影视衍生品开发，机不可失失不再来

这两天，一则消息悄然传遍网络，这无疑是影视片方不愿意面对的 ！！！
近些年来，影视剧的衍生开发逐渐被行业认知，但是尚未形成产业规模，究其根本，还是片方对衍生品市场开发未形成合理预判及前期布局，导致把控不及时，使盗版有机可乘。
背景
影视衍生品市场的利益客观，2018年7月，国际特许经营行业跟单员协会(LIMA)发布了年度全球特许经营行业的调查报告，该报告显示，2017年度全球特许经营行业总值2,716亿美元，其中，角色形象与娱乐(Character & Entertainment)仍是最受欢迎的类别，零售额达1,215.3亿美元，占市场份额44.7% [1],是同期全球电影总票房406亿美元的3倍。
据报道称，在美国的电影行业中，其收入70%来自衍生品市场，30%来自票房。而在中国，国内影视收入的90%到95%都来自票房和植入式广告，影视衍生品收入不到10%左右，影视衍生品市场并未充分开发和利用。
把精力放在关注影视剧制作而忽视了衍生产品开发从而错失市场良机的教训并不少见，比如《捉妖记1》热映时，很多观众被片中憨态可掬的胡巴吸引，出门就购买了胡巴毛绒玩具，但事实是，这些胡巴衍生品都是盗版，正是由于正版“胡巴”衍生品缺失，给盗版“胡巴”以可乘之机，市场上充斥的盗版“胡巴”，不但使片方的衍生开发市场受到严重影响，错过了最大的商机，盗版产品的粗制滥造也影响了正版的形象。
《捉妖记2》吸取了教训，提前安排布局，仅正版授权的胡巴公仔销售就接近20万件，销售收入超过400万。

其实，影视衍生品市场并不仅仅是毛绒玩具这么简单，从广义的衍生品市场看，包括了电影音像制品、视频、图书、服装、日用品、形象授权、游戏、主题公园等，可以授权使用的元素也不仅仅是角色人物名称和形象，包括一些特定场景、服装道具造型、剧照、音乐等，都可以成为衍生开发的对象。
影视IP衍生品开发既是我国文化领域的薄弱环节点，但又是极大的机会点和增长点。我国衍生品市场存在巨大的发展空间，若对衍生品市场给予足够的重视，一定能带来巨大市场价值。
目前我国影视衍生品产业存在的问题主要体现在如下几个方面：

1、IP授权分散，权利人众多、分散许可造成各被许可方各自为战，未形成统合之力，消耗了衍生品市场的机会。
2、整个影视衍生品产业链尚未形成，衍生品的研发制作成本高，链条长，消耗大。
3、侵权盗版情况较严重，市场管理缺失，各地执法标准不统一，市场环境秩序混乱。
4、没有形成品牌效应，衍生品生命周期、收益不明，依靠个别爆款的偶然因素较大，但这缺乏可预测性，企业不愿冒风险投入衍生品研发。
5、观众、影迷未得到有效培育，对高价衍生品并不买账，而低端的衍生品收益、品质、生命力及影响力都难以保证，从而形成恶性循环。
对于影视片方来说，要想在衍生开发市场获得收益，首先要做到的就是前期开发的布局，包括对可开发元素的确定、开发品类的选择、授权或者合作伙伴的遴选、衍生产品的设计及制作等，此外，还有一个特别最重要的工作就是做好商标布局及采取保密措施，否则后果也是不堪设想的。
就商标布局而言，虽然我国并不是商标强制注册的国家，但是，拥有商标对于企业的经营、商誉的累积及承载无疑是重要的，提早布局商标，无疑比被动打击商标抢注要节省人力物力及财力。
进行前期商标布局首先应考虑的是我国商标法对注册商标的要求是什么，有哪些禁止性规定（见下图）

其次，还应该注意到进行商标布局可以选择的商品或者服务类别，目前我国采取的《商标注册用商品和服务国际分类表》(尼斯分类)将商标分为45个类别，其中1-34类为商品商标，35-45类为服务商标，在选择注册类别时，可以首先考虑以下几方面：第一是项目整体开发的经费预算；第二是未来可能进行衍生开发的领域；第三，与衍生开发元素最相符的领域。在经费允许的情况下，尽可能全面布局。

前期布局还有一个特别需要关注的问题就是项目的保密，特别是在项目初期阶段，为避免为项目的未来开发带来不必要的障碍，项目主体务必确立保密意识，在与任何合作方进行商务洽谈时，均应有针对性的签订保密协议，避免因泄密给项目开发造成的风险。
[1]https://licensinginternational.org/news/limas-annual-global-licensing-industry-survey-report-is-now-available/