阿里巴巴收购网易考拉背后的故事

2019年9月6日，阿里巴巴与网易宣布达成战略合作，阿里巴巴以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉，2019年9月27日，双方完成工商变更登记。本次收购案例入选“2019年中国十大并购事件”，实现阿里巴巴对核心电商板块的收购，扩大了其在跨境海淘市场的市场份额。本期我们并购重组栏目就来和大家聊聊这次并购背后的故事。
一、阿里收购考拉的交易模式是什么？--交易模式

通过国家企业信用信息公司系统查询，网易考拉经营主体为杭州优卖网络科技有限公司，目前股东为阿里巴巴旗下杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司。从杭州优卖公司股权结构的变化来看，阿里巴巴通过从原股东丁磊、朱静波处100%受让杭州优卖网络公司股权，使得杭州优卖网络公司成为杭州阿里巴巴创业公司的全资子公司，实现阿里对考拉的控制，交易模式如下图所示。显然，阿里巴巴此次收购就是典型的股权收购，且以20亿美元作为对价完成支付。

二、阿里如何200天完成对考拉的整合？--公司整合
企业融合并非易事，阿里需要将考拉从网易母体中摘除，再与阿里对应相连，复杂及难度可想而知，从并购工商变更到今年3月，是阿里并购考拉的半年整合期，从今年4月1日起，阿里对考拉开通内网的所有权限，则意味着考拉完全融入阿里。在这半年的整合期内，阿里整合基本可以分为三个阶段：
◆ 第一阶段：迁址入驻阿里园区
考拉从位于秋溢路的网易杭州园区搬到了对面——阿里滨江园区，考拉上千人整体迁移，并在2019年10月24日前完成住所地的工商变更，从办公地点上实现“空间整合”。
◆ 第二阶段：团队梳理
▼ 阿里指派管理团队
阿里指派的考拉管理团队称得上豪华阵容，包括：刘鹏、刘一曼、段玲、蔡勇、胡瑜玲。其中：刘鹏，自2015年起出任天猫国际总经理，接替原网易考拉CEO张蕾，成为考拉海购新CEO；刘一曼，2012年加入阿里，天猫国际资深总监，开启天猫国际直营业务，现任考拉海购COO；段玲，司领13年，曾任天猫品牌营销中心总监，现任考拉海购运营中心副总裁；蔡勇，参与最早手机淘宝和天猫客户端的打造，实现阿里的无线战略部署，现任考拉海购产品中心负责人；胡瑜玲，担任考拉收购案HRG。
从上述人员搭配来看，普遍管理层都是在天猫、淘宝、聚划算等核心电商战场打过硬仗的佼佼者，且HR在收购中也是关键一环，对收购后的团队整合、人才体系搭建、文化融合都有着重要作用。
▼ 原核心管理人选择性保留
对于收购前曾向考拉原CEO张蕾汇报的考拉管理层大多离职和转岗，但是撑起考拉最核心业务的三位高管——原CEO张蕾、原CTO朱静波、物流负责人刘煜仍留在阿里体系中。据悉，张蕾担任阿里巴巴集团CEO张勇的特别助理，帮助负责阿里非常重要的业务板块；朱静波不仅需要代领考拉技术团队，还有阿里整个大进口的技术团队；由于物流端考拉正在和菜鸟做整合，刘煜也转岗菜鸟负责自动化业务，跟考拉仍有很多业务交集。
显然，基于业务的连续性，一刀切的裁员政策并非科学，需要对人员进行合理排除，优势互补，留我所用，这样才能平稳过渡阵痛期，实现收购的人员整合。
▼ 原中腰部及基层员工整合进入阿里体系
在管理层队伍组建完成后，将考拉的中腰部员工整合进入阿里体系，打通层级，通过几百场定级会，逐一定级。最后，针对基层的年轻人，将开设专门的培养计划，同时陆续和天猫国际之间进行轮岗锻炼。
◆ 第三阶段：业务融合
人员组建完毕后就要确定策略与定位，在业务上与阿里融合。2019年底，考拉确定了年轻化和差异化竞争策略，并与阿里大生态系统逐步打通。考拉和阿里在物流、供应链上的能力相互整合，打造底层产品能力，新产品开始迭代。
小编有话说：从阿里收购后整合各阶段来看，公司收购后一个很重要的事就是团队组建和人员整合，一方面，并购方一定会派驻经验丰富的管理人员接管，另一方面，为确保业务的连续性，真正的接管控制并不是将原企业全部人员剔除，而是人才留我所用，更好地发挥其优势，继续为企业助力。
三、并购给阿里带来了什么？--并购效果
◆ 市场份额遥遥领先
根据2019年上半年网络数据对跨境电商市场份额占有量的统计显示，当时网易考拉以27.7%的市场份额位居榜首，阿里巴巴旗下天猫国际和京东旗下海囤全球份额分别为25.1%和13.3%（数据来源于艾媒数据中心）。

