芳华十二载，她是如何从助理成长为律所高级合伙人的？

“姐姐，你不要怕，我来帮你教训那个家伙。”
主动“约架”高年级学生，明知道打不过，还是要勇敢为姐姐出头的杨晓玲，从小个性就像男生，对认准的事情不服输，不妥协，直到取得想要的结果。

杨晓玲在 DayOne
这种正直、倔强的个性，引领她成为一名真正的律师，也是她 12 年律师职业生涯中未曾改变的地方。
不是在开庭，就是去开庭的路上
2007 年，杨晓玲以 431 分的高分通过司法考试。2008 年 2 月，她入职了当时的重宇律师事务所，给一名知名律师当助理。
从担任重要职务的外贸公司到律所，惨淡的现实给满腔热情的她泼了一身冷水：花瓶的日常，没有案件，各种开会，学不到理论和实务知识。
从小就不愿顺从于现实的她，入职三个月后，就跟带她的律师摊牌：“我不愿意做日常行政类工作，我希望可以参与到法律事务中去。”
不仅如此，杨晓玲还跟全所的律师表示，愿意免费当大家的办案助理。
杨晓玲开始了疯狂接案件的实习岁月，从准备应诉材料到跟进立案流程，她全部接。
最高记录是一周开了 7 个庭。
杨晓玲工作起来有一个特点，自已能搞定的，绝不麻烦主办律师。
有一次，因客户原因有一份证据无法在立案时提交，主办律师要求杨晓玲申请延期举证，可是当时的举证期限把控很严，法院内部规定原则上原告一方不予延期。
果然，经办法官不同意，而且被刚巧进来的民二庭庭长劈头盖脸地批了一通，说没准备好就不要来立案，撤诉重新起诉。
虽然内心很委屈，但是她知道事情没有解决，不能让情绪掌控自己。她就赖着不走，并拿出《证据规则》的相关规定跟承办法官说理。
“《证据规则》规定的是当事人的延期举证权利，当事人就包括原告和被告，所以法院内部的规定是不能对抗法条的。”
在她的坚持下，承办法官最终被她的执着与认真折服，同意延期立案。
就这样，杨晓玲在整个实习期办理了一百多件案件，从担心案源匮乏到烦恼代理的案子太多，这是对工作的极致追求带给她的。
也正是因为取得了具有说服力的成绩，让她拿到了执业证。
凭什么她可以当副主任
正式执业的杨晓玲，并没有改变之前已经深入骨髓的工作态度和方法，继续专注着自己的工作。
在重宇律所，每周五都有一个内部培训课程，由所内老师给新律师做培训。
培训是免费的，因此很少有律师愿意花费时间来给新人培训。
杨晓玲是乐于跟大家分享经验的，但凡所内资深律师腾不出时间，她就会走上讲台，就近期遇到的案例、自己总结的诉讼思路做交流分享。
刚开始所内其他律师并不看好她，觉得她太年轻，讲出的内容也不会有太大的价值。
但是出乎所有人意料的是，杨晓玲的分享效果意外的好。
随着她讲课次数的增加，来听课的人也慢慢增多。从最开始几乎没有人参加，到后来场场人员爆满。
越来越多的年轻律师也参与了进来，分享自己的思想，并且他们会不断抛出业务问题，想要在分享的过程中寻求答案。
杨晓玲趁热打铁，提议建立所内的案件讨论机制。在她的积极推动下，“疑难案件讨论小组”成立，并由她担任组长。
所内律师有任何疑难问题，都可提交该组讨论。
参与讨论的人员也从最初只有所内律师参加，发展到开始有律所之外的人主动参与进来，共同进行思想的交流与碰撞。
杨晓玲敢冲敢闯的劲头，让她在短时间内积累了丰富的经验和阅历，并帮助她以“小人物”的身份 PK 掉了大律师。
2011 年期间，杨晓玲与几位业界同行共同应聘某银行厦门分行的常年法律顾问。
当时的杨晓玲在一众竞争者中并不占优势，竞争对手中不乏厦门数一数二的知名大所的律师，律师的执业年限及江湖地位也远在她之上。
作为一个小所中的“菜鸟”，她并没有退却，而是全力调用自己娴熟的法律技能储备和精准、到位的沟通方式，独辟蹊径地参与竞聘。
在客户单位给出的“解决小额信用贷款回款率”的考验中，她采取了多角度催讨的方式：
开展诉讼；
采取非诉手段催讨；
发送律师函；
电话约谈当事人等。
通过这些方法，她成功促成了当事人还款，高效率 PK 掉了其他知名律所的大牌律师。
从结果来看，交到她手里的 100 余个案件，短期回款率都在 50 %以上，远超另外两个大律师团队，杨晓玲也因此成功获得了该银行法律顾问的合约。
因为杨晓玲对所里的种种贡献，2011 年她被任命为律所的副主任。此时的她才执业 3 年，还是一名年轻的律师。
虽然此时的杨晓玲还只是一位年轻的律师，但她已经具备了展翅飞翔的能力。
厦门盈科首位女性权益高级合伙人
时间来到 2012 年，3 年多律师执业生涯的摸爬滚打，让杨晓玲想要飞向更高的天空。
成长的代价是解决一个接一个的问题。摆在她面前的难题，是一个时间跨度十余年的医疗纠纷案件。
这个案件经过一审、二审发回重审后定案，二次治疗医疗费另案起诉后被驳回，杨晓玲接手案件时此案正在二次诉讼。
案件除了诉讼程序复杂，材料繁多之外，与该案有关的费用也错综复杂，需要理清。
面对着一整箱的卷宗，她对着墙呆看了十多分钟。
十多分钟的反复思考后，一个确定的声音在她心中响起：“办法总比困难多。”
她给自己建了一个表格，把各个诉讼阶段的诉求、判决，按照时间顺序梳理列举出来。
同时将所有的费用，按照是否主张、是否获得判决支持、是否被判决否决、是否已执行等维度，每一笔都进行了记录。
整理卷宗的过程，除了吃饭和必要的活动，她一直把自己关在会议室中，时而坐在地上整理材料，突然又起身冲到电脑旁录入信息。
就这样过了一天一夜的时间，一大箱的卷宗信息凝结成了一张表格，条理清晰地展示出了案件的详细情况。
最后杨晓玲在向当事人出具表格的时候，当事人的第一反应，她一辈子都忘不了当时的画面。
当她把表格交给当事人时，当事人充满疑惑地接过表格，低头看了一眼手中的材料，他的表情突然显露出了十分的不可思议。
“杨律师，您真是我的恩人！我打了十几年的官司，换了很多律师，您还是第一个这么做的律师。所有的事儿现在全都一目了然了！”
急当事人之所急，想当事人之所想，这是杨晓玲对自己律师人生的要求，也是她能突破传统工作方法的原因所在，其实这同样也是每一个律师执业的意义。

