律师新人如何成为客户口中的“懂行”律师

律所新人培养是律所管理者非常关心的问题，卫永鹏律师团队探索出了一条独特的新人培养模式，见法秀文章《还在手把手带律师新人吗？这里有体系化培养秘籍》《什么样的培养体系才能让律师新人得到快速成长？》在本文中，我们一起看一下在这样的培养体系下，新人获得了哪些指数级的成长。
青年律师，初出茅庐，往往会和“经验不足”联系起来，一方面因为经验缺乏不被客户信任而缺乏案源，另一方面因为技能不熟练而需要花费大量时间去试错，因此大多数青年律师都处于焦虑且忙碌的状态。
但焦灼又浮躁并不可怕，可怕的是你还不懂怎么利用这个信息时代逼自己变强。
笔者所在的北京万商天勤（西安）律师事务所卫永鹏律师团队，践行重仓年轻人，技术驱动法律的理念，善用科技工具进行案件管理、知识管理和团队管理，以可视化图表和大数据分析的工作方式征服客户及法官。打造出了《律所新人百日特训》模板，在青年律师培养上有着自己独特的心得。
接下来，笔者将从自身经历谈起，和大家分享作为一名刚入行不久的青年律师如何借助法律科技成为客户口中的“懂行”律师。
法律检索，掌握裁判规则，获取实务经验
律师在日常法律服务过程中，回答客户的咨询是最常见的工作。但是客户所提问的问题可能是你陌生的领域，这个时候如何快速给客户答复并让客户满意？法律检索可以让没有经验的青年律师间接获取经验，实现站在前人的肩膀上办案。
有一天我们服务的一个地市级媒体客户咨询了这样的问题： “我们的一篇微信文章被《**时报》起诉侵权了，对方主张赔8000元，现在双方想和解，你看给对方多少钱合适？”
微信文章侵权赔偿款项这样的问题我们团队之前都没有遇到过，所以无法通过既往经验给客户答案。十分钟后，我给客户发送了一份类案检索报告并且告知一般法院会判多少钱，客户看完后非常爽快采纳了我的建议，很快和对方和解，对方撤诉。
面对自己陌生的问题如何解答客户的疑问，很简单，只需三步：
第一步：打开 Alpha 数据库的案例检索；
第二步：主体输入“时报”，案由输入“侵害作品信息网络传播权纠纷”，下载所有的案例一共52篇；
第三步：通过对裁判结果的金额进行分析，得出法院的支持金额一般在1500元——2000元之间。
日常咨询通过法律检索可以快速解决，诉讼案件更是可以依靠检索预先研究同类案件的处理方式及法院裁判倾向，为自己的案件做充分准备。
今年2月，我们接到一个发回重审的案子：客户签订了《二手房交易合同》，但是他的妻子不同意签字卖所以没有办理过户手续，随后买方把他们夫妻俩起诉了，要求继续履行合同并赔偿违约金。主办律师晚上给我介绍了案子的大概情况，说明天上午就要和客户进行面谈，让我准备一下相关的资料。
我以“因共有人不同意下实行无权处分导致房屋买卖合同纠纷，法院的裁判思路”作为检索的目的，以“全文：同句夫妻 共有财产 夫妻 共同财产，全文：无权处分，案由：房屋买卖合同纠纷，审理程序：一审，文书类型：判决”作为检索条件，在 Alpha 数据库中检索出案例1409条，重点对陕西的32个案例特别是本案的审理法院法官裁判规则进行了分析。

高级检索页面
事实证明，这份检索报告在我与客户的第一次接触时就给客户留下了深刻的印象，客户没有想到我们对裁判规则做了如此有说服力的论证。

检索报告
这个案件进展到一半的时候，法律检索再次帮助了我们。原告变更了诉讼请求，要求赔偿因为我们客户违约带来的再次购买房屋的价格上涨导致损失了50万。此时，我面对的问题是：法官是否会支持这个房屋溢价损失？会支持多少？我们是否就只能陷入被动等待？这个时候我们做了这样一份检索报告：

