刘晓雪：以技术实现青年律师的自我突破

作为一名年轻律师，执业的初衷是对这份职业的热爱和尊崇，正因为抱着这样一份初心，在这条问道的路上，一直走得不紧不慢，没有刻意地去追逐所谓的目标，更在意的是有条不紊地去做好当下的事务，所以长久以来，自我描述的一句话就是，“玫瑰从来不慌张，云在青天水在瓶”。这是我很喜欢的状态。
而与iCourt的相识，让我从这种状态里看到，即便说不慌张，但处在一个变化和创新的时期，也要试着去拥抱变化，去让自己的碎步前进慢慢锻炼到大步稳健，这应该也是成长的必须之路。所以，今天想跟大家分享的就是，我与iCourt的二三事。
说起我为什么会认识到iCourt，我想一切机缘要从我2015年参加的一次年会论坛说起。2015年我受邀参加中华全国律协公司法专业委员会的年会论坛，在论坛上要对自己撰写的关于优先购买权权利性质的论文发表演讲，在当时，作为会场上演讲年龄最小、且称不上资深的我，即在思考，怎样去把握这十五分钟，让自己的观点能简单、快速、有亮点地阐述出来，也不会让在场几百人的听众前辈们感觉枯燥和乏味。
我即刻想到了数据展示形式，我试着将股权纠纷的类型、频发区域做成了柱状图，用以阐释股权纠纷的频发类型和基础原因，将股东优先购买权的权利性质根据不同学派主张的形成权说、请求权说的权利主张路径做成了模型演示图，根据不同的权利定性，不同的主张方式和产生的法律后果一目了然，用以辅助论文介绍中的演说。
在会场上，PPT一播放出来，就感觉到了不一样的氛围，因为图形和数据的频繁使用，而不只是流于阐述的枯燥，整个演讲也得到了较好的反响。当我走下演讲台时，我在思考的是，这种方式和工具的利用、思维的展示形式，是否能有更好的拓展空间，是否这种思维可以扩展到我从事的商事诉讼和资本市场非诉法律事务中去？
幸运的是，随之我就认识了iCourt。更庆幸的是，iCourt的可视化和大数据，与我当时想要拓展的范围刚好吻合。
在可视化和大数据的课程上，我们都看到了软件辅助律师工作的重要性，图表绘制、思维导图、Keynote的多面使用，对于商事诉讼，提升了庭审效果——在有效的法庭庭审时间内，既能描述争议事件的梗概，又能清晰明确地向合议庭和对方明示我们的争议焦点及代理观点，让合议庭愿意听我们讲故事、辅助合议庭对故事的梳理。
而大数据，是让我们了解更多搜索工具和信息来源，为诉讼的案例搜集、观点整理、裁判结果预判提供了一种更有说服力的基础，也为非诉事务中的前期背景调查、目标客户的需求分析、周边信息辅助提供了新的工作方式和途径。
在争议解决的领域，随着裁判者思维的更新，也越来越接受且欢迎律师使用可视化的方式开展庭审，特别是在复杂商事案件中，裁判者听闻我们希望结合可视化方式进行证据梳理、呈现辩论观点时，也多表示鼓励和支持，也会在设备上给予我们尽可能的方便，对于这一趋势，作为律师来说，是很受鼓舞的。
虽然在课程上，多数讲述的是在开庭时使用可视化及工具，而在回归自己的工作中时，我与团队常常也将在非诉工作中使用可视化，比如我们的商业推介、投标事务和向客户进行的述职会议。
曾经在一次前期咨询中，客户公司向我们提供了公司投资人自主拟定的股权架构和法律关系图，当看到这样的咨询资料在我办公桌上时，作为律师我是震惊的。因为我看到，我们所面临的市场主体——客户也在不断成长和革新，其对法律知识的认识也在平常生活和业务经营中不断提升，作为旨在树立专业服务商的我们，面对这样聪明的客户时，需要我们展现就不只是专业知识和法律素养，还得体现让客户信服的周边价值，如更科学、高效的软件适用、更优化的法律服务产品展示方式，才能让自己在市场的竞争下脱颖而出。
