法财税一体化趋势中，律师能做什么？

2018年可谓是“财税+法律”的元年，“税”字几乎让全民兴奋。
“最懂你的一定是税务局”、“你对税务局没感觉，税务局一定让你有感觉”、“人一生，唯死亡和纳税不可避免”。如何节税，如何筹划成了全民关注的话题。
正是如此，铺天盖地的税务培训机构、筹划机构、税务律师应运而生，甚至有部分市、县已成立了税务公安机关。
一夜之间，市场主体、市场服务者、监管机构，对税务的认识提高到了前所未有的高度，可以想象，不能将法律和税务结合在一起为市场主体提供服务的律师，一定会被未来的市场主体所抛弃。
所以，如何切入财税业务——这下一个律师市场的风口，是每一个律师不断探寻的目标。
一、寻找律师市场的下一个风口
在国家层面，减费降税的中央政策下，财政收入的增速依然有刚性的需要，2018年，税收收入是14万亿，未来，依法征税的税收征管力度必然加大，大数据、金税三期、网络监管等手段必然加强。
这就导致传统企业所采用的节税手段或不规范财务手段不但无法应对日益严密的税务稽查方式，甚至会面临税务稽查的严重处罚，成为悬在企业家头上的一把利剑。
而从国民经济行业发展层面来看，随着改革开放三十余年的飞速发展，各行各业都取得了长足发展，并逐渐进入细分而微利时代，很多交易无法开展主要是因为所采用的交易模式不当而引起税费过重或者是未对税费进行合理筹划所致。
就如同法律深入到社会发展和经济交往的每一个环节和领域，税收也贯彻在社会发展和经济交往的每一个环节和领域。所以，未来每一个经济领域的律师，都必须得懂相应领域的税务知识。
也就是说，能同时提供财、税、法服务的律师将是下一个律师市场的风口，也是未来市场中为经济主体提供法律服务的律师或律所的基本刚需。横向比较，美欧等国律师收入的很大比重是由税务律师所贡献，而中国律师在这个领域几乎处于刚刚起步的地步。
那么，作为下一个经济时代律师业务的风口，传统律师又如何快速切入财税服务？正是我们今天要讨论的话题。
二、成为提供法税服务的高精人才
在过去的律师执业中，我们仅仅考虑法律的合规性和风险的可控性，只需要考虑此方当事人和彼方当事人的利益、风险、合规。
那么，如果要致力于财税法律服务，则需要开始带着财税的思维去参与尽职调查、谈判、起草合同、落地合同，脑子里始终要有交易的第三方——税务机关的存在，时刻保持考虑这个第三方主体的念头。
比如，在买卖合同、股权转让等非诉交易，或者是在金融债权、房地产等领域的诉讼中，每次为客户提供法律服务时，都加入财税思维，考虑当次非诉或诉讼的涉税问题，如果每次在诉讼和非诉交易中有了这些念头，则说明已经注意到了税务问题，具备了税务意识。
仅仅具备了税务意识，还远远不够，根据我们的经验，先不说近似于“艺术”领域的高端税收筹划。先从基本的律师自身擅长的业务领域所涉及的税务技能开始学起，读懂公司的财务报表、学会区分增值税普票和专票、合伙企业是否需要纳税等。
更系统性或者基础性的，先从考过税务师开始，或者先从读懂《税收征管法》、《行政强制法》、《行政处罚法》开始。
当然，有了税务基础知识，依然远远不够。一般而言，律师在处理诉讼和非诉事务时，首先得有扎实的法律理论联系实际的功底，其次是要对相应行业领域的行业知识和经验的充分理解和把握，完成前述两个阶段，我们认为需要8-15年左右的时间。如果还需要能够熟练运用税务知识进行税务筹划，则至少还需要5年的税务学习和实践。
因此，能够同时具备法律技能、实务技能和税务技能的综合人才，至少需要15年左右的培养，再加上商业思维、谈判能力、演讲能力等成熟商事律师所必须具备的能力，能够真正独当一面的税务律师应该在40岁左右。根据我们在全国市场提供服务及交流的经验所知，能够同时提供法税服务的高精尖人才非常非常少。
三、财税法一体的精英青年团队
尽管如此，市场主体对法律和税务的综合需求依然紧急而迫切。传统律师、税务师市场主体的服务方式、介入交易的时间点、市场主体对上述服务主体的信任度等存在较大差别。
从而导致传统律师、税务师无法为同一个交易同时提供法税服务，存在无法同时跨界服务整个交易模式的弊端，单个组织的服务已无法满足市场主体交易需求。
市场需求的迫切，与高端法税服务人才供给的高度短缺，在我们尝试法税一体化服务模式的路上，犯下了很多的错误，错失了很多机会，而这些试错，也成为了我们今天宝贵的经验。

京非财税法律服务机构参加股税特训营
在成立京非之前，我们发现，首先要解决的必要条件就是要解决税务师和律师之间的信任问题，不解决信任问题，就无法谈法税一体化服务。而成功解决了信任问题的京非，把信任作为了京非第一文化，也正因为如此，京非近20名在各自领域都享有高度美誉度的大咖走在了一起。
虽然有了律师和税务师大咖，京非也组织了多次全国性或区域性培训、公益讲课、区域巡讲，也都取得了非常良好的反响，各位大咖的粉丝量不断增高，业务蛋糕不断做大，京非的人才梯队建设也作为重中之重被列上日程。

熊驰在 iCourt 演讲分享
目前，京非按照律师+财税专家+专业团队的配置为客户提供服务，这个配置的好处就是建立了良好的人才梯队建设，我们相信，我们的精英青年梯队，能够为专家做好基础服务，也能够伴随中国经济回暖的步伐，伴随着京非扩展速度，自身综合能力也能快速得到提升。
四、不做万金油式的税务律师
当然，我们并不是要求专业团队的人才都变成万金油式税务律师，这与我们追求极致专业的目标是背道而驰的。
我们认为，如果你原本是一名专业律师，按你熟悉的专业领域入手，首先具备财税思维，在服务企业的每一个交易环节，都要想到一个“税”字。
其次，搞懂所属行业涉及的税目、税率，再拆分该行业发生交易的每一个时间节点，梳理该行业的上下游，关联方的税目、税率。
再次，要搞懂涉税基本法律法规，该行业每个交易节点的文件规定，最好能落实到每一个文件对应的具体条款。从而，逐步做到涉税领域的专业税务律师。
我们还认为，市场主体需缴纳的税款=交易架构*税目税率*征收力度，从这个公式可看出，我们能够为市场主体做到依法少缴税的作用只有交易架构的改变，而这，正是我们默默打磨产品、低头磨刀日夜兼程所从事的伟大事业，这将是颠覆法税服务方式的变革，飓风起于青萍之末，趋势已来，未来必势不可挡！
结语
亚当斯说，如果你想取得出类拔萃的成就，你大概有两个选择。第一个选择是你把自己的某个技能练到全世界最好。这个非常困难，极少人能做到。
第二个选择是，你可以选择两项技能，把每一项技能都练到世界前25%的水平，这就比较容易。同时拥有两个能排在前25%的技能的人，其实是很少的，而如果你能把这两个技能结合起来去做一件事，你就可能取得了不起的成就。
回看我们走过的路，我们知道这句话有多难，所以，我们把这句话送给自己！京非将继续努力在法税领域保持前25%，并将继续在法律和税务服务行业宣传、推行这一模式。