今年春节期间，最热门的话题除了“哪吒2”，恐怕就是DeepSeek，中国人工智能的开发与应用，突然变成全球瞩目的热点事件，甚至使英伟达股票一夜之间暴跌。
我不由得想起2015年的深秋，我参加了由华东政法大学与哈佛大学商学院联合举办的“律所领导力与发展战略第一期课程”。那一次在上海参加学习的课余，我阅读了理查·萨斯金教授的《明日世界的律师》一书，萨斯金教授在书中提到法律行业面临的三大挑战——事多钱少的压力、市场自由化的冲击以及资讯行业的迅猛发展。课程结束后，我在事务所给伙伴们分享了课程的收获感悟和我的思考，对萨斯金教授的这本书推崇备至。
《明日世界的律师》主要内容回顾
萨斯金教授在《明日世界的律师》中，详细分析了法律行业面临的深刻变革。他指出，随着全球化的加速和科技的飞速发展，传统法律服务模式正在受到前所未有的冲击。
- 事多钱少的挑战：法律服务需求的增加并未带来相应的收入提升，反而因为市场竞争加剧和成本控制的需求，使得律所面临着更大的盈利压力。
- 市场自由化的挑战：法律服务市场逐渐开放，国内外律所竞争加剧，客户对法律服务的质量和效率提出了更高要求。
- 资讯行业发展的挑战：信息技术的快速发展，特别是互联网和大数据的应用，使得信息和知识的获取变得更加便捷，传统的法律知识垄断被打破。
萨斯金教授认为，面对这些挑战，律师和律所必须转变思维方式，积极拥抱技术革新，提高服务效率和质量，才能在未来的竞争中立于不败之地。
当前法律服务市场的现状
转眼十年过去，萨斯金教授所预言的挑战一一应验，法律服务行业高歌猛进发展的黄金时代似乎已经过去，新时期律师行业的发展因一些新的因素变得更加具有挑战性。 - 市场下行与行业“内卷”：近年来，经济下行压力加大，法律服务市场也未能幸免。价格竞争白热化，许多律所为了争取业务，不得不压低价格，导致行业整体利润率下降。
- ChatGPT与大模型的兴起：2023年，ChatGPT的推广应用标志着人工智能在语言处理领域取得了重大突破。随后，一大批大模型如雨后春笋般涌现，法律人工智能也迎来了爆发式增长。这些技术不仅在文档审阅、合同起草等方面展现出巨大潜力，还在法律咨询和法律研究方面提供了前所未有的便捷。
- Deepseek的爆火：2025年春节期间，Deepseek的横空出世更是将AI的影响力推向了一个新的高度。这款人工智能工具在法律领域以其强大的法律推理能力和精准的法律建议，赢得了业界的广泛关注。
- 法律科技公司及法律服务公司的崛起：截至2024年底，全国律师行业共有律所约4万家，律师人数约75万人。然而，法律科技公司及法律服务公司的数量已经接近45万家，其从业人员更是接近400万人。这些新兴力量凭借技术创新和灵活的服务模式，对传统律所构成了巨大挑战。
建纬（昆明）律师事务所的现状与挑战
建纬（昆明）所在2024年举办了设立二十周年的纪念活动，作为云南第一家建设工程与房地产的专业化律师事务所，建纬（昆明）所总人数已经超过200人，其中律师人数150人。
在2020年以前，建纬所的人员规模和业务规模一直保持较快增长，其中，年业务创收平均复合增长率约22%。但是在疫情以来，深刻感受到了行业变化带来的压力。一方面，我们需要面对来自国内外律所的充分竞争，高客单价业务占比逐年下降；另一方面，客户的付费能力和付费意愿也发生了非常大的变化，坏账率逐年缓慢上升。在这样的背景下，如何保持律所的专业力与共生力，建设律所的数字力与国际力，从而保持律所的竞争力，成为法律人工智能加快应用的背景下必须思考和回答的问题。
对未来法律人工智能应用的思考
没有英雄的时代，只有时代的英雄！新的历史时期，挑战和机遇并存，建纬（昆明）所未来的发展规划，需要在专业化和规模化取得一定成绩的基础上，回答好三方面的问题：一是成本控制与服务质量、二是技术创新与人才培养、三是客户需求与服务模式。以下是我对未来法律人工智能应用的几点思考： - 智能文档审阅与合同起草：利用AI技术进行文档审阅和合同起草，可以大大提高工作效率和准确性。通过训练大模型，使其具备法律知识和逻辑推理能力，从而实现对文档的快速审阅和合同的智能化起草。
- 法律研究与咨询：AI技术可以应用于法律研究和咨询领域，通过自然语言处理和知识图谱等技术，快速提取和分析法律知识，为客户提供精准的法律建议。此外，AI还可以辅助律师进行案例检索和法律分析，提高服务质量和效率。
- 智能客服与法律顾问：开发智能客服系统，为客户提供7x24小时的法律咨询服务。同时，利用AI技术构建法律顾问系统，为中小企业和个人提供便捷、高效的法律服务。
- 数据分析与风险管理：利用大数据和AI技术进行数据分析和风险管理，帮助客户识别潜在的法律风险，制定应对策略。这不仅可以提高客户的风险管理能力，还可以增强律所的竞争力。
5.人才培养与团队建设：深耕“AI+专家”的定制化模式， 加强法律与技术相结合的人才培养，引进具备法律和技术双重背景的人才。同时，建立跨学科的团队合作机制，促进法律与技术之间的融合与创新。
6.智慧化业务场景的开发：致力于打通法律人工智能与专业法律服务的链接，将专业化的能力作为立交桥而不是独木桥进行建设，通过人工智能的高度赋能，提高作业效率从而提升竞争力。
结语
回顾过往，我们经历了法律行业的高速发展与深刻变革；展望未来，我们面临着更大的机遇和更加严峻的挑战。作为律师行业的一员，只有不断适应时代的变化，积极拥抱技术创新，才能在未来的竞争中发现机遇捕捉机遇并把握机遇。让我们携手共进，迎接未来的挑战与机遇！
“律所的寿命不取决于它活了多少年，而在于它重生过多少次。” 真正的抵达，永远在出发的路上。让我们拆解旧船，以战略为龙骨、文化为风帆，在算法的海洋中驶向更深邃的法律边疆——那里没有终点，只有一代代人用专业与敬畏写就的史诗。