精明的温商在过去30多年以来，紧紧抓住国家“改革开放”的基本国策，顺应时代潮流，通过家庭制造业和民间金融为特点的“温州模式”创造了巨额财富。温商因此被视为国人中最有商业头脑的一个商人群体。然而，近年来随着世界经济形势的变化和国内经济结构调整，温商的发展也遇到了很多挑战，不能再简单地通过家庭制造业、民间借贷、炒房或炒矿等方式复制财富积累。如何寻找新的经济增长点，把握新的历史机遇，成为温商要思考的问题。在此情形下，“走出去”和“一带一路”的时代大潮背景和国家新战略，给温商带来了机遇和挑战。
一、“一带一路”给温商发展带来机遇
随着中国自身调整经济增长的模式，“走出去”已经成为中国经济和中国企业必须要面临的挑战。中国目前也已经成为世界第三大对外投资国，据商务部和国家外汇管理局统计，2014年我国共实现全行业对外直接投资1,160亿美元，同比增长15.5%，其中金融类131.1亿美元，同比增长27.5%，非金融类1,028.9亿美元，同比增长14.1%。截至2014年底，我国累计非金融类对外直接投资3.97万亿元人民币（折合6,463亿美元）。正是在此大背景下，我国提出了“一带一路”的国家发展战略，为中国企业走出去规划了一幅宏伟的蓝图。
1，“一带一路”国家战略
“一带一路”的国家战略由我国国家主席习近平于2013年9月和10月分别出访中亚和东南亚国家期间，提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（“一带一路”）的重大倡议，得到国际社会高度关注。应注意到“一带一路”国家战略的提出，有其国际外部环境因素。目前以美国为首发起有关TPP（环太平洋合作伙伴关系）和TTIP（环大西洋贸易和投资伙伴关系）的谈判，意图建立新的国际贸易投资多边体系，将中国孤立于外。“一带一路”战略在此背景下提出，体现中国在参与和改变国际经济新秩序中的重要作用。
我国于今年3月发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》（“《愿景和行动》”），从时代背景、共建原则、框架思路、合作重点、合作机制、中国各地方开放态势、中国积极行动和共创美好未来等八个方面进行了阐述和解释，为贯彻和落实“一带一路”战略提供了宏观愿景和行动纲领。
《愿景和行动》界定了“一带一路”所包含的丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路及各自的重点工作方向。陆上的丝绸之路经济带包括三条路线，北线自中国经中亚、俄罗斯至欧洲（波罗的海），西线自中国经中亚、西亚至波斯湾、地中海，南线自中国至东南亚、南亚、印度洋。陆上丝绸之路经济带的工作重点为根据“一带一路”走向，陆上依托国际大通道，以沿线中心城市为支撑，以重点经贸产业园区为合作平台，共同打造新亚欧大陆桥、中蒙俄、中国－中亚－西亚、中国－中南半岛等国际经济合作走廊，其中中巴、孟中印缅两个经济走廊是两个重点。海上的21世纪海上丝绸之路有两条线，一是从中国沿海港口过南海到印度洋，延伸至欧洲；二是从中国沿海港口过南海到南太平洋。海上丝绸之路以重点港口为节点，建设通畅安全高效的运输大通道。
2，温商在“一带一路”发展战略中应找好自身的定位
“走出去”对于温商而言并不陌生。2014年，温州市实现境外中方投资1.7亿美元，同比增长91.7%。投资领域由原材料开采延伸到商贸物流等，并由早年的投资数量多、规模小，发展到投资规模大、品牌企业参与多的格局。结合“一带一路”战略，温商可从海上丝绸之路和陆上丝绸之路两个经济带中分别找到自己的定位和切入点。
在海上丝绸之路方面，温商可紧抓浙江海洋经济发展示范区和舟山群岛新区的建设。事实上，国务院于2011年2月就正式批复了《浙江海洋经济发展示范区规划》，浙江海洋经济发展示范区建设上升为国家战略。浙江将打造“一核两翼三圈九区多岛”为空间布局的海洋经济大平台，以宁波－舟山港海域、海岛及其依托城市作为核心区，在产业布局上以环杭州湾产业带为北翼，以温州台州沿海产业带为南翼，杭州、宁波、温州三大沿海都市圈为产业升级服务，在此基础上形成九个沿海产业集聚区，并推进舟山、温州、台州等地诸多岛屿的开发和保护。浙江推进实施海洋经济“822”行动计划，即扶持发展海洋工程装备与高端船舶制造业、港航物流服务业、临港先进制造业、滨海旅游业、海水淡化与综合利用业、海洋医药与生物制品业、海洋清洁能源产业、现代海洋渔业等八大现代海洋产业，其中涉及温州的重点建设项目包括：
