2021年，嘉观成立五周年之际，嘉观成功举办了“嘉言观道--律师平台搭建者的思考”主题论坛。期间，部分受邀嘉宾围绕论坛主题以及自身感悟，分别就律所建设、管理和发展等方面作了精彩的主题分享。嘉观整理了各位嘉宾的分享内容，通过嘉观公众号陆续发布，以期与律界同行共同学习、探讨交流，携手助力新时代律师行业高质量发展。
制度创新是律师事务所持续健康发展的重要基础。当前，随着经济社会的不断发展以及法律服务市场的多元化，行业对律所和律师的服务能力和质量均提出了更高要求，这也同时在倒逼律所管理者们去深入思考，应如何更高质量地推动律所制度创新，以始终保持蓬勃生机和竞争优势。下面，结合近年来安理的探索和实践经历，我站在宏观角度谈一点感悟，与大家共勉。
律师平台的搭建者，我认为当属创始合伙人和管理合伙人，平台搭建完毕之后，则延申为全体合伙人。
当前，我们正处于一个信息与技术爆炸的时代，创新是每个行业发展所必须面对的时代课题。而对于律师行业来讲，创新也绝不是一个要讨论可行性或必要性的问题，我们要思考的，是该如何创新、向何处去、如何去做、如何才能做得更好的问题。近年来围绕这一议题，行业内部堪称百花齐放，出现了各种各样的探索和实践，且不论结果如何，这些尝试都确实为新时代律所建设、管理和发展带来了新的生机与活力。
北京市安理律师事务所主任王清友律师在会上分享
当前环境下，律所要实现可持续发展，我认为核心就在于制度创新。为什么？因为制度创新是其他一切创新的前提保障，制度建设带有根本性、全局性、长期性和稳定性。对于律所来说，制度的选择，会影响律所的价值塑造、文化建设乃至未来的发展道路等诸多方面，尤其是核心制度的调整与创新，更是尤为重要。
同时，无论以何种视角来看，律所都应该拥有一个清晰且长远的战略规划和发展目标，并坚定执行下去，不要轻易“折腾”。当然，针对不同规模的律所，这一原则也要灵活调整，在方向明确、目标明确的基础上，适时“折腾”一下，根据实际情况做出一些适当的调整和改变，也是必要的。因为在发展过程中，律所总会遇到各种各样的问题，如果放任不管，未能及时作出回应或调整，必然会留下隐患，导致难以为继。
制度创新没有绝对的好与坏，只有适合与不适合。以安理的发展过程为例，20年来，我们走过了“个人所”“精品化”和“适度规模化”等多个发展阶段，期间亦做了诸多探索与尝试。2021年，我们刚刚进行了一次重大改革，就是全面推进一体化转型。关于一体化这个概念，行业内并非先例，很多人都在说，也有很多不同的见解。而我个人认为，这是一个非常大的概念，包含了多重维度，如制度的统一、成本的统一、收入的统一、利润的统一等等。每个不同的维度，都决定着制度的走向，也决定着律所最终的方向。
从某种意义上来说，安理的一体化改革早在五六年前，甚至更早以前就埋下了种子。2016年初，安理建立了以计点制为基础的一体化试点团队。随后，试点团队服务实力和业绩表现的连续高速增长，又带动了安理更多一体化团队的自发设立。直到今天，安理已在全所层面制定完成一体化制度。当然，改革的过程并不是一帆风顺的，既需要我们整体推动、彻底蜕变，也需要注意循序渐进、双向选择。
总的来说，作为平台搭建者的管理合伙人，我建议可从以下四个方面，去谋划并推动律所高质量建设、管理和发展。
准确研判形势
对于律所管理者来说，无论是从自身发展，还是责任担当角度出发，都需要对律师行业未来的发展道路和方向有深入思考。