所以在非诉的基本法律服务中，我们也使用这样的思维，将顾问公司需要的法律服务产品化、流程化，根据客户的业务开展方式，制定流程化作业的律师工作方式，且体现到书面的材料中。可视化与大数据，软件的使用其实只是知识的搬运工，仅仅学会软件只能说是完成了表面的功课，而学会这种新的工作方式的思维，并将思维得以运用，才是一种真正的升华，这就是我常常在分享可视化心得时说的，在人人都想做弄潮儿的时刻，技能是可以靠时间和努力换来的，而思维和思路才是筛选高手的标准。
对于软件的运用，在学习和了解后，我们也进行大量的实战练习和精进，将绘图和制作PPT图片变成一种工作习惯，要让自己随时都可以联想、运用。在没有学习这样的思维前，我在开庭过程中最纠结的就是铺满一张桌台的证据、材料，虽然摆放可以紧紧有条，但是难免在陈述、引用时容易慌乱，而现在的开庭中，庭审记录使用思维导图、证据出示使用清单图表、观点陈述使用演示文稿，这样一来，我可以清晰对应对方观点进行解释、反驳，只围绕争议焦点进行阐述，对比以前长篇大论、容易跑偏的枯燥陈述，现在能够做到点对点、无多余拖沓、清晰简洁的进行庭审和观点陈述，也让自己感受，开庭不仅仅是一种践行的程序，也是一个讲故事给听众听的场景，谁能呈现一场生动、形象的情景还原，谁就有更多的主动权。
而演讲课，也让我自己得到更多的提升。曾经很享受在庭上、演讲台上、商业会议中快人快语的利落感，后来才知道，这其实是一种不够明智的表达风格。在演讲课中，我对自身讲述风格、语速的设定、肢体语言的配合，都有了新的认知，不论是回到现在的庭审中还是客户交谈中，我更注意根据场合来变化自己谈话的语速和表达方式，该娓娓道来时绝不斩钉截铁，该镇定停顿时绝不快人三秒。
同时，我也会更加注意在谈话前的准备，先了解谈话要面对的对象和要达到的目的，再去拟定具体谈论的话题点和展示的要点。古人言，预则立，不预则废。另外，经历了多种课程的创新训练，也触动我去发散思考一些法律服务中的细节问题，比如客户方的维护。
在酒店管理理念中，与客户服务关系的建立，要去重点关注三个阶段：“来之前”、“到来时”、“离开后”。这种阶段划分，类比到法律服务商的思维中，我们就要去关注接触客户前的时刻，对客户的背景进行了解、客户最近可能面临的问题、寻思客户为什么找律师，提前对可能存在的服务方向和预备问题进行充分的准备，这时就需要我们检索相关的案例、条文、客户所在领域的商业信息、市场交易行为、甚至是客户关联方的一些信息，而这些都可以通过大数据的方式和思维来进行。
对于客户建立合作关系后，在标的事务完成一定阶段后，我们也要针对已完成的工作结果向客户进行反馈，常常采取的做法是提交项目报告资料、述职报告或者结案报告。我在跟多数客户回访后，其实对于这种传统的单纯文本的书面报告的实用性和可读性体验并不高，换种思维，我们把这样的报告书提炼成一份演示文稿，采用对话方式向客户方进行一次演说和汇报，效果其实更佳。
另外，在iCourt的课堂上、主任年会上，不仅能结识很多立志专业化、革新思想的年轻律师，也能看到很多践行“淘汰人的从来不是年龄，而是工具”的合伙人律师。在这样的环境里同学习同思考，能被互相感染和带动，积极学习和主动认识的激情也被调动，这其实是大多数人在离开象牙塔环境后很难再重拾的。
当我们知遇这些同路之人时，对彼此专业的认可、内在的钦佩、知识的交流，能让同路人彼此惺惺相惜。不求金堂御马登高第，但求高山流水遇知音，我想，这么多来自全国各地的律师同仁，每个周末飞行数千公里，跨越空间与地域，也是因为看到了同路之意义即在于此，而不仅仅是为了一场遇见。
对广大年轻律师来说，也会让自己有更多向上的榜样和标杆，我想也是打开自己眼界的一种方式。
我们已经身处一个最好的时代，承认自己的无知并不可怕，可怕的是我们明知、却还不去摧毁这堵无知之墙。正如胡适先生说，怕什么学问无穷，进一寸有一寸的欢喜。
所以，只要你想去改变，任何时候都为时不晚。待今后，回过来看，我们现在所经历的改变和破茧，不过也就是这天地旷野里掠过的一场疾风而已，而我们彼时已经站在了革新时代的中央广场。愿你我，届时都同在。