●港航物流服务业方面，温州大宗散货港航物流基地、温州保税物流中心（B型）一期工程；
●在滨海旅游业方面，温州滨海休闲旅游产业基地、温州市水上旅游服务基地；
●在海洋清洁能源产业方面，温州海洋清洁能源及装备产业基地；
●温州海洋科创产业基地；
●在沿海高速公路与疏港公路方面，温州77省道延伸线龙湾至洞头段疏港公路；
●在沿海铁路与城市轻轨方面，金温铁路扩能改造，温州市域铁路客运S1线；
●在跨海大桥方面，温州大门大桥；
●在港口码头方面，温州状元岙港区二期工程；
●在沿海滩涂围垦方面，温州瓯飞一期；
●海洋科技方面，温州海洋科技创新园。
在陆上丝绸之路方面，温商也已开始布局“一带一路”，其中涉及到地产、畜牧、旅游、贸易等产业。截至目前，温商在海外拥有18个境外商品专业市场，国家级、省级境外经贸合作区（工业园）共有四个，即俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区、塞尔维亚贝尔麦克商贸物流园区、乌兹别克斯坦鹏盛工业园，越南龙江工业园，列浙江省各地市首位，这四个境外经贸合作区（工业园）均位于“一带一路”战略沿线。 以由温商投资近亿美元的塞尔维亚商贸物流园为例，该商贸物流园已正式获批省级境外经贸合作园，其依托2008年开业的贝尔麦克贸易中心升级扩建而成，目前有入驻商户116家，年贸易额接近3亿美元，年货物物流量达4万吨，物流强度超过100万吨/平方公里。
另外，由浙商正泰集团、均瑶集团等参与发起的“绿丝路基金”已正式在北京启动，首期募资300亿元。该基金将在未来6至8年，重点投资“一带一路”沿途国家生态光伏项目，预计产生1000亿元以上的投资价值，修复退化土地130万公顷，带动绿色就业20万人次。“绿丝路基金”的首个投资项目规模为50亿元，拟在河北京张生态走廊区域投资集“发电+种树+种草+养殖”于一体的立体式生态光伏产业。
“一带一路”国家战略的实施过程中蕴含着众多的机遇，对市场嗅觉敏感并敢闯敢拼的温商也已经在行动了，找好自身的定位和适宜的切入点，就可能抓住时代的潮流和发展的先机，但也要注意其中隐藏的挑战。
二、温商应对“一带一路”应注意的挑战
“一带一路”所带来的挑战是巨大的，对于众多温商而言，“走出去”仍然面临外部环境和自身能力等多方面的挑战。
1，培养企业发展的国际化眼光和战略
温商应坚定自身“走出去”的国际化眼光和战略发展，“走出去”固然要面临各种挑战，然而不“走出去”就可能错过历史的发展机遇。温商在“走出去”融入“一带一路”的战略实施过程中，应强化自身的能力建设，了解并按照国际化规则行事。对于拟投资的海外项目，除了需要通过可靠的合作渠道获取项目信息之外，还要了解项目所在国家的投资环境和法律风险，依靠专业化服务机构（包括律师事务所、会计师事务所等）针对海外项目做尽职调查和可行性研究，包括财务、法律、技术等方面。依据项目情况，选择合适的合作伙伴，提前考虑到项目的融资需要和结构，依据自身实力和发展战略，最终选择和实施合适的海外项目。
2，充分了解东道国政治法律环境
“一带一路”沿线所涉及国家大部分为亚洲和非洲的发展中国家，也涉及欧洲的发达国家。不同国家和地区存在不同的政治法律环境，也有着不同类型的风险。有些国家社会治安风险突出，例如在巴基斯坦，之前就频发中国工人被劫持的案件。有些国家政府换届频繁，会导致政策相应变化，存在政府违约风险，例如在蒙古之前就发生过中铝在蒙古煤炭供应协议遭遇毁约现象。温商在选择投资项目时，切记要研究东道国的政治法律环境，聘请专业的律师和其他服务机构，妥善地采取风险应对措施。
3，抱团出海，增强走出去抗风险能力
温商在过去的发展模式中以家庭为单位，并因此形成了很多家族企业。在“走出去”过程中，如果局限于自身家族企业，则面对国外陌生的政治经济法律环境，会身单影孤，缺乏信息渠道，抗风险能力差。抱团出海将为温商“走出去”提供企业间的相互协调和支持，这也是李克强总理今年5月在秘鲁会见中国企业时所提出的建议，也是很多中国企业成功走出去的经验。
综上，“一带一路”为温商再次创造辉煌提供了历史发展机遇，温商应培养自身的国际化眼光和发展战略，研究和贯彻国家“一带一路”的发展战略，找好自身的定位和发展契合点，选择适宜自身的投资合作项目，同时也应注意“走出去”过程当中存在的挑战，充分了解东道国政治法律环境，抱团出海，提高“走出去”的抗风险能力，在国际化战略中形成财富积累的温商发展新模式。