自 2019 年成立以来，广西凯商律师事务所（下文简称“凯商所”）就聚焦公司股权业务以及衍生法律服务，致力于打造一个为客户创造 10 倍乃至100 倍价值的律师事务所。 一、源起 凯商所的创始合伙人有四人，成为凯商所的创始合伙人前就在同一个律师团队，萌发成立一家律所的念头时，团队处于蓬勃发展之际。 为什么是这个时候？这一切得从凯商所主任黄涛律师游学美国说起。 2018 年 10 月底，黄涛律师参与了 iCourt 组织的“美国行”游学活动，游学归来的黄涛律师组织同团队内的四位律师召开会议，在会议上他提出成立新律所这一想法，并希望大家群策群力，共同创造和发展新的事业。而在此之前，团队律师们从未想过成为一名律所的合伙人。 经过多次讨论与争辩，终于在 2019 年初，黄涛律师和团队律师们达成一致，开始筹备新律所。2019 年 6 月 8 日，凯商律所召开了开业揭牌仪式。揭牌仪式结束后，由广西凯商律师事务所、iCourt 法学院联合主办了“中国未来律所管理发展高峰论坛会暨广西凯商律师事务所开业庆典”。 来自全国各省市及广西省内的律师代表、行业领导共计约 500 多人加入了会议， 其中，到场的律师同仁共有 321 位，分别来自全国 11 个省、20 个城市，参会的律所有 120 家，共有 38 位律所主任、78 位副主任及合伙人，大家齐聚一堂，进行了当时广西最大的一场律师同行交流会。 从这时起，凯商业所就秉承着“专注、极致、分享、仁爱”的价值观，致力于通过高品质的法律服务，助力客户成为“凯旋的商人”。 二、专注于股权业务 凯商所聚焦于公司股权业务及衍生法律服务，通过公司股权业务（含股权设计、股权激励、股权融资、股权并购、股东及股权商事诉讼）及企业常年法律顾问、企业战略策划、商业路演、企业投融资、公司治理和并购重组、IPO 上市、税务筹划、企业家刑事法律风险防控、企业家财富传承等法律服务，通过“技术驱动法律”，为客户提供标准化、流程化、可复制化的高品质法律服务。 定位的明晰，源于一次次的反思、尝试与累积。 黄涛律师代理的某一个股权并购案中，他耗时三年，从中院到高院再到最高法，最终胜诉。但客户却没有喜悦，反而惋惜所付出的时间成本。在案件结束之后，黄涛律师受到客户的启发，认为在并购的过程中，如果是没有纠纷反而进行了良好的合作，那这三年的时间将会创造出极大的效益。因此，黄律师开始探索和研究，专注于股权业务，希望通过专业的服务，为企业避免股权纠纷。 很多企业家在合作的时候，对所合作的公司了解不够全面，也不够准确，比如公司的合作模式、股权架构、议事规则等事项。当对这些事项都不清楚时，纠纷就很容易发生。黄涛律师坦言：“作为一名律师，我们能不能去帮助企业们规避这些潜在的、可能出现的纠纷？我认为是可以的。” 秉持着“律师可以规避纠纷”的理念，凯商所在长时间的摸索、总结后，形成了一套专属的服务方式和服务流程，即凯商所为每个法律业务设置“资深的专业律师＋敬业的律师助理”人员结构模式，各方分工协作、合众为一，同时，根据律师业务的特点和客户的需要，又能快速组成适配的律师团为客户提供高效、优质的法律服务。 据凯商所合伙人凌仙琴律师介绍，凯商所奉行的“一人主办+多人精细分工”的业务办理模式，目的是让专业的人做专业的事，通过团队协作来为客户创造更高、更全、更好的价值和利益。这也是凯商价值观“专注”的核心所在。 三、极致地对待工作 谈到工作态度时，凯商所的多位律师都提到一个词：极致。 