案例检索报告
由此得出如下结论：
1、在陕西216份类似案例中，支持上涨赔偿的为23条，约占11%；
2、计算上涨损失的起算点多以解除通知到达时开始；
3、法院最后支持买受人赔偿的上账款+罚的定金（或违约金）基本占买受人主张的60%以上，甚至持平；
4、长安法院支持违约人赔付上涨价款9条，占全陕西类似案例的40%，且支持金额基本和买受人主张持平。
基于这份检索报告，我方提出房价上涨损失应该以被告明确提出不履行合同时的时间来计算较为合理，而不应以现在的时间点来计算（西安这两年的房价一直属于持续上涨状态，现在的房价比被告提出不卖时高了将近6000元/㎡），最终原告接受了我方所提的和解金额。这个历经一审二审发回重审折腾了一年多的案子终于得到了令客户满意的解决。
大数据报告，迅速成为行业的专家
青年律师可能短时间成为不了某个领域的专家，但是却可以借助法律科技让客户认为你是自己行业的专家，一份大数据报告就是最好的背书。
法律科技时代，早已不像当初那样做一份检索报告需要花费大量的时间收集、整理数据，智能化、自动化的法律检索已深刻影响法律人进行法律研究的方式，实现案件信息的快速检索，并且自动导出检索分析报告，在极短的时间内完成“重复率极高”的工作。
以我所在的团队在今年四月份打造了《陕西省典当行业大数据分析报告》和《典当行业专项分析报告》两份文档为例，借助 Alpha 的检索功能，采用普查及关键词筛选的工作方法对2005年至2019年度陕西省典当行业全部涉诉案件予以分析，归纳并整理出其中的高频易发性问题。所有案件一键导出，以地域、案由、审理程序、当事人等作为统计维度下的数据一目了然，可视化图表直接可用，极大节省了时间。
团队的青年律师在办案之余共同完成了这份检索报告，总计花费了一周左右的时间，同时通过微信文章传播、印发册子邮寄、举办座谈会等，我们团队在陕西典当行业中打开了知名度。

陕西省典当行业大数据分析报告
发表一份行业痛点的研究文章也是打造青年律师个人品牌最好的方法。今年3月份我们针对“飞行员离职要赔公司多少钱”所作的飞行员离职诉讼大数据分析在微信公众号发布后被劳动法相关的大V转载，阅读量迅速破万，收到了航空行业内不少人的咨询和交流。

飞行员离职诉讼大数据分析
项目流程化，标准化办案，协作式推进
诚然，法律服务是一门以法律知识、经验、信息为交易要素的职业，但法律科技的发展使这些交易要素的获取更为便捷。以前需要成熟律师手把手带新人，但是大部分的成熟律师太忙而无法倾囊相授，律师新人只能自己摸着石头过河，花了大量的时间在试错。
项目模板可以改变这一点。项目流程化，流程模板化，以标准化、流程化的方式，全方位覆盖案件的全业务流程，让青年律师的办案效能再度拉升数个等级。
在我们团队中，青年律师接触到新的案子时，Alpha 项目模板和团队项目模板就是新人最好的指引。
通过项目模板，一是有助于青年律师以项目内的任务项作为指引检查实现工作内容的有序完成；
二是利用阿尔法计时功能进行智能督促按时限完成；
三是实现整个团队特别是主办律师对青年律师工作情况的跟进考评；
四是可以实现整个团队对内的协同化、对外输出的标准化，保证工作品质。

律所创建自己的项目模板库
服务可视化，给客户足够的安全感
青年律师所作的一切努力需要可视化的展示并呈现给客户。很多时候，看似简单的一个案子背后，律师却付出了非常多的努力，但是这些努力当事人往往看不到，他们会认为律师不过就是出了个庭而已，为什么要收这么高的律师费。
在我们的团队中，无论是诉讼案件还是非诉案件，在项目开始之初，我们会给客户发送一份该项目下的任务列表，让客户知道律师在哪个时间段都会做哪些事情，如上述的那个房屋买卖合同纠纷案件律师要做的工作就多达6大组、27个任务项；项目结束后，我们再给客户发送一份服务报告，让客户明白律师为此总共花费了多少时间。客户一看才知道律师干了那么多工作。律师只要在日常的工作中养成计时的好习惯，Alpha 即可一键生成一份详细的服务报告。

Alpha一键导出计时列表
结语
生逢其时，我们有足够的理由相信，青年律师完全可以充分利用法律科技在律师业务方面大有作为，将律师业务做专做精做细做强，获得客户的青睐，用最短时间完成原始积累和自我沉淀，实现弯道超车。