我们的合同不能改｜经纪合同签约谈判指南

对于经纪合同我们已经花了13节课的时间来分析和讨论，而很多时候新人对一份经纪合同可能根本就没有话语权，面对大咖艺人的时候，经纪公司也更多采取合作的方式。
因此，比起合同条款来说，还有一个更重要的环节，那就是如何进行经纪合同的签约谈判。
我们的合同不能改
对于艺人来说，不要相信这样的话。
对于公司来说，可继续说这样的话。
哈哈哈，因为这本来就是一个体现姿态的时候。
所以说什么不重要，重要的是我们如何谈判，让对方觉得我们说的有道理而会适当做一些让步。
在我处理过的很多新人经纪合同签约的过程中，目前来看，只要是问过律师意见的，完全不改的合同是少数，大部分或多或少都会修改一些条款，而经纪公司也不是完全不能动，就看你如何修改，以及如何让对方感觉其实你也是在为合同履行扫清障碍而已，这样的修改就会让双方更容易接受。
在这节课里，我会跟各位通过具体条款的修订模式来分析，如何修改会让双方都有余地，以及不忍拒绝。
让渡一些权益保留对核心条款的修改
保底条款、单方解约权、经纪公司关于义务的数量规定是维持经纪合同稳定性最为重要的条款，当然分成比例、年限也很重要，但这些条款在单方解约权面前就变得不值一提，因为如果有单方解约权，实际上可以履行的年限就跟解约权相关了。
当然，很多时候，双方都能想到这样的谈判思路，谁都不是傻子，所以单方解约权，以及与解约权挂钩的保底条款、经纪公司义务条款就需要好好斟酌和谈判。
不过，我给大家看两个条款的异同，你是否能发现有些时候合同的确也是一场文字游戏。
乙方（艺人）如需提前解除本合同，需支付甲方（经纪公司）500万元违约金；
乙方（艺人）如需提前解除本合同，甲方有权要求乙方支付500万元违约金。
你能觉察到他们的区别吗？
当然这是比较简单的方式，很多合同里上下文条款会有矛盾，有些时候作为艺人方发现经纪公司合同的矛盾条款，有时候就装作没看见吧，因为说不定有些时候这协矛盾的条款能帮到你，当然需要有全盘的考虑哟。
我看过很多知名或不知名经纪公司的合同，至少目前还没有看到特别好的合同版本，“天衣无缝”的版本（也不可能存在哈哈哈），大部分经纪合同的强势合同都可能存在无效条款的可能，所以，谈判的时候，如果你能指出一些问题，或许可以为你挽回一些条款的修改哈。
特别是在修订的时候，用批注的形式告知对方修改的理由，会有用。
不能没有理由的坚持自己的合同版本，谈判都应该是平等的
站在公司的角度而言，谈判最大的底层逻辑就是不能没有理由的坚持自己的合同版本。
我现在特别怕在签约的时候就埋下了不信任的种子，这是在双方合同履行过程中最大的雷。
我今天受过的苦，你给我的伤害，我红了都会一股脑还给你。
是的，这个行业就是这么现实。
所以，与其解约的时候撕逼，不如在签约的时候白纸黑字写清楚。
大部分的条款只有在艺人害怕的时候才有用，而拿到司法判决中，都是不能被支持或者不能被全额支持的。
除非你的合同经过了自己的深思熟虑，任何一个条款都经得起推敲，但纵观中国目前的经纪公司，谁又能做到呢？
当然，这可能是一个大环境的故事，也可能是经纪公司老板不懂法的一个普遍心态，也是传统经纪模式遗留下来的产物，改变总在发生，不公平的经纪合同模式，总有一天要被颠覆的。
艺人工会也会陆续成立。