杨晓玲团队合照
随后不久，她做了人生中一个重要的决定，接过了北京盈科（厦门）律师事务所抛出的橄榄枝，入职盈科。
女实习律师多，女律师助理多，但女合伙人不多，女性高级合伙人少，女性权益高级合伙人更少。
2013 年，杨晓玲正式成为北京盈科（厦门）律师事务所的合伙人，并紧接着在 2014 年 10 月 23 日成为厦门盈科的首位女性权益高级合伙人。
当时所内同事祝贺道：“恭喜杨律师成为最年轻的女高伙。”
杨晓玲回应道：“把女字去掉，是最年轻的高伙。”
这一刻，距离她开始自己的法律人生，也不过仅仅过了 6 年而已。
瞄准 PPP 领域，做业界标杆
成为盈科的高级合伙人后，杨晓玲借助盈科的平台，通过跟各地同事的交流学习，窥见到了更多战略方向层面的内容。

杨晓玲团队一起讨论学习
在传统业务中，各位前辈级大咖早已占据江湖地位。杨晓玲团队一直在追找机会突破。
新兴业务是年轻律师弯道超车最好的机会。但是怎么选？选什么方向？确实一个大问题，转型失败的案例比比皆是。
在业务创新的过程中，杨晓玲也在不断试错。
她发现在地方政府债务压力加大、城镇化建设需求强劲的背景下，政府和社会资本合作模式的 PPP（Public-Private Partnership）模式大受关注，做 PPP 法律服务会非常有前景。
2015 年杨晓玲团队开始涉足 PPP ，但做的都是一些辅助性的工作。
在 PPP 的第三方中介服务中，咨询公司一直占据着主导地位。法律服务的必要性并不凸显。
杨晓玲团队也是从给咨询公司打工开始，收着常年顾问的钱，干的却是专项的活。
钱少事多不说，很多意见还都被咨询公司压下来，没有最终反馈给业主，律师很难有话语权。

