合同管理问答——如何确定交易架构和交易要点

摘要：签订合同前首先要确定交易架构以及交易的要点。在遵守企业合同管理要求的前提下，需要结合合同主体的选择、各方权利义务的安排、风险分配与控制、工作界面和责任承担，以及合同文本之间的关系等因素考虑。
确定交易架构以及交易要点，需要结合合同主体、各方权利义务、风险分配与控制、工作界面和责任承担，以及合同文本之间的关系等因素考虑。主要考虑的因素有：（1）遵守法律法规的规定；（2）符合企业合同管理要求；（3）符合拟开展业务的特点和要求；（4）与其他相关业务的协调；（5）能够防范或控制风险点；（6）适当考虑合同对方的合理需求和要求。
不同类型和内容的业务，对交易要点的侧重也不同。确定交易要点应当根据业务的特点和要求进行。例如，同为许可使用合同，商标许可使用合同与版权许可使用合同均要考虑许可的方式、授权范围、使用费用及支付方式等，但由于两业务有着不同的属性，在交易要点、特别是权利、义务安排上，需要有针对性地考虑。再如，同为广告发布业务合同，传统的线下广告发布与互联网广告发布（CPS等）都需要考虑广告时间/期限、发布形式、费用结算等事项，但是，与传统广告发布方式相比，线上互联网广告发布的呈现形式多样，且广告发布服务费的计费依据也不同。这些都需要在设定交易架构时通盘考虑，有针对性地安排。