩护建立于事实之上，可这些事实永远不会从法庭的窗口飞进来；相反，这些事实得用脚硬拽进来”。
打官司就是打证据，要注重证据的连贯性，避免自身提供的各证据自相矛盾、不利证据提交法庭。
4.与人方便就是与己方便
在证据部分的重点部位用荧光笔、标签、纸贴等进行标记。让法官能快速跟上你展示的观点，快速的融入你的主线。
5.庭审的表达
律师需要表达的是真诚、自信、可靠、高效，措辞准确，而不是刻意迎合法官、显得世故、散漫、狡诈、油腻。
专业是信任的基础，所有的观点及其依据要确保正确并脱口而出，让法官觉得你非常专业、自信。这一点需要我们不断加强训练。
6.法庭上要学会讲故事
不是所有法官都精通各个行业，在法官难以理解的时候要学会引经据典，以讲故事、打比喻的形式，让法官对案情和法益的状态一目了然。一个鱼刺图、流程图就能讲解出案件的全貌，每一个案件都是如此。
7.注重聚光灯效果
必须挑出案件的基调、主线、主题。重复强调我们的主攻方向，加深法官的印象。特别注意最初效应和近期效应，庭审时间长，第一印象和最后的印象令人记忆深刻。
8.“一根针捅破天”
对我方最有利的点、对方最大痛点，或者是原审判决难以自圆其说的漏洞点。力争做到“一根针捅破天”。
9.快速记录、及时反应
“好记性不如烂笔头”，有的案情复杂，庭审时间长，庭审中要做记录，及时记录庭审过程信息，整理，快速反应并及时出击，提出对方的漏洞，并给与致命而精准的打击。
10.阅卷大有文章
细节决定成败，往往一个细节就能让对方早早出局。如善意第三人应该站的角度是挺身而出维护自己的利益，而不是拒不接受送达回执，畏首畏尾；担保案中，原告方与被告方以借款为目的，先后签订房屋买卖、借款合同顺序影响一般担保的责任承担、担保时效问题等等。
总结：
庭审是律师竞演的舞台，通过日常工作的积累，不断的总结提升并形成个人良好习惯，我相信各位同仁就是那舞台中的主角，张弛有度、进退有据。