杨晓玲在iCourt-美国行 耶鲁大学演讲
杨晓玲就通过讲座、提案、宣传等各方能想到的方式在业内呼吁，强调律师 PPP 服务的重要性，强调法律服务要独立于咨询公司。
刚开始的时候，她的声音在行业内激起的水花很小。
但是 2017 年上半年部分项目陆续被财政部点名批评后，业内开始意识到合规的重要性。这才开始有银行的客户愿意付费请杨晓玲去讲项目的合规风险防控。
随着各地分行的互相推荐，杨晓玲越讲越起劲。后来财政厅都邀请杨晓玲去给全省的财政体系讲合规风控。
但是讲座虽好，却不是主营业务，始终是叫好不叫座。
业内虽认同合规的重要性，但是并没有到花钱购买合规法律服务的程度。
但杨晓玲始终坚信“这是个十几万亿的市场不可能不需要法律服务”的。
2017 年 11 月 10 日财政部办公厅财办金〔2017〕92 号的发布，杨晓玲敏锐感知到：PPP 法律服务的春天来了。
有了政策的支持，她们的团队开始接合规审查的专项业务，不再给咨询公司当分包，而是独立于咨询公司展开业务。
律所直接跟业主签订委托合同具有重要的意义，确立了法律服务的中立性。
从合规审查开始，杨晓玲团队又随着项目的发展及政策的变动，不断推出新的法律服务产品，始终保持着敏锐的市场嗅觉。
经过 5 年时间的行业沉淀，杨晓玲团队的 PPP 法律服务口碑在业内已经有影响力。成功为律师服务 PPP 项目占据了一席之地。
2019 年年初，随着 PPP 争议的小幅出现，团队开始密切关注 PPP 纠纷。
业内对于 PPP 的纠纷众说纷纭，有人说已有几千个案件，有人说还没有爆发。
到底有没有？用 Alpha 案例库搜一下就知道了。

Alpha使用截图
随手一搜索发现还真有，以“ PPP ”为关键词检索出 1513 条结果，以“ PPP 项目”为关键词检索出 742 条结果，以“政府和社会资本合作”为关键词检索出 92 条结果。
为了真正辨别 PPP 项目政府方与资本方的纠纷，杨晓玲团队通过反复变换组合关键词，终于从一千多份带 PPP 的判决书中精选出真正想要的内容。
接下来是精读一个又一个案例，梳理出其中的争议焦点和法院判决思路。
经过一个多月的努力，杨晓玲律师团队高效率输出了一份《PPP大数据报告》。
这份行业报告旨在帮助受众及时了解全国 PPP 项目纠纷涉诉情况，掌握最新司法裁判动态，通过全面透析 PPP 项目风险，为行业问题提供解决方案。
报告的主干内容涵盖了 PPP 诉讼可视化分析、PPP 项目合作双方纠纷裁判观点梳理、PPP 项目法律风险防范建议三部分。
具体来说，在诉讼可视化分析这一个部分，报告又按照整体情况、案由和行业、审理程序和裁判结果、争议标的额、当事人诉求及裁判结果等维度展开论述。
整份报告，全面，客观，专业，易用，是对杨晓玲团队专攻 PPP 领域法律服务最好的回馈，也证明了他们的选择是正确的。
报告一出在内业引起不小的关注，第二天就得到清华 PPP 研究中心、 PPP 知乎、 PPP 大讲堂等十余家业内知名的公号的转载，还引起了多家知名央企的关注，主动联系杨晓玲团队进行后续的业务合作。
“真的没有想到，远在海边一隅的我们，通过一篇文章能得到北京大牛机构的认可。这也许就是中国梦吧，只要努力，不断努力，就会有机会。”杨晓玲在采访中说道。
结语
正直、要强、坚韧、执着的杨晓玲，从不认同律师行业中存在女律师的天花板。12 年的自我追求，是她成长为一位成功女性律所合伙人的本源动力。
杨晓玲的儿时梦想就是成为一名律师，12 年前她如愿地成为了律师。因为梦想，她在律师的道路上不断蜕变成长。
可以说，杨晓玲的成长之路，是由律界俏佳人变身为律界女超人的过程。身份虽然发生了变化，但她要做最专业律师的心，会一直纯粹。