随着数字化、人工智能、大数据等科技的普及应用，各行各业正在发生广泛而深刻的变革，甚至很多行业已经被数字化所颠覆。因此律师行业的数字化转型，必然是未来的重要发展方向。某种程度上说，这种转变并非来自我们行业内部，而是源于行业外部、大环境的影响。而留给我们应对的时间也不会太长，因为颠覆一个行业，影响一个行业，改变一个行业，其实是很快的，当前的信息技术水平已足够支撑。因此，如何顺应数字化浪潮，既是当前律师行业整体面临的问题，也是我们迫切需要深入思考并解决的问题。在这一过程中，或将出现原来的诸多同质化服务被取代，高端净值化服务持续迭代升级等等情况。对此，我们必须有所准备，并有一个清醒的认知。所幸，目前有一些律所已经在这方面做了有益的探索和尝试，而且已取得了积极成效。
同时，随着全面依法治国的深入推进，“一带一路”建设的深入实施，法治理念、法治思维、法治逻辑在社会、百姓心中的不断深化，律师和律所的重要性愈发凸显，与之对应的，是社会对律师和律所的要求也在不断提高。因此，律所管理者必须要善于把握时代发展脉搏，顺应外部环境的变化，并在此基础上，审时度势推动律所制度创新等工作落细落深落实。如此，律所的发展空间才会大，才能有所成就。
深入分析现状
具体来讲，就是对整个行业现状需具备清晰认知，对所在律所处于什么位置，或者说处于什么水平有清晰认知，这就要求律所管理者去做深入而准确的分析。如果对行业不了解，或对自身看不透，不愿面对，不愿做改变、做调整，那么在当前的形势变化下，律所是难以持续健康发展的。
对于安理的现状，我认为我们的分析还是比较足的。这几年安理的发展颇为迅速，律所人员大增，但我们始终没有单纯地去追求规模。规模重不重要？当然很重要，规模可以带来一定的红利，可以支撑我们去做更多的事情，因此没有一定的规模肯定是不行的。但规模是不是律所发展的终极目标呢？我认为不是。一方面，规模的大小，并不能决定律所的强弱；另一方面，律所的规模，还是要根据客户需求和自身需求来决定。
选择做出取舍
大的形势知道了，现状分析清楚了，接下来就面临取舍问题，即：你想要做一个什么样的律所？怎样做才能实现目标？作为管理合伙人，这个问题一定要想清楚。如果想不清楚，就没办法做出取舍，其他方面更无从做起。
在取舍问题上，还是要跟对的人谈、做对的事。问题本身没有对错，只是方向不同，道路不同，选择不同。我认为君合走的路是对的，安理目前虽然尚有一定差距，但哪怕慢一点，这个方向也一定要坚持。可能有人会说，你选择的不一定是对的，现在我无法给出结论。但我认为，这就是最适合安理的发展方向，也是契合行业未来的发展方向。所以，选择做出取舍，一定要适合自己，一定要契合行业趋势，一定要发自内心认可。之后，便放开手去做。
敢于行动起来
选择做出取舍后，就要看如何行动了，尤其是坚守、坚持的态度。说实话，这步棋比较难，也比较具有挑战性，很多时候律所管理者、制度制定者心里很清楚，却苦于他人难以理解。所以好或者坏，关键还得看行动，看律所管理者敢不敢去做，敢不敢去“折腾”。当然，这个过程也需要管理者去用心做好律所管理制度和运营体系的有效传导。
想和做是完全不一样的两回事。这几年我感触很深，想得已经很明白了，毕竟“套路”就那么多，也真没有太多的“秘密”可言，没有什么特殊的捷径可走。但知道了、学会了，然后愿不愿意去尝试，愿不愿意冒着可能出现的问题，甚至所谓失败的风险去做，才是最关键的。我认为最重要的，是要动起来，坚持走下去，除此之外，没有别的路可选。另外，就是方向和目标都正确的情况下，千万别走“回头路”，哪怕遇到了挫折，也是正常的，一定要坚定不移地往前走下去。