从市场份额占有量来看，作为跨境电商领域市场份额占有量的前两名，大家更多把他们想象成对手，但是最终阿里巴巴拿下网易考拉，二者合体之后，阿里的跨境电商份额将首次突破50%，占据市场半壁江山。
◆ 抵御同行竞争
在收购网易考拉的过程中，拼多多是其中有利的竞标者，拼多多仅3年完成上市、曾一举超越京东成为国内第二大电商平台的发展势头，显然给阿里带来了严重的威胁。据外界所称，阿里这次的收购称为抵御性收购，也是为了避免拼多多收购考拉所做的战略安排。
从结果来看，阿里实现对考拉的收购，对京东、唯品会、拼多多、小红书等其他玩家来说，天猫国际、网易考拉的合体，将会产生一个更加强大的竞争对手。
◆ 供应链逐步完善
随着市场趋于理性，前期通过大额补贴抢占市场的模式早已过时，在未来的发展中，渠道、供应链、物流等因素会成为下一步的核心竞争力。
从平台运营模式上，网易考拉偏重于自营，其自营产品定会是天猫国际自营业业务的重要补充；在品牌库储备上，网易考拉已有稳定且位居前列全球品牌，阿里在收购考拉后，相当于天猫国际能够迅速补充各类别排名前列的品牌，最终攻下各类目TOP榜单，这有利扩展了天猫国际的全球品牌；在基础设施建设上，保税仓是平台方的重要资产，而网易考拉在保税仓布局上的步伐快于天猫国际，其快速拿下和掌握多地域的保税仓，势必会为阿里后期发展助力。
因此，在阿里收购考拉的背后，必然会将进一步整合天猫国际的跨境业务，完善供应链体系，实现1+1＞2的效果。
小编有话说：公司的生命就是从出生（公司设立），到发展（并购重组），再到死亡（破产清算）的一个过程，在公司业务发展到一定程度，就会出现通过并购重组吸纳其他主体的“养分”，将自己做大做强。
企业并购通常是发生在同行业或有业务关联的企业之间。发生在同行业且产品类似企业之间的收购是横向收购，比如本文提到的阿里收购考拉，横向收购通常是为了弥补了企业资产配置的不足，提高了市场份额，增强企业自身的竞争力和盈利能力。发生在相互衔接、紧密联系的企业之间的是纵向收购，并购双方通常是供应商和需求商之间的关系，通过将市场交易行为内部化，可以节省交易费用，降低成本。当然，实践中也会出现企业对与自己生产的产品不同性质和种类的企业进行的并购行为，这种就是混合并购，混合并购往往会导致多元化经营，多条腿走路，有助于降低经营风险，降低企业进入新领域的难度，有助于企业实行战略转移。
由此可见，并购重组是每个企业都需要关注以及可以利用的发展工具，与企业发展息息相关。企业结合自身经营状况、战略布局、市场环境等多种因素，定制符合自身发展需求的实施方案。当然，这个过程离不开专业机构的协助，以提高交易安全，合理筹划资本运作，为企业发展助力远航。