为什么是极致？凯商所执业律师黄小芳律师讲了一个案件。 她说：“在凯商这些日子里，让我印象最深刻的是黄主任带我们做的一个案件投标。即便在未正式接受案件时，我们也尽全力与客户对接，与客户沟通，分析案件历程、形成原因、可视化案例观点、法律分析以及应对服务方案。面对客户的紧急需求，随时待战响应，即便为此鏖战深夜也在所不惜，让客户从凯商快速的行动力、及时沟通修改、最终成果文件展示等方方面面中，感受到最极致的法律服务。” 凯商所副主任庄小梅律师也赞同道：“从一个个案子中，我们凯商‘极致’的价值观得到了体现，我们的付出有了回报。” 庄小梅律师曾代理某教育培训合同纠纷系列案，在办理的这 52 个系列案的过程中，需要同时和 40 多位家长进行沟通，并且每个案件涉及的诉讼金额不一，最高的标的额有 3 万多元，少的只有 800 多元，比较麻烦。那段时间，大家都仔细地审查材料，认真地跟进一审、二审、执行阶段。最后，家长们都顺利拿到了所有的执行款。 四、分享成长与成果 凯商所的执业律师以年轻人为主，黄涛律师表示，热爱学习、追求积极成长是凯商律师的标签。这个标签的形成，源于执业律师本身具有的内在驱动力，也得益于凯商所提供的适合青年律师成长的分享平台。 凯商所定期展开培训，青年律师需要上台分享执业心得与业务进展，通过口头表达与临场反应训练，迅速进步。此外，凯商所平均每月有 1-2 场专业讲座，由资深律师进行案例或实战经验传授。这类培训不止面向青年律师，还欢迎所内外律师一起交流、学习。 凯商所信任年轻人，敢用年轻人，支持年轻人，给予青年律师大量的合作机会，在创造了业务、创收的整体增长的同时，回应青年律师普遍担心的案源问题和收入需求，确保青年律师能心无旁骛地提升技能，提升自己的专业能力。 翻阅凯商公众号或者关注凯商律师，会发现这群人很能“折腾”，不是“折腾”直播，就是“折腾”小视频，要不就是各种培训，还有就是风风火火加班加点“折腾”案件分析会议、模拟法庭、案例大数据报告等活动。 在这样的氛围下，大家互促共进，分享所知、所学，为个人成长所用、为律所建设所用。凯商所高级合伙人秦静洁律师表示：“庆幸遇到这样的凯商，遇到这一群爱分享，爱‘折腾’的凯商人。” 五、仁爱带来新机遇 2020 年春节，人们都在居家休假，无法外出。针对疫情之下，企业和企业家遇到的融资难、用工难、税务难、整合产业链上下游难问题，凯商开展了 14 期线上活动，邀请企业家、企业高管和律师同行参与，为大家提供专业的法律讲座和咨询服务，为其解法律层面的“燃眉之急”。不久，参与线上活动的人数便达万人。 同一时期，凯商所内的每个律师和非律师团队也都在写文章，每天坚持更新公众号原创文章，内容紧贴生活，频率保持日更，为在疫情期间受困的企业寻求解决方法和新思路。 这一系列措施，除了为企业纾困之外，也为凯商所带来了新的机遇。在复工之后，凯商所业务量出现大幅增长。随着疫情逐渐常态化，人们对泛知识内容的需求增多，凯商所更多具有创作能力的律师在 2021 年在新媒体平台崭露头角。 如今，“视频+直播”逐渐成为凯商律所日常市场开拓、品牌宣传、形象推广的新渠道，凯商律师的日常不再只活跃在律所、法院、谈判桌等处，也开始往直播间走。 六、结语 未来，凯商律所将继续秉承“为客户创造 10 倍乃至100 倍价值，帮助客户取得商业成功”的服务理念，践行“专注、极致、分享、仁爱”的价值观，向客户提供宽领域、多层次、高品质的法律服务。