采那：合伙人在一起最重要的三件事

逻辑思维在《致我的合伙人：谢谢你教会我这15个道理》里写到：“世界上有两种人，一种是拥有合伙人的人。另外一种，是失败的人。我一直为建立我们的合伙人关系而感到幸运。”
我不认为另外一种是失败的人，但我确信前一种是非常幸运的人。“人对了，事就对了”，创业三年，感受最深的就是这句话。对一切以人为核心的事业而言，拥有真正的合伙人，才是事业发展的关键。
去年底iCourt推出“团队宝”律所管理咨询服务时，我写过一篇文章《没有完美的个人，但有完美的团队》。这一年的每一天，iCourt总部都会接待来自全国各地的合伙人团队，他们有的是刚刚组建，有的已经共事几十年，无一例外，你都能看到他们对事业的信心，来源于团队彼此。
合伙容易吗？当然不容易。合伙人在一起的时间更长，遇到的事情更多，困难更大，需要在很多方面达成共识，需要同步成长，还需要陪对方一起试错犯错，合伙，是一件比婚姻还难的事情。找到合伙人已属不易，合伙的相处之道更是一件极具挑战的事情。如何化挑战为成就？合伙人在一起，有三件重要的事需要一一确认。
一、我们是否有共同追求？
每一个团队来iCourt，我们都会帮他们确定愿景、使命和价值观，这是合伙最重要的基础，我们在一起究竟要走向何处?为什么要去这个地方?走这条路的过程中我们要坚持什么原则?
2013年底，我和校长、诺诺从律所辞职出来一起创业，因为我们有一个共同的追求：为律师服务。我和校长追寻了很多年，希望在优秀的法律人中找到愿意为法律人服务的人，通过技术帮助法律人成功。诺诺那个时候刚从法学院毕业，非常愿意尝试法科生就业的另一种可能。
2014年底，在iCourt校友中我们遇见了从美国留学归来的王储，他是一个对技术痴迷的法律人，被我们“技术驱动法律”的理念打动加入了团队，一年之后成为了合伙人，现在是我们的新产品律师智能工作系统Alpha（阿尔法）的产品经理。
2015年夏天，我们从iCourt老师中引进了一位合伙人——郑玮，他是中国诉讼可视化的开创者，一直在追求用创新的技术和方法做律师业务，之所以愿意放弃律师的职业，是希望研发和传播更多的技术，更深入地影响和改变律师业务。
人与人之间能够合伙是因为各自的梦想可以合并，一起前行的道路上会因为很多原因争执不断，但始终沿着大家最初确立的方向，是合伙可以长久的根基。
二、我们希望与谁共事？
以人为重要资产的机构都会选择合伙制度，比如律所，因为人成就一切，iCourt也是。每一个合伙人的加入都需要全体合伙人的同意，甚至招聘一名毕业生都会征求每个合伙人的意见。在用人标准上形成共识对合伙非常重要。
我们究竟是招助理还是招合伙人？招助理的标准是只需要弥补合伙人时间精力上的不足，相对容易找到。而招合伙人的标准是必须在某一个方面比现有合伙人强，即使现在没有这个能力，也必须有这个潜力。这就需要我们投入很大的时间和精力，来找到合适的人。值不值？当然值。iCourt这几年的实践证明，在招聘上投入成本，会大大节省之后的用人成本。所以我们只招聘两种人，一是合伙人，二是未来合伙人。
乔布斯说：“我成功得益于发现了许多才华横溢、不甘平庸的人才，而且只要召集到五个这样的人，他们就会喜欢上彼此合作的感觉，前所未有的感觉。他们会不愿再与平庸者合作，只招聘一样优秀的人，所以你只要找到几个精英，他们就会自己扩大团队。”
在每周的合伙人例会上，我们花最多时间讨论的也是关于人的问题：招人、培训人、考核人和淘汰人……一切话题都以人为核心。最初我们会因为留不留一个人而发生激烈辩论，但经过几年的磨合，我们在看人的眼光和标准上越来越趋同，更懂得如何判断一个人是否真正符合我们的文化——“独立思想、追求极致和拥抱变化”。
合伙是对彼此工作的最高认可和信任。锲而不舍寻找和培养更优秀的那个TA，才能创造合伙人队伍持久的动力源泉，我们的事业才能发展壮大。
三、我们如何分享成果？
这是合伙人间最为敏感的话题，我们不仅是价值观的共同体，也是利益的共同体。很多合伙解散的原因不是因为追求目标不一致了，也不是因为团队人员出问题了，而是利益分配不合理了。
薪酬制度是公司文化的反映，全世界采取合伙制度的机构多会采用“计点制”，比如绝大部分的英美律所。这个制度既能极大的提高合伙人的积极性和团队目标的实现，又能实现团队成员的高效协作和长久稳定，强调的是共赢和传承。
iCourt从创立之初就采取计点制的分配模式，根据每个合伙人的点数确立利润分配中的比例。创始合伙人之间会依据每个人的资历、资源、影响力和可能产生的贡献确定每个人的起始点数，引进每一个合伙人的时候，也会根据这个原则由大家共同确定。点数确定之后只代表当年的一个分配比例，每年年底会根据这一年的实际贡献进行考评和点数调整。
计点制的薪酬体系让每个合伙人的成功都建立在别人成功的基础上，因此大家会愿意根据整体利益进行积极的分工和协作，每个人发挥长板，专注优势，通过协同把蛋糕做得更大。但同时因为共享成果和严格考评，这个薪酬体系又会给合伙人之间施加竞争压力。当我偶尔偷个懒时，一想到我的合伙人们正在努力工作，就有一种无形的压力促使我不敢懈怠，努力做出对团队更大的贡献。
iCourt校长在一次律所主任私董会上说过一段让我特别感动的话，他说：“没有想到，在家庭关系之外还可以有合伙人这样的关系，人生可以享受这样一种美妙的体验，你跟人合伙过，合伙人会帮助你每天成长。”
这个时代，谁还会喜欢单枪匹马呢？拥有合伙人是事业的最大幸福。