逆风前行 不可错过的抖音保险短视频风口

保险是我们生活中不可或缺的产品，但大多数人一听到某某是卖保险就会产生一种抗拒心理。现在有越来越多的互联网保险中介、产品出现，那相比于的传统的保险公司，他们又是如何另辟蹊径卖保险的呢？
近几年，短视频的火热不言而喻，我们看到有许多领域的企业纷纷布局短视频卖货。抖音甚至被誉为什么都能卖的新电商平台，这自然也吸引了保险人的关注。
打开抖音搜索“保险”二字，就能看到诸多的保险公司和个人的账号，首先我们来看一下抖音上，我们的同行们在做哪些内容，以及我们可以做哪些方面的内容获取流量。
目前抖音上保险人做的最多的内容形式是保险小科普，除了教导式的科普，还有场景式演绎，例如，大家经常都能刷到的小视频，套上“几亿人给孩子买了保险都买错了”之类的标题，目的就是把晦涩难懂保险知识，通过案例讲解让用户更容易理解。
但如果小伙伴现在才开始接入抖音，再做这样的内容可能为时已晚，一方面内容形式简单，且存在的时间周期较长，已经失去了竞争力，加之内同质化较为严重，无法构建核心内容的护城河。
另一面是抖音对保险金融类的视频审核非常严格，一旦涉及到保险的内容的流量推送极少，太直接的讲保险内容非常容易触碰监管红线，做此类内容的优势不大，效果不佳。
那么，不直接讲保险，我们怎么做抖音呢？我给大家几个建议，第一种是目前抖音比较火的日常生活记录，例如我们一直在做的：9:00吃早餐，10:00公司开早会，培训了哪些产品、学习了那些新知识、中午大家团队的聚餐、下午新人的通关演练、晚上给客户送完合同后回家等，每个时间段一个分镜头，合起来就形成了一个关于你24小时工作、生活的完整记录。用vlog 记录我们每天的生活非常容易引起别人的关注，也很容易得到客户包括同行的点赞。
第二种可以发布我们团队举办客户沙龙的影片，请某些大咖讲法商、做心理学介绍，甚至组织客户插花之类的活动，我们也可以拍短片，做成vlog 的形式发布在抖音上面。客户看到我们团队有这么多优质的活动团队，会让客户联想，我之前在谁那里买保险就没有这种活动，可以构建一种潜在的影响力，当然，沙龙对于我们自己做客户维护本身也是一种推动。而我们每次发布的自己最近在学习什么的记录，也会给客户传达一种专业的职业形象。
第三种就是微商特别喜欢拍的、记录自己创业和成长的人设小短片。我自己也拍了一个这样的宣传片，叫《男人三十，为何跳出体制卖保险》，播放量非常高。大家都知道，像这种故事类的题材很容易得到观众的共鸣和点赞，每个人都喜欢看别人的故事从中找到自己的影子，个人故事分享本身就是个人IP塑造的过程。保险人平时喜欢做“三讲”，讲自己、讲公司、讲行业，而短视频实际上也是在做“三讲”，并且形式更加多元、生动、立体，效果也会更好。
第四种就是抖音目前非常常见的反转情景剧，几十秒的时间，迅速发展的剧情配上很火的BGM出现反转，也可以获得不少关注。
说了可以做哪些内容，接下来，我给大家分享几点发布抖音内容需要注意的事项，如何避开抖音的雷区，远离平台监管的红线。
第一，台词千万不要出现敏感词汇，“某某公司”、“某某保险”之类的词汇千万不能出现，否则抖音的识别系统会判定你有做广告的嫌疑。
第二，就类似于“赶紧买、多少钱”之类的敏感词的一定要避免，否则你会发现，自己辛辛苦苦制作的视频内容播放量基本都为零。
第三，不要出现明显的商品推销，包括保险公司的名字、团队名字等词汇都尽量不要出现，特别是logo。抖音对绕过平台做广告的操作非常敏感，不会允许你通过他们的平台免费做广告，这些大企业的标志一旦出现，抖音就不会给你更多的流量推荐了。
第四，不要删除已发布视频。许多人发布视频之后效果不佳，尤其是在新号刚开始的阶段，可能观看，我们有些小伙伴就把这个视频偷偷删掉了。提醒大家千万不要这样做，一旦你删出自己发布的视频之后，再发布的新内容，抖音也不会给予你很高的流量。即使是关注度不高的视频也保留着吧，谁还没有过默默无闻的时候呢？
我建议保险人如何要做抖音，最好将团队伙伴发动起来。首先，团队一起做可以互相监督，可以形成团队建设的氛围。其次，团队小伙伴产出的视频内容可以形成内容矩阵，例如，我产出了一条关于医疗险和重疾险关系的视频，团队的小伙伴也可以加上一段对白，将我的内容发布至自己的抖音上。视频可以获得更多的流量推荐，就可能吸引到更多的客户，即使客户最后咨询的是我团队中的小伙伴，也产生了内容价值。这就是内容的互相搬运，同时可以弥补团队中彼此素材的短缺。
同时，现在的自媒体平台，包括抖音在内主要的重点都是内容为王，我们团队中很多的文案、剧本都是我在产出。但我用过的文本，其他小伙伴也可以拍摄自己的版本，再配上我的文字，大家都节省时间和精力，既不会浪费脚本，团队成员之间互相关注、彼此的留言和点赞，还有助于打造良好的氛围。
最后，提醒大家，内容为王不意味着运营不重要，我们发布出去的视频，必须关注数据，点赞量、播放量、完播率等等，数据是最好的导向，能指导你下一步干什么。
虽然我们着重是讲抖音，但大家辛辛苦苦拍摄的小视频，千万不要就只发布抖音一个平台。抖音作为一个负责引流的平台，与朋友圈的微视、知乎、小红书、今日头条等其他平台并没有区别，我建议大家其他的平台也都可以注册，建立自己的自媒体矩阵。